यहां एक दिलचस्प आंकड़ा है: 86% मानव संसाधन पेशेवर सहमत हैं कि एचआर विपणन की तरह बहुत अधिक हो रहा है। उद्योग में एक बदलाव हुआ है जिसके लिए एचआर पेशेवरों को अपनी पाइपलाइनों में बहुत अच्छी प्रतिभा प्राप्त करने के लिए अपनी मार्केटिंग टोपी लगाने की आवश्यकता है।
आप ग्राहकों को उत्पाद या सेवा नहीं बेच रहे होंगे। हालाँकि, आप अभी भी कुछ बेच रहे हैं: आपकी कंपनी। आपको उन प्रतिभाओं को समझाने की जरूरत है कि आप काम करने के लिए सही जगह हैं, जबकि उन सभी अन्य नियोक्ताओं से बाहर खड़े होने का एक रास्ता खोज रहे हैं जो कि एक ही काम करने की कोशिश कर रहे हैं।
"लेकिन, मैं एक विपणन विशेषज्ञ नहीं हूँ!" आप अब सोच रहे हैं, "मैं मानव संसाधन में काम करता हूँ!"
अभी तक घबराओ मत। यहां तक कि अगर आप अपने आप को एक बाज़ारिया नहीं मानते हैं, तो भी कुछ चीजें हैं जो आप भर्ती प्रक्रिया के लिए कुछ आजमाए हुए और सच्चे विपणन दृष्टिकोणों को लागू करने के लिए कर सकते हैं।
कैसे? खैर, हमारे हालिया वेबिनार के दौरान, हमने व्यवसाय के कुछ सर्वश्रेष्ठ लोगों के दिमाग को चुना।
लौरा बिलज़ेरियन, सीईओ और टीमेबल के सह-संस्थापक, एलेक्स ड्युएल, बेमेरी में रिक्रूटिंग के निदेशक, और हमारे अपने मेलिसा मैटलिंस, वीपी ऑफ़ द मार्केटिंग इन द मेज़र, ने उन सभी चीज़ों के बारे में बात की, जिन्हें आपको एक बाज़ारिया की तरह सोचने और जानने की ज़रूरत है। सक्रिय और निष्क्रिय प्रतिभा दोनों के सामने नियोक्ता ब्रांड।
1. सक्रिय और रणनीतिक बनें
एक पल के लिए वापस कदम रखें और विपणन के बहुत लक्ष्य के बारे में सोचें: अपनी कंपनी और उत्पाद / सेवा को एक लक्षित दर्शकों के सामने लाने के लिए, बजाय इसके उस पर ठोकर खाने की प्रतीक्षा करने के।
दुह, सही? जैसा कि सरल लग सकता है, यह पहला विपणन सिद्धांत है जिसे आपको अपने भर्ती प्रयासों पर लागू करने की आवश्यकता है। आपको यथासंभव सक्रिय होना चाहिए, और इसमें प्रतिभा आकर्षण के लिए एक वास्तविक रणनीति हैशिंग शामिल है।
कल के रंगरूटों ने "मुस्कान और डायल" प्रकार के दृष्टिकोण पर भरोसा किया। उन्होंने कोल्ड कॉल और जेनेरिक लिंक्डइन संदेशों में दुनिया को कंबल दिया। लेकिन किसी भी आउटरीच में अच्छा आउटरीच बराबर नहीं होता है।
वास्तव में पार्क के बाहर अपने भर्ती के प्रयासों को नाकाम करने वाले जन नेता अपने प्रतिभा के अनुभव को आकर्षण से प्रतिधारण तक मैप करने के महत्व को पहचानते हैं, और फिर पता लगाते हैं कि कैसे और कैसे प्रभावी ढंग से लक्ष्यीकरण करें और उम्मीदवारों को काम पर रखने वाले फ़नल के प्रत्येक चरण में संलग्न करें। फ़नल के ऊपर, इससे पहले कि एक उम्मीदवार ने भी आवेदन किया हो।
2. लक्ष्य व्यक्ति का विकास करना
प्रोएक्टिव होने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है कि आप जिस प्रकार की प्रतिभा को आकर्षित करने का लक्ष्य बना रहे हैं, उस पर एक ठोस पकड़ है। आपके पास शायद अपने आदर्श ग्राहकों के लिए पहले से ही व्यक्ति हैं, और आपको अपने आदर्श उम्मीदवारों के लिए भी यही काम करना चाहिए।
प्रतिभा व्यक्तियों का निर्माण शुरू करने के लिए सबसे अच्छी जगहों में से एक उन कर्मचारियों के साथ बात करना है जो वर्तमान में उन भूमिकाओं में हैं। क्योंकि वे खाइयों में काम करते हैं, उनके पास अमूल्य अंतर्दृष्टि होगी कि उस स्थिति में सफल होने के लिए किन गुणों की आवश्यकता होती है - जो आपको एक अधिक विस्तृत व्यक्तित्व बनाने में मदद करेंगे।
तो, इन आदर्श प्रतिभा प्रोफाइल को विकसित करने से आपके लिए क्या होगा? अपनी पीठ की जेब में उस ज्ञान के साथ, आप अपने भर्ती प्रयासों को लागू कर सकते हैं जहां उनका सबसे अधिक प्रभाव पड़ेगा।
आखिरकार, यह जानकर कि आपको एक बहु-भाषी, निवर्तमान बिक्री प्रतिनिधि को नियुक्त करने की आवश्यकता है, जो स्वतंत्र रूप से संचालन कर रहा है, आपको अपने प्रयासों को केवल यह कहकर केंद्रित करने में मदद करेगा कि आपको "विक्रेता" की आवश्यकता है।
3. कर्मचारी कहानी का उपयोग करें
सर्वश्रेष्ठ बाज़ार विशेषज्ञ विशेषज्ञ कहानीकार होते हैं, क्योंकि कहानियाँ वही होती हैं जो लोगों के साथ सबसे अच्छी तरह से गूंजती हैं। यही कारण है कि इतने सारे ब्रांड अपने संदेश को फैलाने के लिए रोजमर्रा के प्रवक्ताओं पर भरोसा करते हैं। ब्रांडों और उत्पादों के लिए वास्तविक जुनून वाले असली लोग पारंपरिक, सीधे बिक्री संदेशों की तुलना में कहीं अधिक प्रामाणिक हैं।
इसे ध्यान में रखते हुए, कहानी सुनाना एक रणनीति है जिसे आपको अपने भर्ती प्रयासों में उपयोग करना चाहिए। और, ऐसा करना शायद आप जितना आसान मान सकते हैं, उससे कहीं अधिक आसान है, क्योंकि आपके पास पहले से ही अपनी उंगलियों पर कुछ महान संसाधन हैं: आपके वर्तमान कर्मचारी।
आपके कर्मचारियों के पास आपके लिए काम करने के बारे में क्या प्यार है, इस बारे में साझा करने के लिए अद्वितीय कहानियां हैं, और आपको प्रशंसापत्र, वीडियो साक्षात्कार, ब्लॉग पोस्ट, और अन्य प्रकार के बाज़ार-सामना की सामग्री के माध्यम से संभावित प्रतिभाओं के लिए उन आवाज़ों को बढ़ाना चाहिए।
जब नौकरी चाहने वाले वर्तमान कर्मचारियों को किसी कंपनी के बारे में जानकारी के लिए अपने सबसे भरोसेमंद स्रोत के रूप में रैंक करते हैं (हाँ, आपकी कंपनी की वेबसाइट के आगे भी!), तो आप अपने कर्मचारियों की कहानियों का लाभ उठाने के लिए नहीं उठा सकते।
4. एक वितरण और सगाई योजना बनाएँ
तुम वहाँ से बाहर सबसे अच्छी भर्ती सामग्री के विकास में कोहनी तेल के सभी प्रकार के निवेश कर सकते हैं। लेकिन, यहाँ बात यह है: यदि कोई इसे नहीं देखता है तो महान सामग्री वास्तव में महान सामग्री नहीं है।
एक बाज़ारिया की तरह सोचते समय, आप केवल एक सामग्री रणनीति नहीं बना सकते हैं - आपको यह भी सोचने की ज़रूरत है कि आप उस सामग्री को कैसे वितरित करेंगे और लोगों को वास्तव में प्राप्त करेंगे।
इसमें से अधिकांश उन लोगों तक पहुंचने से संबंधित हैं जहां वे पहले से ही हैं। जब आप अपनी प्रतिभा प्रोफाइल का निर्माण कर रहे थे, तो आपने कुछ स्थानों की पहचान की जहां लोग संचार प्राप्त करना पसंद करते हैं - चाहे वह ईमेल, कैरियर समुदाय, ऑनलाइन फ़ोरम, ईवेंट या कुछ और हो। यह पता लगाएं कि आपके आदर्श उम्मीदवार पहले से कहां लगे हुए हैं, और फिर उन माध्यमों का उपयोग अत्यधिक व्यक्तिगत और प्रासंगिक संदेशों के संपर्क में लाने के लिए करें।
आप यह भी पता लगाने में डर नहीं सकते कि क्या काम करता है (और क्या नहीं) यह पता लगाने के लिए कुछ अलग चीजों का परीक्षण करें। शायद आप अधिक औपचारिक विषय पंक्ति के साथ कुछ आउटरीच ईमेल की कोशिश करेंगे, और कुछ ऐसे हैं जो अधिक संवादी हैं। हो सकता है कि आप किसी भूमिका के लिए अधिक पारंपरिक, बुलेटेड नौकरी विवरण का उपयोग करेंगे, और एक अलग स्थिति के लिए वीडियो नौकरी विवरण का परीक्षण करेंगे।
विपणक जानते हैं कि वहाँ कुछ परीक्षण और त्रुटि है जो यह पता लगाने में शामिल है कि आपके संदेश को वहाँ लाने के लिए सबसे प्रभावी क्या है। अपने भर्ती विपणन के साथ एक ही बात करने के लिए डरो मत!
अपने भर्ती प्रयासों के लिए तैयार हैं?
आज के प्रतिस्पर्धी प्रतिभा बाजार में, बस आपको और आपकी कंपनी को आपके द्वारा वांछित परिणाम प्राप्त नहीं करने के लिए सही उम्मीदवारों की प्रतीक्षा है। अपनी पाइपलाइन में सर्वोत्तम प्रतिभा प्राप्त करने के लिए, आपको अपनी मार्केटिंग टोपी लगाने और अपनी कंपनी के लिए सही लोगों के सामने आने के तरीके खोजने की आवश्यकता है।
इन कदमों से आपको ऐसा करने में मदद मिलेगी, लेकिन हमने वास्तव में केवल सतह को खरोंच दिया है कि आप एक बाज़ारिया की तरह प्रभावी रूप से कैसे भर्ती कर सकते हैं। पूर्ण वेबिनार की जाँच करके पूर्ण अधूरापन प्राप्त करें।
