कैसे एक साक्षात्कार में "मुझे इस कलम को बेचने" का जवाब - द म्यूज

आप बिक्री की स्थिति के लिए एक नौकरी के साक्षात्कार में हैं, और चीजें अच्छी तरह से चल रही हैं। फिर साक्षात्कारकर्ता उस चुनौती को प्रस्तुत करता है जिसे आप उम्मीद करना जानते थे (फिर भी अभी भी कर रहे थे): "मुझे यह कलम बेच दो।"

इस प्रकार का संकेत आपके जूतों को पेट भरने के लिए भेजने के लिए पर्याप्त है। यह शुरू करने के लिए उड़ान पर सोचने के लिए चुनौतीपूर्ण है, और जब यह इस तथ्य के साथ जोड़ा जाता है कि आपकी नसें उच्च चल रही हैं, तो उस कलम को खींचना और पूरी तरह से सुस्त-जबड़े को घूरना आम है।

सौभाग्य से, किसी भी अन्य प्रकार के नौकरी के साक्षात्कार प्रश्न की तरह, थोड़ी तैयारी और अभ्यास आपको पार्क के बाहर अपनी प्रतिक्रिया देने में मदद कर सकता है।

तो आपको "मुझे कुछ बेचो" साक्षात्कार प्रश्न का प्रभावी ढंग से जवाब देने के लिए क्या जानने की आवश्यकता है? हम सभी विवरणों को यहीं कवर कर रहे हैं।

साक्षात्कारकर्ता यह प्रश्न क्यों पूछते हैं?

जैसा कि आप अनुमान लगा सकते हैं, इस प्रकार का प्रश्न अक्सर बिक्री पदों के लिए साक्षात्कार में पूछा जाता है।

जबकि पेन एक सामान्य डिफ़ॉल्ट ऑब्जेक्ट है, लेकिन इस प्रकार की बिक्री प्रॉम्प्ट के लिए एकमात्र परिदृश्य नहीं है। आपका साक्षात्कारकर्ता कह सकता है, "मुझे यह पानी की बोतल बेच दो" या फिर बस, "मुझे कुछ बेच दो" और फिर आपने कमरे में एक आइटम का चयन किया और अपनी पिच को बताया।

यह सोचना ललचाता है कि वे केवल आपको स्टंप करने के लिए कह रहे हैं या आपको एक मुश्किल जगह में डाल रहे हैं - और ईमानदारी से, यह आंशिक रूप से सच है।

“बिक्री एक बहुत ही उच्च दबाव का काम हो सकता है। साक्षात्कारकर्ता यह देखना चाहते हैं कि आप प्रश्न का उत्तर कैसे देते हैं, जरूरी नहीं कि आप क्या कहते हैं, ”नेली राफेलिनी, संग्रहालय कैरियर कोच और 9 से 5 प्रोजेक्ट के संस्थापक कहते हैं। “क्या आप आत्मविश्वास से जवाब देते हैं? क्या आप वास्तविक लगते हैं? ”

किसी भी प्रकार की बिक्री भूमिका में, आप कभी-कभी चिपचिपी परिस्थितियों में खुद को पाएंगे। इसलिए साक्षात्कारकर्ता इस सवाल को उम्मीद के साथ नहीं पूछते हैं कि आपके पास एक निर्दोष प्रतिक्रिया होगी (हालांकि यह निश्चित रूप से चोट नहीं पहुंचाती है!)। इसके बजाय, वे केवल यह देखना चाहते हैं कि आप दबाव में कैसे प्रतिक्रिया करते हैं।

एक ठोस के लिए 4 युक्तियाँ "मुझे यह कलम बेचें" उत्तर

यह जानकर सुकून मिलता है कि नियोक्ता आपके समग्र व्यवहार में अधिक रुचि रखते हैं - केवल आपकी प्रतिक्रिया की सामग्री के विपरीत।

हालांकि, आपको अभी भी कुछ कहने की ज़रूरत है (और आदर्श रूप से, यह प्रभावी और प्रभावशाली होगा)। इस सामान्य प्रश्न का प्रभावशाली उत्तर देने में आपकी मदद करने के लिए यहां चार युक्तियां दी गई हैं।

1. कॉन्फिडेंट रहें

याद रखें, आपके साक्षात्कारकर्ता से प्राथमिक कारण यह पूछा जाना है कि जब आप दबाव महसूस करते हैं या गार्ड को पकड़ा जाता है तो आप कितनी अच्छी प्रतिक्रिया देते हैं।

यहां तक ​​कि अगर आपके पास एक पल के नोटिस पर कोड़े मारने के लिए पूरी तरह से पॉलिश की गई बिक्री क्षेत्र नहीं है, तो अपने आत्मविश्वास के स्तर को प्रदर्शित करने की पूरी कोशिश करें क्योंकि आप अपने जवाब के माध्यम से अपना काम करते हैं।

सीधे बैठें, आंखों से संपर्क बनाए रखें, स्पष्ट रूप से बोलें और मुस्कुराएं। वे अशाब्दिक संकेत आपको अपनी बिक्री पिच की वास्तविक सामग्री की परवाह किए बिना आपको आत्म-निर्भर और आत्मविश्वासी दिखने में एक लंबा रास्ता तय करेंगे।

2. हाइलाइट अ नीड

फिल्म द वुल्फ ऑफ वॉल स्ट्रीट के एक प्रसिद्ध दृश्य में, लियोनार्डो डिकैप्रियो का किरदार एक विक्रेता से कहता है, "मुझे यह पेन पसंद है।" विक्रेता तुरंत डिकैप्रियो से पेन लेता है और फिर उसे अपना नाम लिखने के लिए कहता है- जो करना असंभव है। किसी भी प्रकार के बिना बर्तन लिखना।

"उद्देश्य यह साबित करने के लिए है कि उसे पेन की आवश्यकता है, " द रैनर, द म्यूज़ियम में एक पूर्व खाता कार्यकारी बताते हैं।

हालांकि आप उस सटीक दृष्टिकोण की नकल नहीं कर सकते हैं, यह निश्चित रूप से एक रणनीति है जिसे आप इस प्रश्न का उत्तर देते समय स्वयं उधार ले सकते हैं।

शुरुआत करने के लिए सबसे अच्छी जगह सवाल पूछ रही है। प्रलोभन एक लंबी घुमावदार बिक्री पिच के साथ सही कूदने के लिए मजबूत है। लेकिन याद रखें कि एक अच्छा विक्रेता अपने संभावित ग्राहकों की जरूरतों, लक्ष्यों और चुनौतियों के बारे में जानने के लिए समय लेता है ताकि वे अपने दर्शकों के लिए अपनी पिच को दर्जी कर सकें।

रैटनर कहते हैं, "आपका लक्ष्य गहरी खुदाई करना और यह समझना है कि आपको जो कुछ भी बेचना है, उसकी आवश्यकता क्यों है।" "आमतौर पर, यह केवल पूछ कर पता लगाया जा सकता है, 'क्यों?"

रैटनर इस प्रकार के प्रश्न पूछने की शक्ति को नीचे दिए गए साक्षात्कार प्रश्न और उत्तर उदाहरण के साथ प्रदर्शित करता है:

साक्षात्कारकर्ता: "मुझे कुछ बेचो।"
उम्मीदवार: "ठीक है, आपको क्या चाहिए?"
साक्षात्कारकर्ता: "एक नई कार।"
उम्मीदवार: "आपको नई कार की आवश्यकता क्यों है?"
साक्षात्कारकर्ता: "मेरी कार गैस गेज़र है और मैं ऐसा कुछ चाहता हूं जिसमें बेहतर एमपीजी हो।"
उम्मीदवार: "आप बेहतर एमपीजी क्यों चाहते हैं?"
साक्षात्कारकर्ता: “मैं अपनी एसयूवी को भरने के लिए कई टन नकद खर्च करके थक गया हूँ। मैं पैसा बचाना चाहता हूं। ”
उम्मीदवार: "पैसा बचाना आपके लिए क्यों महत्वपूर्ण है?"
साक्षात्कारकर्ता: "मैं एक घर खरीदने के लिए बचत कर रहा हूं।"
उम्मीदवार: "मैं जो सुनता हूं वह आपको एक कार की जरूरत होती है जो आपको लंबे समय में पैसे बचाने में मदद करती है ताकि आप घर खरीद सकें। क्या वह सही है?"
साक्षात्कारकर्ता: "हाँ, बिल्कुल।"
उम्मीदवार: “कितना गंभीर! मैं इलेक्ट्रिक कार बेचने के व्यवसाय में हूँ। मैं आपको अपने सपने को एक गृहस्वामी के रूप में शुरू करना पसंद करूंगा। क्या आप नकद या क्रेडिट पसंद करते हैं? "

3. सुविधाओं और लाभों पर जोर दें

अपनी बिक्री की पिच को विशिष्ट आवश्यकताओं से जोड़ने के अलावा, आपको जो कुछ भी बेचने के लिए कहा गया है, उसकी विशेषताओं या लाभों पर ध्यान देने में मददगार है। यह उस आइटम के लिए एक अलग मूल्य प्रस्ताव स्थापित करने के बारे में है।

उदाहरण के लिए, क्या आपकी कलम बहुत चिकनी स्याही से लिखती है? इससे उन्हें क्या लाभ होगा? शायद यह उन्हें तेजी से या अधिक आसानी से लिखने में मदद कर सकता है। क्या आपकी कलम में लाल स्याही है? लाल स्याही उनके मार्कअप को एक पृष्ठ पर खड़ा करने में मदद करेगी, ”रैफेलिनी साझा करती है।

रैफेलिनी का कहना है कि इन विशिष्ट विशेषताओं या भत्तों को बेचना एक युक्ति है जिसका उपयोग उन्होंने स्वयं नौकरी साक्षात्कार में किया है।

अपने पहले बिक्री साक्षात्कार में, "साक्षात्कारकर्ता ने मुझसे यह सवाल पूछा कि उनके पास पहले से ही एक कलम बैठी थी और मेरे सामने बैठे कलम की ओर इशारा करते हुए कहा, 'मुझे वह कलम बेच दो।" मुझे एहसास हुआ कि साक्षात्कारकर्ता को कलम की आवश्यकता नहीं थी, इसलिए मैंने समझाया कि मैं अपने सामने आने वाली कलम का चयन क्यों करूंगा । यह काम किया, क्योंकि मुझे काम मिल गया! "

4. बंद करने के लिए मत भूलना

करीब बिक्री का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है, लेकिन यह भी भूलना आसान है जब आप जानते हैं कि साक्षात्कारकर्ता वास्तव में आपको उस पेन के लिए चेक नहीं काट रहा होगा।

आपकी प्रतिक्रिया का अंतिम भाग वह हिस्सा होता है जब आप वास्तव में एक मजबूत नोट पर समाप्त हो सकते हैं और एक स्थायी छाप छोड़ सकते हैं, इसलिए किसी कमजोर चीज़ पर झुकाव के जाल में न पड़ें, जैसे "हाँ, तो यही है कि मैं इसे कैसे बेचूंगा … "

इसके बजाय, आपके द्वारा किए गए मुख्य बिंदुओं को संक्षेप में प्रस्तुत करें और फिर साक्षात्कारकर्ता को दिखाएं कि आप वास्तव में पूछकर बंद करना जानते हैं (जैसे आप एक वास्तविक बिक्री स्थिति में होंगे)। यह कुछ इस तरह लग सकता है:

“अपनी आरामदायक पकड़ और चिकनी स्याही के साथ, यह कलम आपकी लेखन गति को बढ़ाने में मदद कर सकती है, आपके कार्यदिवस में कीमती समय बचा सकती है, और अधिक काम कर सकती है। क्या हमें अपना आदेश देते हुए आगे बढ़ना चाहिए? ”

जब आप किसी भी तरह की बिक्री की स्थिति के लिए शिकार पर होते हैं, तो आपको "इस कलम को बेचो" साक्षात्कार प्रश्न के कुछ भिन्नता का जवाब देने के लिए तैयार रहना होगा।

अच्छी खबर यह है कि साक्षात्कारकर्ताओं को उम्मीद नहीं है कि आपके पास जाने के लिए पूरी तरह से पॉलिश की गई बिक्री पिच तैयार होगी - वे ज्यादातर यह समझने की कोशिश कर रहे हैं कि आप उच्च दबाव वाली स्थितियों में कैसे प्रतिक्रिया देते हैं।

इसलिए गहरी सांस लें, अपनी नसों को शांत करें, और फिर इन युक्तियों का उपयोग एक प्रतिक्रिया को एक साथ खींचने के लिए करें जो न केवल उस साक्षात्कारकर्ता को उस कलम को खरीदना चाहता है - बल्कि आपको काम भी दे सकता है।