प्रत्येक लिंक्डइन उपयोगकर्ता के पास वह क्षण था: आप प्रोफाइल के माध्यम से स्क्रॉल कर रहे हैं और अपने रोल मॉडल पर ठोकर खा रहे हैं। चाहे वह ऐसा कोई व्यक्ति हो जो आपसे प्यार करने वाली कंपनी के लिए काम करता हो या आपके सपनों का करियर हो, अब आप उससे बात करने के लिए मर रहे हैं।
सवाल यह है कि अजीब, यादृच्छिक या अजीब लगने के बिना आप कैसे पहुंचते हैं?
ठीक है, यह उतना कठिन नहीं है जितना आप सोचते हैं। यहाँ वास्तव में लिंक्डइन पर एक अजनबी के लिए पहुंचने की मेरी सलाह है- और प्रतिक्रिया मिल रही है।
1. फिगर आउट अगर लिंक्डइन रीच आउट का सबसे अच्छा तरीका है
इससे पहले कि आप "संदेश" बटन पर क्लिक करें और अपने प्रशंसा की घोषणा करें, सुनिश्चित करें कि आप उस व्यक्ति की प्रोफ़ाइल की जाँच करें कि क्या संदेशों के बारे में कोई विशेष अनुरोध है या नहीं। उदाहरण के लिए, क्या वह केवल उन लोगों से नोट्स चाहता है जिन्हें वह पहले से जानता है? क्या वह पूछताछ के साथ लोगों को लिंक्डइन संदेश के बजाय एक ईमेल भेजने के लिए कहती है? ये पहले से पता लगाने वाली चीजें हैं, क्योंकि यह आपको प्रतिक्रिया पाने से रोक सकता है।
उदाहरण के लिए, मेरी वेबसाइट, द प्रॉस्पेक्ट में एक हाई स्कूल इंटर्नशिप प्रोग्राम है, जिसमें आवेदकों को हमारी कंपनी के ईमेल के माध्यम से हमें सामग्री भेजने की आवश्यकता होती है। एक दिन मैंने अपना लिंक्डइन प्रोफाइल खोल लिया और अपने इनबॉक्स में एक हाई स्कूल के छात्र के इंटर्नशिप एप्लिकेशन को खोजने के लिए आश्चर्यचकित था कि मैं इसे अपने व्यक्तिगत प्रोफाइल पर क्यों प्राप्त कर रहा था। न केवल यह यादृच्छिक था, लेकिन मैं बता सकता हूं कि व्यक्ति ने स्पष्ट रूप से हमारे आवेदन निर्देशों का पालन नहीं किया। मैं किसी ऐसे व्यक्ति को इंटर्नशिप के लिए क्यों मानूंगा, जिसने स्पष्ट रूप से निर्देशों का पालन नहीं किया या ऐसा करने का कोई कारण नहीं बताया?
मेरी सलाह? संदेश भेजने से पहले थोड़ी खुदाई (er, stalking) करें। आप सभी जानते हैं, आप गलत जगह पर भेजकर अपने आप को पैर में गोली मार सकते हैं।
2. सामान्य कैरियर ग्राउंड का पता लगाएं
चूंकि लिंक्डइन करियर के आसपास केंद्रित है, इसलिए आपके और आपके द्वारा प्रशंसा किए जाने वाले व्यक्ति के बीच कुछ जॉब-संबंधित लिंक होना महत्वपूर्ण है। यह बहुत कुछ भी हो सकता है, एक ही उद्योग में काम करने से लेकर एक ही लोगों के एक जोड़े को जानने के लिए, लेकिन लिंक्डइन पर और वेब पर एक आम बात के रूप में - दोनों को थोड़ा और खुदाई करना महत्वपूर्ण है। मेरा विश्वास करो: जब आपका संदेश कैरियर से संबंधित और व्यक्तिगत होता है तो कुछ सामान्य ("अरे, मैं देख रहा हूं कि आप न्यूयॉर्क में रहते हैं …") से बर्फ को तोड़ना बहुत आसान है।
उदाहरण के लिए, यदि आपने इस व्यक्ति को हाल ही में (जैसे कि पिछले सप्ताह या उसके भीतर) किसी कार्यक्रम में बोलते देखा है, तो इसका उपयोग करें कि आपके संदेश के लिए एक तारकीय उद्घाटन लाइन के लिए कूदने के बिंदु के रूप में ("मैंने घटना के बारे में वाई के बारे में आपका भाषण देखा था" X और आपके लिए कुछ प्रश्न थे ”)। यदि आपके पास एक आपसी संपर्क है जो आप दोनों को अच्छी तरह से पता है, तो वह व्यक्ति भी एक महान उपकरण हो सकता है ("जेनी स्मिथ और मैं दूसरे दिन भयानक प्रोग्रामर के बारे में बात कर रहे थे, और उसने सुझाव दिया कि मैं आपसे संपर्क करता हूं")।
3. "क्या मुझे नौकरी मिल सकती है?" लाइन से बचें
यह एक स्पष्ट है, फिर भी लोग अभी भी हर समय ऐसा करते हैं: किसी ऐसे व्यक्ति से नौकरी न मांगें जिसकी आप प्रशंसा करते हैं, लेकिन आप नहीं जानते। शायद ही कभी लोग अजनबियों को नौकरी सौंपते हैं, जिनके पास पहले कभी कोई संपर्क नहीं था। इसके अलावा, लिंक्डइन पर लोगों के साथ चैट करने से एक ही क्षेत्र या पेशेवर मंडलियों में सहकर्मियों के साथ संबंध बनाने के लिए बहुत अच्छा है, लेकिन इसका मतलब किसी के साथ आपके पेशेवर संबंधों का शिखर नहीं है - बस एक कूदने का बिंदु। लिंक्डइन पर एक कनेक्शन काम कर रहे ऑनलाइन संबंध या दोपहर के भोजन या कॉफी की बैठक का नेतृत्व करना चाहिए, न कि केवल ऑनलाइन बातचीत।
लिंक्डइन पर किसी से संपर्क करना चाहते हैं कुछ महान कारण? यदि आप अपने क्षेत्र में किसी से विशिष्ट उद्योग सलाह की तलाश कर रहे हैं या भविष्य में किसी के साथ मिलना चाहते हैं (फिर से, इसके बारे में विशिष्ट हो), तो लिंक्डइन जाने के लिए जगह है।
और अगर किसी को निहारने का आपका मुख्य कारण यह है कि वह संभावित रूप से आपको नौकरी दिलवा सकता है? आप संपूर्ण पहुंच प्रक्रिया पर फिर से विचार कर सकते हैं।
4. अपना संदेश ड्राफ्ट करें
जब आप बाहर पहुंचने के लिए तैयार हों, तो उस संदेश को लिखें जिसे आप वास्तव में भेजने से पहले भेजना चाहते हैं। यह कहना आसान है, "मैं ऐसा करने जा रहा हूँ, ताकि मैं उसकी प्रशंसा करूँ!" और यह विशेष रूप से इस पत्राचार से पहले जो आप चाहते हैं, उसके माध्यम से सोचना महत्वपूर्ण है। अपने बारे में सोचें, अगर इस व्यक्ति को सब कुछ पूरी तरह से मिल जाए तो मुझे सबसे अच्छी प्रतिक्रिया क्या होगी? और, यह संदेश उक्त प्रतिक्रिया के लिए दरवाजा कैसे खोल सकता है?
किसी परिचय, बॉडी पैराग्राफ़ और निष्कर्ष को अलग करके अपने संदेश को ड्राफ़्ट करें जहाँ आप समझाते हैं कि आप कौन हैं, आप क्यों पहुँच रहे हैं, और (संक्षेप में) जो आप पत्राचार से बाहर चाहते हैं। फिर, खेल का नाम संक्षिप्तता है; आपका संदेश केवल कुछ वाक्यों में सबसे ऊपर होना चाहिए (जो व्यक्ति किसी ऐसे व्यक्ति के जीवन पर आठ-पृष्ठ का सारांश पढ़ना चाहता है जिसे वे नहीं जानते हैं या अच्छी तरह से नहीं जानते हैं?)।
मैंने एक बार निम्नलिखित लिंक्डइन संदेश का एक संस्करण भेजा था जिसे मैं संक्षेप में (शाब्दिक रूप से तीन मिनट की बातचीत) एक सम्मेलन में तीन दिनों के बाद मिला था:
मैंने कुछ घंटों बाद ही इस संदेश का जवाब मिलना शुरू कर दिया - और तब से, यह व्यक्ति जिसे मैं मुश्किल से जानता था, लेकिन वास्तव में प्रशंसा एक संक्षिप्त लिंक्डइन संदेश के कारण मेरे लिए एक मूल्यवान संपर्क में बदल गया है।
किसी ऐसे व्यक्ति तक पहुँचने के बारे में जो आपको पता नहीं है? एक बार मुझे एक साथी ब्लॉगर और उद्यमी से यह भयानक संदेश मिला, जो मुझे कभी नहीं मिला (वह एक हाई स्कूल का छात्र है, कोई कम नहीं):
मुझे यह संदेश बहुत पसंद आया क्योंकि यह छोटा, सीधा और दोस्ताना था (लेकिन इतना धक्का नहीं)। लेखक ने एक कैरियर से संबंधित प्रश्न पूछा, जो बहुत अस्पष्ट नहीं था (जैसे "मैं एक वेबसाइट कैसे चलाऊं?"), और इसने मुझे अपना ईमेल पता दिया जिससे हम चैट कर सके (और हम अभी भी पेशेवर रूप से जुड़े हुए महीने हैं। बाद में)। इन सबसे ऊपर, हमारी लिंक्डइन बातचीत में अन्य जगहों पर अधिक से अधिक कनेक्शन है, जो कि महत्वपूर्ण है।
इन सबसे ऊपर, अपने संदेश को उखाड़ने की कोशिश न करें। जबकि आपको अपने संदेश के लिए बहुत समय, देखभाल और प्रूफरीडिंग (टाइपोस दुश्मन हैं!) समर्पित करना चाहिए, दिन के अंत में, यह स्वाभाविक रूप से ध्वनि होना चाहिए और बहुत कठोर या अति औपचारिक नहीं होना चाहिए। आप एक व्यक्ति के रूप में बात करने और बाहर मदद करने के लिए खुश होंगे, जो किसी भी व्यक्ति के लिए स्वीकार्य और पसंद के रूप में आना चाहते हैं।
