अगर मेरे पास हर उस शख्स के लिए एक पैसा होता जो मुझे अपने दर्शकों को मार्केटिंग करने के लिए कहता था, तो उन्हें "डरावना महसूस होता है", मैं एक अमीर छोटी महिला बनूंगी।
और मैं पूरी तरह से इसे प्राप्त करता हूं - लंबे समय तक, मैं उनमें से एक था। नकल की सामग्री भरी हुई है जो मुझे समझ में नहीं आई और लोगों को खरीदने के लिए अजीब विपणन रणनीति को उलझाने के लिए जो मैं बेच रहा था उसे एक झटके की तरह महसूस कर रहा था।
लेकिन यहाँ मैं क्या पता लगा और मैं तुम्हें जानना चाहता हूँ: यह उस तरह होना जरूरी नहीं है। यह वास्तव में ऐसा कुछ नहीं होना चाहिए।
हमारे पास अपने दर्शकों से सीधे बात करने के लिए बहुत सारे तरीके हैं - जैसे हमारे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर ग्राहकों को उलझाने या समाचार पत्र लिखने वाले जो अपने जंक मेल के बजाय अपने वास्तविक इनबॉक्स में समाप्त होते हैं। और यह पता चला है कि बस अपने उत्पादों को दरवाजे से बाहर निकालने के लिए सिर्फ एक मानव की जरूरत होती है, केवल अपने उत्पादों को प्राप्त करने के लिए शब्दजाल का उच्चारण करने के बजाय।
इसलिए, चाहे आप अपनी वर्तमान मार्केटिंग योजना से पूरी तरह से ग्रसित हों या हेबेई जीबे ने आपको एक भी लिखने से रोक दिया है, यहां तीन चीजें हैं जो मैं आपको अनुमति देता हूं।
1. अपने शब्दों का प्रयोग करें
यहां तक कि हममें से जो बीएस से बचने के लिए अतिरिक्त सावधान हैं, आपके उद्योग के शब्दजाल में फंसना वाकई आसान है। आप पेशेवर ध्वनि करना चाहते हैं। आप चाहते हैं कि आपकी कंपनी को गंभीरता से लिया जाए। और आपके पास प्रतिस्पर्धी हैं जो "कार्रवाई योग्य जानकारी" और "कम लटके हुए फल" जैसे वाक्यांशों का उपयोग कर रहे हैं - तो आपको आश्चर्य होगा कि क्या ये buzzwords आपके ग्राहकों के साथ जुड़ने की कुंजी है।
लेकिन शब्दजाल भी आपको वास्तव में असहज महसूस करवा सकता है। एक बाज़ारिया के रूप में आपका सबसे महत्वपूर्ण काम अपने दर्शकों के साथ एक भावनात्मक संबंध बनाना है, ताकि आप उनकी जरूरतों को पूरा कर सकें। यदि आप उन वाक्यांशों को खोद रहे हैं जिन्हें आप नहीं समझते हैं या वास्तव में विश्वास करते हैं, तो आप पार्टी को नहीं दिखा रहे हैं। और आपके दर्शक इसे महसूस करने वाले हैं।
इसलिए, आपको अपने शब्दों में कहने की ज़रूरत है - आपके उद्योग या साथियों द्वारा आपके लिए निर्धारित शब्द नहीं। बस सुनिश्चित करें कि आपका व्याकरण सही है और आप लोगों को अपमानित नहीं कर रहे हैं।
2. इसे Schmarketing कहें
मैं अपने बाजार के आगामी कार्यक्रम में मदद करने के लिए हाल ही में एक कोच मित्र के साथ काम कर रहा था, और वह इस बारे में बात करता रहा कि उसे पूर्वेक्षण के विचार से कितनी नफरत है।
उसी समय, वह वास्तव में कार्यक्रम के बारे में लोगों से बात करने में सहज थी क्योंकि वह उन महिलाओं की मदद करने के लिए बहुत उत्साहित थी जिन्हें वह जहाज पर लाया था। वह ब्लॉग लिखना और पीटना पसंद करती थी क्योंकि उसे अपने द्वारा साझा किए जा रहे संदेश के बारे में बहुत भावुक महसूस हुआ। वह सोशल मीडिया पर और अपने समाचार पत्र के माध्यम से अपने समुदाय से लगातार जुड़ रही थी। और दूसरे दिन उसने यह कहने के लिए ईमेल किया कि वह आने वाले कार्यक्रम में उसके साथ भागीदारी करने के बारे में उद्योग में एक विचारक नेता के पास पहुँचेगी और उसका समुदाय उससे कितना प्यार करेगा?
उसका कार्यक्रम काफी सफल रहा, और वह वास्तव में मुझे पता है कि सबसे अच्छे "संभावित" में से एक है। उसे अपनी प्रामाणिकता का अहसास कराने के लिए उसे सिर्फ अपनी भाषा में फ्रेम करने की जरूरत थी।
इसलिए, अपनी मार्केटिंग को जो चाहें कह लें। महत्वपूर्ण बात यह है कि आप इस बारे में आश्वस्त महसूस करते हैं कि आप अपने समुदाय से कैसे बात कर रहे हैं - क्योंकि वे ऐसा करने में सक्षम होंगे।
3. Mentors और Muses का पता लगाएं
जितने भावुक मैं प्रामाणिक विपणन के बारे में बन गया हूं, उतना ही यह दोनों लोगों और कंपनियों को खोजने के लिए प्रेरणादायक और आराम देने वाला रहा है जो अपने समुदाय के साथ उस तरह का प्रामाणिक तालमेल बनाते हैं जिसे मैं अपने साथ रखने की कोशिश करता हूं।
मेरी पसंदीदा में से कुछ में मैरी फोर्लो, सारा जेनक्स, केसी एरिन वुड, वॉर्बी पार्कर, जीई और अमेरिकन एक्सप्रेस स्मॉल बिजनेस सैटरडे शामिल हैं। जबकि आपको निश्चित रूप से उन्हें देखना चाहिए, अपनी सूची बनाना सुनिश्चित करें। जो बात मुझे अपने दिल को अपनी मार्केटिंग में लाने के लिए प्रेरित करती है, वह वह नहीं हो सकती है जो आपको प्रेरित करती है - इसलिए अपने स्वयं के मसल्स ढूंढें और उन्हें बुकमार्क रखें।
इस तरह, जब आप थका हुआ और अपवित्र महसूस कर रहे हों और सोच रहे हों कि शायद आपको उस शब्दजाल में से कुछ देना चाहिए (क्योंकि हर कोई है, और वे ठीक कर रहे हैं), उन लोगों और कंपनियों को आपको याद दिलाना होगा अच्छा काम करते रहो।
याद रखें: सर्वश्रेष्ठ विपणन को विपणन की तरह महसूस नहीं करना चाहिए। इसे आपको महसूस करना चाहिए।
