"यह आपके बारे में नहीं है, यह उनके बारे में है।"
यदि आपको याद है कि आपकी पूरी नौकरी खोज प्रक्रिया में एक वाक्यांश, आप अन्य उम्मीदवारों के बहुमत से आगे होंगे।
मुझे पता है कि तुम क्या सोच रहे हो: यह मेरे बारे में माना जाता है; मैं यहां हूं क्योंकि यह कंपनी जानना चाहती है कि मुझे क्या पेशकश करनी है। एक प्रकार का। लेकिन तथ्य यह है कि काम पर रखने वाले प्रबंधक वास्तव में आपकी (अभी तक) परवाह नहीं करता है।
आप वहां हैं क्योंकि उसे एक समस्या है (कार्यों की एक सूची जो इतनी महान है कि पूरे मानव को उन्हें पूरा करने की आवश्यकता है) और एक समाधान की तलाश में है (एक व्यक्ति उन्हें पूरा करने के लिए योग्य है)। आपको अपने मूल्य को उस जलती हुई आवश्यकता के उत्तर के रूप में रखना होगा। और ऐसा करने के लिए, आपको सबसे पहले समस्या का पता लगाना होगा।
यदि आप कभी बिक्री की दुनिया में शामिल हुए हैं, तो यह अवधारणा परिचित लग सकती है। यह भी लग सकता है जैसे मैं आपको खुद को बेचने की सलाह दे रहा हूं। हां, यह एक बिक्री अवधारणा है, लेकिन नहीं मैं यह सुझाव नहीं दे रहा हूं। बल्कि, मैं आपको प्रस्ताव दे रहा हूं कि आप अपने साक्षात्कार के लिए अपने मूल्य को ध्यान में रखते हुए विचार के साथ तैयारी करें।
यह कैसे व्यवहार में काम करता है?
1. प्रश्न पूछें जो आपको अपना मूल्य दिखाते हैं
अपनी बातचीत के दौरान किसी भी बिंदु पर सवाल पूछना ठीक है - आपको अंत तक इंतजार करने की आवश्यकता नहीं है। वास्तव में, यह वास्तव में एक चिकनी बातचीत के लिए बनाता है अगर यह काम पर रखने वाले प्रबंधक को सवालों की शूटिंग नहीं करता है और आप बस ऑटोपायलट पर जवाब दे रहे हैं।
यहां कुछ विचार दिए गए हैं, जो आपको कंपनी और आपकी टीम के बारे में जागरुकता पर जोर देते हुए चमकने का मौका देंगे:
- विभाग की सबसे बड़ी चुनौती के बारे में पूछताछ करें कि टीम के पास क्या अंतराल है, और सबसे जरूरी चिंता अभी क्या है।
- कंपनी के लिए विज़न के बारे में पूछें और उस विज़न को महसूस करने के लिए क्या होना चाहिए।
- कहो: "जिस स्थिति को आप भरना चाहते हैं, आप अपने लक्ष्य तक पहुँचने में मदद करने वाले उम्मीदवार को सबसे अच्छा कैसे देखते हैं?"
यहां बताया गया है कि पहले व्यक्ति कैसे खेल सकता है:
साक्षात्कारकर्ता: "परियोजना प्रबंधन के साथ अपने अनुभव के बारे में मुझे बताएं।"
आप: “मेरे पास परियोजना प्रबंधन के कई क्षेत्रों में अनुभव है, वास्तविक परियोजना नेतृत्व से जो विभिन्न प्रक्रियाओं को वर्कफ़्लो प्रक्रिया को डिज़ाइन करता है जिसमें सामग्री विकास और विषय वस्तु विशेषज्ञता शामिल है। क्या आप मेरे साथ अपनी वर्तमान टीम में मौजूद किसी भी परियोजना प्रबंधन अंतराल को साझा कर सकते हैं और यह आपकी कुछ चुनौतियों में कैसे योगदान देता है? "
साक्षात्कारकर्ता: “ठीक है अब हमारे पास वास्तव में कोई भी नहीं है जो विषय विशेषज्ञ, सामग्री डेवलपर और हमारी नियामक टीम के बीच संबंधों का प्रबंधन कर सकता है। हमारी परियोजना का नेतृत्व समयसीमा और कार्य स्वामित्व की पहचान करने में शानदार है, लेकिन टीम के सदस्यों के बीच अनुवाद में कुछ खो जाता है। हम वास्तव में हमारे वर्कफ़्लो डिज़ाइन के साथ मदद का उपयोग कर सकते हैं। ”
आप: “यह किसी भी परियोजना का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, और एक मैंने बहुत से निपटा दिया है। मैं आपके साथ एक उदाहरण साझा करना चाहता हूं कि मैं एक मौजूदा प्रक्रिया कैसे ले पा रहा था, कमजोर बिंदुओं की पहचान करें जो ज्यादातर समय देरी में योगदान करते हैं, और फिर इसे फिर से कॉन्फ़िगर करें ताकि हम तीन सप्ताह तक समय से पहले हो जाएं। "
यह प्रतिक्रिया आपके अनुभव पर प्रकाश डालते हुए आपके मूल्य को दिखाती है, लेकिन आपके हिस्से पर किसी भी तरह की कोई रोक लगाए बिना। क्योंकि आपने योग्यता प्राप्त करने के लिए रोका है कि टीम को किस क्षेत्र में सबसे अधिक मदद की आवश्यकता है, आप अपने मूल्य का प्रदर्शन कर रहे हैं। और यह वास्तव में काफी समान है जो बिक्री में होता है। सफल विक्रेता एक मिनट में सौ कारणों को नहीं छोड़ता है कि उसका उत्पाद इतना महान क्यों है। इसके बजाय, वह अपने ग्राहक से यह जानने के लिए कुछ सवाल पूछती है कि एक या दो सुविधाएँ सबसे अधिक क्या लाएंगी।
अगला, आपने न केवल अंतराल के बारे में पूछा है, बल्कि एक विशिष्ट समस्या के बारे में भी पूछा है, जो आपको आवश्यकता के अनुसार इंटेल देता है। पहचान की आवश्यकता होने से आप अपने अनुभव का एक लक्षित उदाहरण पेश कर सकते हैं जो सीधे उस समस्या पर लागू होता है जो वह अनुभव कर रहा है। यह सही मूल्य आधारित साक्षात्कार है, और यह सामान की पेशकश से बना रहे हैं!
2. प्वाइंट होम ड्राइव कैसे करें
विचारशील, जांच करने वाले प्रश्न पूछने, नोट्स लेने और संगठन की जरूरतों के बारे में जानने और प्रासंगिक उदाहरण देने के बाद, आपको एक स्पष्ट विचार होना चाहिए कि हायरिंग मैनेजर की तलाश क्या है। अपने फॉलो-अप नोट में अपने लाभ के लिए इसका उपयोग करें। केवल एक फॉर्म भेजने के बजाय "धन्यवाद, " यह प्रयास करें: अपनी बातचीत के प्रमुख बिंदुओं को याद करें, जिसमें आपके द्वारा उत्पन्न किए गए किसी भी विचार को शामिल किया गया है कि आपका मूल्य कंपनी को लक्ष्यों को प्राप्त करने में कैसे मदद करेगा:
इस प्रकार का पत्र पूरी तरह से साक्षात्कारकर्ता की चुनौतियों और जरूरतों पर केंद्रित है, और आपके अनुभव संभावित रूप से समाधान प्रदान कर सकते हैं। दूसरे व्यक्ति-सर्वनामों के उपयोग के अनुपात को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है "आप / आपके" बनाम प्रथम-व्यक्ति सर्वनाम "I / me / my" -यह छह से तीन है। हायरिंग मैनेजर पर ध्यान केंद्रित करें और खुद पर नहीं। जो मुझे मेरे तीसरे बिंदु पर लाता है।
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3. याद रखें: यह आपके बारे में नहीं है, यह उनके बारे में है
सबसे सफल विक्रेता को पता है कि अगर कोई ग्राहक किसी उत्पाद या सेवा का उपयोग करके खुद को कल्पना नहीं कर सकता है, तो वह बिक्री नहीं करेगा। इसी तरह, मूल्य-आधारित साक्षात्कार में आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि काम पर रखने वाले प्रबंधक की स्पष्ट दृष्टि है कि आप उसके लिए समस्याओं को कैसे हल करने जा रहे हैं। यह विशिष्ट पूछताछ और लक्षित उत्तर दोनों के माध्यम से किया जाता है, जो आपको बताती हैं कि आप कौन हैं, पेशेवर रूप से क्या पूरा किया है, और यदि आप काम पर रखा है, तो आप क्या करना जारी रखेंगे।
तो, अगली बार जब आप एक साक्षात्कार के लिए तैयारी कर रहे हों, तो उन प्रश्नों को सम्मिलित करने का अभ्यास करने के लिए थोड़ा अतिरिक्त समय लें जो कि काम पर रखने वाले प्रबंधक को अपनी आवश्यकताओं के बारे में खुलकर चर्चा करने और अपनी प्रतिक्रियाओं को अनुकूलित करने के लिए लेते हैं। यह आपको स्पर्शरेखा पर जाने से रोकने में मदद करेगा या यह प्रदर्शित करने में विफल होगा कि आपकी पृष्ठभूमि और अनुभव समाधान का हिस्सा कैसे हो सकते हैं। हां, इस रणनीति के लिए थोड़ा और अधिक विचार की आवश्यकता है- लेकिन जब आप नौकरी करेंगे तो यह सब इसके लायक होगा।
