किसी व्यवसाय, ब्रांड या खुद के विपणन का रहस्य - म्यूज

मैं महीनों से इस बारे में लिख रहा हूं, लेकिन यह दोहराता है: चाहे आप अपना खुद का व्यवसाय या उत्पाद लॉन्च कर रहे हों, अपनी कंपनी के विपणन प्रयासों को ताज़ा करने के तरीकों की तलाश कर रहे हों, या खुद को नौकरी तलाशने वाले के रूप में देखना चाहते हों, सबसे प्रभावी सुपर प्रशंसकों का एक समुदाय विकसित करने और अपनी सफलता को गुमराह करने का तरीका यह सीखना है कि अपने ब्रांड को प्रामाणिक रूप से कैसे बाजार में लाया जाए।

प्रामाणिक विपणन की कुंजी उन लोगों के बारे में सोचना बंद करना है जिन्हें आप "उपभोक्ता" या "ग्राहक" या "कर्मचारी" के रूप में विपणन कर रहे हैं -लेकिन मनुष्यों के रूप में, आपकी तरह। जब आप समझते हैं कि वे मनुष्य हैं, जो आप की तरह, बाहर निकले हुए हैं और पूर्वव्यापी, अत्यधिक बिक्री वाले बीएस द्वारा बंद कर दिए गए हैं, तो आपकी मार्केटिंग आसान, अधिक प्रभावी और बनाने में अधिक मजेदार होगी।

यदि आप अपने दर्शकों के साथ मानव-से-मानव प्राप्त करने के लिए तैयार हैं, तो यहां तीन सबसे महत्वपूर्ण चीजें हैं जो मैं आपको याद रखना चाहता हूं:

1. यह "सही" तरीके से काम करने के बारे में नहीं है

पिछले कुछ वर्षों में 50 पीआर और मार्केटिंग लॉन्च पर काम किया गया है, यहाँ बहुत स्पष्ट हो गया है: एक विशिष्ट ट्वीट पोस्ट करना, एक विशिष्ट समय पर, एक विशिष्ट संख्या के दिनों में जब आप अपना प्रोग्राम लॉन्च करते हैं, तो यह नहीं होता कि क्या बनाने या तोड़ने जा रहे हैं यह।

लेकिन यहाँ मैं बार-बार देख रहा हूँ: ब्रांड "सही" रणनीति का उपयोग करने में पकड़े जा रहे हैं - क्या, कहाँ, और कैसे के रसद में खो रहे हैं - कि वे अपने संदेश की दृष्टि खो देते हैं, या अनिवार्य रूप से, उनके क्यों।

मैंने पिछले साल एक बहुत ही दिलचस्प किताब पढ़ी, जिसका नाम है ब्रैंड इनसाइड , लिब्बी सार्तैन और मार्क शूमैन द्वारा। पुस्तक में, वे कहते हैं, "एक ब्रांड केवल उतना ही मजबूत होता है जितना भावनाओं को उत्पन्न करता है।"

लोगों को "कार्ट में जोड़ें" और "और जानें" के लिए क्या करना है, पेज पर कार्रवाई करने के लिए आपने कॉल कहां से किया है, इससे कम नहीं है, और इससे अधिक है कि आप अपने कार्यक्रमों और उत्पादों के बारे में लोगों को कैसा महसूस कराते हैं। 'फिर से भेंट।

अगर आपको लगता है कि आपकी मार्केटिंग उस तरह से प्रतिध्वनित नहीं हो रही है जिस तरह से आप इसे चाहते हैं, तो अपने लक्षित दर्शकों के पाँच सदस्यों को खोजें और उनसे पूछें, “यदि आप मेरा जैसा उत्पाद खरीदने जा रहे हैं, तो आप उस उत्पाद को कैसे बनाना चाहेंगे? आपको लगता है?

उदाहरण के लिए, नाइके पहनने से लोग मजबूत महसूस करते हैं। टीओएमएस जूते पहनने से लोगों को दूसरों की मदद करने और वापस देने के लिए सशक्त महसूस होता है। बनाना रिपब्लिक पहनने से लोग परिष्कृत महसूस करते हैं। वे भावनाएँ हैं जो ग्राहक खरीद रहा है-उत्पाद से भी अधिक।

2. यदि आप ऐसा महसूस नहीं करते हैं कि आप क्या कर रहे हैं या कह रहे हैं, तो आपका श्रोता या तो नहीं होगा

कभी-कभी हम भूल जाते हैं कि हमारे दर्शकों के पास बीएस मीटर है - जैसे हम करते हैं।

यदि आप एक ऐसी स्क्रिप्ट का अनुसरण कर रहे हैं, जो आपके ब्रांड के लिए सही नहीं है या अपने आप को हर मार्केटिंग सर्वोत्तम अभ्यास का पालन करने के लिए मजबूर कर रही है, तो आप बक्से पर टिक कर सकते हैं, आपके ग्राहक इस पर काम करने जा रहे हैं - और इसके बजाय एक सकारात्मक भावुकता महसूस करेंगे कनेक्शन, उन्हें लगता है कि आप बकवास से भरे हुए हैं।

विपणन के सभी सर्वोत्तम अभ्यास, उपकरण, और आपके द्वारा पाए गए संसाधन? उन्हें सुझाव समझें। कुछ मार्केटिंग पेशेवरों के लिए जो काम किया है वह सभी के लिए काम नहीं करेगा। यह तय करना आपका काम है कि आपके ब्रांड और उन लोगों के लिए जो आपके सामने आने की कोशिश कर रहे हैं, के लिए सबसे ज्यादा मायने रखता है।

मेरे पास एक कहावत है: "पहले में जाओ, दूसरे से बाहर।" जैसा कि आप जो कहना चाहते हैं उसके बारे में ईमानदारी से सोचने के लिए कुछ समय बिताएं और जो अनुभव आप अपने समुदाय के लिए बनाना चाहते हैं। एक बार जब आप ऐसा कर लेते हैं, तो आप अन्य लोगों से प्रतिक्रिया के लिए पूछकर बाहर की ओर बढ़ सकते हैं और यह जांच सकते हैं कि अन्य ब्रांड खुद की मार्केटिंग कैसे कर रहे हैं।

10 में से नौ बार, आपके सबसे प्रामाणिक, प्रभावी मार्केटिंग विचारों की जाँच करने से यह नहीं निकलता है कि हर कोई क्या कर रहा है - वे अपने आप से उस वास्तविक भावुक हिस्से से आने वाले हैं जो आपको यह अब तक मिला है।

3. काम करो, डॉन

आप इसके लिए मैड मेन को धन्यवाद दे सकते हैं: अपने ब्रांड को प्रामाणिक रूप से बाजार में लाने के लिए, आपको अपने ब्रांड को प्रामाणिक रूप से बाजार में लाने के लिए काम करने की आवश्यकता है। इसका मतलब हो सकता है कि लगातार अपने आप को एक अतिथि ब्लॉगर के रूप में पेश करना, हर दो हफ्ते में एक समाचार पत्र भेजना, या हर सोमवार, बुधवार, और शुक्रवार को फेसबुक पर पोस्ट करना - या तीनों का एक कॉम्बो!

आपके ब्रांड को बाज़ार में लाने के लिए बहुत सारे मज़ेदार, रचनात्मक तरीके हैं जो आपके सामने आने वाले लोगों को छूना और प्रसन्न करना चाहते हैं - लेकिन आपको समय और प्रयास में लगना होगा। अन्यथा, आपके प्रयास (या उसके अभाव) कम होने के लिए बाध्य हैं।

यदि आप अपने व्यवसाय, उत्पाद या व्यक्तिगत ब्रांड को गुलेल करना चाहते हैं, तो आपको एक महान बाज़ारिया बनने की आवश्यकता है। और एक महान विपणनकर्ता होने के लिए, आपको लगातार काम करना होगा। लेकिन मैं वादा करता हूं, अगर आप उस मार्केटिंग को अपना बनाते हैं - यह वह जगह है जहां प्रामाणिक हिस्सा आता है - यह काम की तरह कम लगता है और वास्तव में भयानक, दिलचस्प तरीके से अपने समुदाय के साथ जुड़ने की तरह लगता है।