आप जानते हैं कि आप क्या चाहते हैं: एक नई नौकरी, एक पदोन्नति, आपके विचार में एक निवेश, या नए नेटवर्किंग संपर्क। और मानो या न मानो: आप जो चाहते हैं और जो बीत रहा है उसके बीच अंतर अक्सर यह होता है कि आप अपनी कहानी कैसे बताते हैं।
बहुत बार, कोई व्यक्ति अपने व्यक्तिगत दृष्टिकोण से कहानियाँ सुनाएगा। जो समझ में आता है - यह आपकी कहानी है, इसलिए यह व्यक्तिगत क्यों नहीं होगा?
ठीक है, उस सोच के साथ समस्या यह है कि आप उस व्यक्ति को भूल रहे हैं जिसे आप कुछ चाहते हैं (यह एक काम है, एक उठाना, या एक संदर्भ) केवल उसकी कहानी के बारे में सोच रहे होंगे - आप कैसे कह रहे हैं कि आप उसकी मदद कैसे करेंगे?
मैं आपको अपने कंधों को सिकोड़ते हुए देख रहा हूं और कह रहा हूं, "मुझे नहीं पता कि मेरा पालन-पोषण उनकी मदद कैसे करेगा।"
खैर, आपके लिए अच्छी खबर है। किसी को अपनी कहानी पर बेचना एक बहुत ही सरल बदलाव है जिसमें एक तीन-अक्षर शब्द शामिल है: क्यों ।
बहुत दूर, अक्सर लोग सवालों का जवाब देते हैं कि क्या , कब और कैसे । यहां बताया गया है कि आप जो चाहते हैं उसे पाने के लिए क्यों का उपयोग शुरू करें।
1. जब आप नौकरी के लिए साक्षात्कार कर रहे हों
साक्षात्कारकर्ता के साथ शुरू होता है, "मुझे अपने बारे में बताएं।" तो आप कहते हैं, "मैंने पिछले दो वर्षों से माइक्रोसॉफ्ट में काम किया है।" या हो सकता है, "मैंने येल से 2010 में अर्थशास्त्र में एक प्रमुख के साथ स्नातक किया।"
ये उत्तर सही हो सकते हैं, लेकिन वे जवाब नहीं देते कि क्या काम पर रखने वाले प्रबंधक वास्तव में कह रहे हैं- मुझे इस स्थिति के लिए आपको किराए पर लेने का कारण दें।
इसलिए, क्या पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, इस बात पर ध्यान केंद्रित करें कि आपने अपने फिर से शुरू होने पर सभी लाइनों के बीच निर्णय क्यों लिया। आपने काम करने के लिए कम स्पष्ट उत्पाद क्यों चुना? आप पत्रकारिता से पीआर की ओर क्यों बढ़ना चाहते थे? बेहतर जवाब इस तरह दिखेगा:
यह उत्तर केवल काम पर रखने वाले प्रबंधक को नहीं बताता है कि आप कौन हैं, यह बताता है कि आपको नौकरी क्यों मिलनी चाहिए। अचानक, आप अधिक दिलचस्प उम्मीदवार हैं।
2. जब आप फ़ील्ड बदलना चाहते हैं
इस स्थिति में सबसे पहला सवाल जो इंटरव्यूअर आपसे पूछेंगे, वह है कि आप स्थिति ए के बारे में क्या रुचि रखते हैं, जब आपका पूरा करियर स्थिति बी पर केंद्रित हो गया है और अधिकांश लोग इस बात का जवाब देने की गलती करते हैं कि मानक क्या है ("मैं एक बदलाव करना चाहता हूं" ")। क्यों जवाब बहुत ज्यादा ठोस तरीके से आपके तर्क की व्याख्या करता है:
मुझे पता है कि मैं किसी ऐसे व्यक्ति को काम पर रखने के बारे में अधिक उत्साहित हूं, जो यह बता सकता है कि वह किसी ऐसे व्यक्ति की तुलना में बदलाव क्यों करना चाहता है, जो एक नए क्षेत्र में दिख रहा था।
3. जब आप एक पदोन्नति या वृद्धि चाहते हैं
हां, आपको अपने मूल्यांकन पर एक बड़ाई सूची के साथ आना चाहिए। लेकिन अपने प्रबंधक के सामने बैठने के प्रलोभन से बचें और उन सभी चीजों को छोड़ दें जिन्हें आपने अंतिम तिमाही में पूरा किया है। (आप और आपके बॉस - जानते हैं कि ऐसा क्या लगता है, इसलिए यह शायद उसके फैसले को किसी भी तरह से प्रभावित नहीं करेगा।)
इसके बजाय, इस बारे में बात करें कि पदोन्नति केवल आपके लिए नहीं, बल्कि टीम के लिए क्यों समझ में आता है। दूसरे शब्दों में, यह बताने के बजाय कि आपने कई टीम परियोजनाओं का सफलतापूर्वक और सफलतापूर्वक नेतृत्व किया है, उन तरीकों पर चर्चा करें जिनसे प्रबंधन की भूमिका आपको और भी अधिक प्रभावी टीम लीडर बनने की अनुमति देती है।
यह इस तरह दिख रहा है:
आपका बॉस इस उपलब्धि के लिए अधिक ग्रहणशील होगा, क्योंकि वह उपलब्धियों की सूची में होगा।
4. जब आप एक बोल्ड, नया विचार के लिए समर्थन चाहते हैं
मान लीजिए कि आप एक रुकी हुई परियोजना को ठीक करने के बारे में अपनी टीम के साथ विचार-विमर्श कर रहे हैं, और आप घटक के व्यापक आधार तक पहुंचने का निर्णय लेते हैं। आप बस इसे बाहर निकाल सकते हैं, लेकिन अगर आप किस चीज के साथ आगे बढ़ते हैं, तो आपको उन्हें समझाना होगा। यदि आप क्यों के साथ शुरू करते हैं, तो आप उन्हें स्पष्ट प्रतीत करके उत्तर तक ले जा सकते हैं। उदाहरण के लिए:
इस तरह से अपना तर्क पेश करने से, आपकी योजना वाम क्षेत्र से बाहर एक विचार की तरह नहीं लगती है, लेकिन कुछ ऐसा है जो केवल समझ में आता है।
5. आप किसी नए के साथ जुड़ना चाहते हैं
अपने प्रमुख जीवन की घटनाओं के बारे में सोचें जो एक पहाड़ी रास्ते पर घुमावदार रास्ते पर घटित हो रही हैं। रास्ते के सीधे हिस्सों के बारे में बात करने की गलती मत करो, जो कि आपने किसी विशेष समय के दौरान किया था। इसके बजाय, स्विचबैक, टर्न और ट्विस्ट के बारे में बात करें- क्योंकि यह पूरी तरह से अधिक दिलचस्प है।
आप स्कूल क्यों गए, आप देश भर में क्यों गए, या आपने उस विशिष्ट परियोजना पर काम क्यों किया, या किसी निश्चित उद्योग के भीतर यह कहानी बहुत अधिक आकर्षक है कि मानक, "यहाँ मेरी डिग्री और नौकरी का शीर्षक है।"
उदाहरण के लिए:
विशेषज्ञ टिप: यहां किसी नए के साथ बातचीत करने के लिए बेहतर सलाह दी गई है: उससे या उसके घुमावदार रास्ते से सवाल पूछें। 10 में से नौ बार, "आपने लाभ-लाभ के लिए स्विच को गैर-लाभकारी क्यों बनाया?" की तुलना में अधिक दिलचस्प (और अधिक यादगार!) बातचीत होगी, "आप अपनी वर्तमान नौकरी में क्या करते हैं?"
याद रखें कि क्या, कब, कहां और कैसे महत्वपूर्ण है, क्यों दिलचस्प है। और कैरियर के परिदृश्य में जब आप एक स्थायी छाप बनाना चाहते हैं, तो अपनी कहानी बताएं कि चाल क्यों चलेगी।
