बिजनेस स्कूल बहुत अच्छा था। मैंने उन विषयों की एक विस्तृत विविधता के बारे में सीखा, जिन्हें मैंने पहले कभी नहीं देखा था - लेखा, वित्त, रणनीति और विपणन - जिनमें से सभी अपनी कंपनी, बंडले को शुरू करने में बहुत महत्वपूर्ण थे।
लेकिन शुरू होने के कुछ समय बाद, मैंने महसूस किया कि कुछ चीजें बी-स्कूल कवर नहीं करती थीं जो वास्तव में मेरे व्यवसाय को स्थापित करने और चलाने के लिए महत्वपूर्ण थीं। कुछ कौशल मैंने पिछले नौकरियों में रास्ते में उठाए, लेकिन अन्य, मैं केवल इच्छा करता हूं कि मेरे पास था।
यदि आप अभी उद्यमी के रूप में शुरुआत कर रहे हैं - चाहे आप b- स्कूल की योजना बना रहे हों या नहीं - यहाँ कुछ चीजें हैं जो मैं खोज करने की सलाह देता हूँ।
1. कोड कैसे
यदि आप एक प्रौद्योगिकी कंपनी शुरू कर रहे हैं, तो संभावनाएं हैं कि आप (या कोई व्यक्ति जिसे आप नौकरी देते हैं) को सॉफ्टवेयर बनाने की आवश्यकता होगी। इसलिए, यदि आप तकनीकी नहीं हैं, तो कोड के बारे में थोड़ा और जानना ठीक नहीं होगा।
बंडले में सबसे बड़े चुटकुलों में से एक यह है कि मैं कितनी बार डेटाबेस को "ब्रेक" करता हूं। मेरे बचाव में, डेटाबेस में पहली बार जाना वास्तव में मेरी पसंद नहीं है। लेकिन ऐसे मुद्दे सामने आते हैं जिनसे निपटने की जरूरत है, और कभी-कभी हमारे डेवलपर्स को महत्वपूर्ण चीजें करने के लिए तैयार किया जाता है। इसलिए, मैंने थोड़ा MySQL सीखा है, और मैं अब और फिर (चीजों को तोड़ने की कोशिश नहीं कर रहा हूं) में गोता लगाता हूं।
उस समय के साथ-साथ अन्य समय भी था जब हमें नकली और कुछ सरल वेब पेज बनाने की आवश्यकता थी, लेकिन हमारे विकास के संसाधन बंधे हुए थे। केवल एक चीज जो मैं कर सकता था, वह थी फ़ोटोशॉप और कुछ बुनियादी HTML, और पिच को जल्दी से सीखना। एक बिंदु पर, मैंने हमारे बैक एंड की मूल बातें समझने के लिए एक PHP प्रोग्रामिंग क्लास भी ली।
छोटे कार्यों में मदद करने में सक्षम होने के अलावा, मैंने पाया कि इन उपकरणों का उपयोग करने में सक्षम होने से मुझे उत्पाद को जानने और परिभाषित करने में बेहतर बनने में मदद मिली। क्या अधिक है, आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली तकनीक के बारे में थोड़ा सा जानने से आपको अपनी व्यावसायिक आवश्यकताओं को अधिक स्पष्ट रूप से संवाद करने में मदद मिलेगी, डेवलपर्स द्वारा लाए जाने पर आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली तकनीक की सीमाओं को समझें और बेहतर भर्ती निर्णय लें।
यदि आप कोड के बारे में जानने में रुचि रखते हैं, तो ऑनलाइन ट्यूटोरियल, एक विशेष प्रौद्योगिकी स्टैक पर केंद्रित समर्पित वेबसाइटें, और किताबें शामिल हैं, जो आपको गति प्रदान करने में मदद करेगी, सहित बहुत सारे संसाधन उपलब्ध हैं। यदि आप अधिक गहन समीक्षा चाहते हैं, तो स्थानीय विद्यालयों में परिचयात्मक पाठ्यक्रम भी उपलब्ध हैं।
2. कैसे बेचे
यद्यपि मैंने स्कूल में बातचीत की कक्षाएं लीं, जहां मैंने बिक्री रणनीतियों और अन्य पाठ्यपुस्तकों के युद्धाभ्यास के बारे में सीखा, यह तब तक नहीं था जब तक कि मैं वास्तव में बाहर नहीं निकला और उन सौदों के लिए फुटपाथ को पाउंड करना शुरू कर दिया जो मुझे समझ में आया कि इसका क्या मतलब है। मैं कोल्ड कॉलिंग कर रहा था, अंधे ईमेल भेज रहा था, ग्राहकों को पिच कर रहा था, और बाएं और दाएं खारिज कर रहा था। मुझे इस बात का अहसास हुआ कि बेचना दिल के बेहोश होने के लिए नहीं है।
इन सब के बावजूद, यह सीखना कि कैसे बेचने के लिए मुझे हमारे ग्राहकों, हमारे उत्पाद की कमी और लोगों को क्या भुगतान करना होगा, के बारे में बड़ी मात्रा में जानकारी दी गई। और यह वास्तव में किसी भी व्यवसाय की कुंजी है: आपको पता होना चाहिए कि पैसा कैसे बनाया जाता है - और जितनी जल्दी आप इसे समझ सकते हैं, उतना ही बेहतर होगा। बेचना आपको अपने ग्राहकों के करीब भी रखता है और आपको अपने व्यवसाय मॉडल को बाजार की बदलती मांगों के साथ समायोजित करने की अनुमति देता है।
बिक्री सीखने का सबसे अच्छा तरीका बस एक ग्राहक को कॉल करना और पिचिंग शुरू करना है। यदि आपके पास अभी तक बेचने के लिए कुछ भी नहीं है, तो किसी और के उत्पाद को बेचने का प्रयास करें। सफल और असफल दोनों तरह के प्रयासों से प्राप्त अनुभव आपको इस बात की अमूल्य जानकारी देगा कि आपको अपनी पिच में क्या विकसित करना है।
3. हायर कैसे करें
अधिक विशेष रूप से, भर्ती करना सीखें। इसके लिए कोई वर्ग नहीं हैं - यह लगभग एक कला है, वास्तव में। लेकिन काम पर रखना सबसे महत्वपूर्ण चीज है जिसे आप एक संस्थापक के रूप में करेंगे, और यह अधिकार प्राप्त करना अत्यावश्यक है।
भर्ती के बारे में मैंने जो सीखा है, वह यह है कि यह बिक्री की तरह है। आप अपनी कंपनी को लोगों को सौंप रहे हैं और चाहते हैं कि वे अपना समय और विश्वास आप में निवेश करें। आपको इन लोगों को खोजने, उन्हें लक्षित करने और सांस्कृतिक फिट के रूप में अर्हता प्राप्त करने और फिर उन्हें बंद करने में सक्षम होने की आवश्यकता है। प्रतिस्पर्धी हायरिंग मार्केट की तुलना में यह आसान है। लेकिन भर्ती प्रक्रिया को समझने में समय और प्रयास लगाने से चीजों को गति देने में मदद मिलेगी।
बिक्री की तरह, भर्ती को समझने का सबसे आसान तरीका है कि आप इसमें कूदें और शुरुआत करें। आपको अधिक से अधिक उम्मीदवारों से बात करनी होगी और अपनी पिच को परिष्कृत करना होगा। आपको यह पता लगाने की आवश्यकता होगी कि ये उम्मीदवार कहां हैं और उन्हें आपके साथ काम करने के बारे में क्या उत्साहित करेगा। रास्ते में, आप एक ऐसी प्रक्रिया की खोज करेंगे जो आपके लिए काम करती है और अपनी खुद की व्यक्तिगत शैली विकसित करती है।
संस्थापकों के रूप में, कभी-कभी हम सोचते हैं कि हमें बस एक विचार करना है और कुछ लोगों को किराए पर लेना है, और सब कुछ हो जाता है। हो सकता है कि ऐसा कुछ समय हो। और आपको निश्चित रूप से उपरोक्त क्षेत्रों में से प्रत्येक में अनुभवी लोगों को लाने की कोशिश करनी चाहिए जब आप कर सकते हैं।
लेकिन कोड, बिक्री, और काम पर रखने से परिचित होने से आपको बड़ी तस्वीर देखने में मदद मिलेगी। आप एक बेहतर दूरदर्शी बनें और अपने व्यवसाय को आगे बढ़ाने वाले लीवर को अधिक समझें। आप एक बेहतर ऑपरेटर बन जाते हैं; व्यवसाय चलाने और सही निर्णय लेने में अधिक कुशल।
और हो सकता है कि आप स्कूल में इन विषयों पर कक्षाएं लेने से चूक गए हों, लेकिन ऑन-द-जॉब-ट्रेनिंग शिक्षा का सबसे अच्छा रूप हो सकता है। उनके बारे में चतुर हो जाओ, और यह सब पेशेवरों के लिए मत छोड़ो। यह आपको एक लंबा रास्ता तय करेगा।
