आइए एक चीज को सीधा करके शुरू करें: लिफ्ट के भाषण अब केवल लिफ्ट की सवारी के लिए नहीं हैं। और वे मेरे जैसे सीईओ के लिए नहीं, उनकी कंपनियों को पिच करने की कोशिश कर रहे हैं।
वे वास्तव में किसी के लिए भी हैं जिन्हें कहानी सुनाने, एक छाप छोड़ने, या जितनी जल्दी हो सके और कुछ बेचने के लिए संभव है - 30 सेकंड या उससे कम सोचें। वे नेटवर्किंग इवेंट्स के लिए बहुत अच्छे होते हैं जब आप किसी को एक संक्षिप्त स्नैपशॉट देने की कोशिश कर रहे होते हैं कि आप कौन हैं। वे उस खूंखार के लिए महान हैं "साक्षात्कार में मुझे अपने बारे में बताएं" सवाल। और जब मैं एक संभावित दोस्त, साथी, या किराए के साथ चैट करने के लिए बैठता हूं, तो मैं हमेशा किसी ऐसे व्यक्ति की सराहना करता हूं जो मुझे एक संक्षिप्त, आसानी से समझने वाले विवरण के साथ हुक कर सकता है कि वे कौन हैं।
यह एक आसान करतब नहीं है, लेकिन एलेवेटर पिचों के साथ थोड़ा प्रीप वर्क एक लंबा रास्ता तय करता है! 15 मिनट के इस अभ्यास की कोशिश करें, और आप एक भाषण होने के बहुत करीब होंगे जो आप समय और समय का फिर से उपयोग कर सकते हैं।
मिनट 1-5: आप अपने बारे में जो कुछ भी कहना चाहते हैं, उसे लिख लें
यहां पहला कदम कागज पर सब कुछ प्राप्त करना है ताकि आप समझ सकें कि आप किसके साथ काम कर रहे हैं। कागज की एक खाली शीट ले लो, और हर छोटी बात लिखो जो आप चाहते हैं कि कोई व्यक्ति आपके बारे में जानने के लिए मिल रहा है। यहाँ वापस रखने की आवश्यकता महसूस नहीं करते - मैं वादा करता हूँ, हम बाद में इसे महत्वपूर्ण रूप से संपादित करने जा रहे हैं।
यदि आप खुद को डगमगाते हुए महसूस कर रहे हैं या अपने बारे में डींग मार रहे हैं, तो अपने आप से सवाल पूछने की कोशिश करें जैसे: आप अपने क्षेत्र में क्या अलग करते हैं? तुम बाहर कैसे खड़े हो? आप दुनिया के लिए क्या लाभ लाना चाहेंगे? यदि आप करियर में बदलाव कर रहे हैं, तो आपके वर्तमान कौशल और अनुभव कैसे संबंधित हैं जहां आप होना चाहते हैं?
6-10 मिनट: अब, इसे एक स्टिकी नोट पर लिखें
अब, यदि आपको एक ही अभ्यास करना है - तो काम करने के लिए एक चौकोर चिपचिपा नोट की जगह के साथ? आप क्या प्राथमिकता देंगे? क्या आप तय करेंगे कि पहली बातचीत के लिए यह महत्वपूर्ण नहीं है? पहले पांच मिनट से अपने विचारों को देखें और देखें कि क्या अतिरेक हैं, आप क्या रखना चाहते हैं और वास्तव में क्या महत्वपूर्ण नहीं है।
यदि आपको इसे पार करने में कठिन समय लगता है, तो उपयोग करने के लिए एक अच्छा ढांचा कुछ वाक्यों के साथ आता है जो इन चार प्रश्नों का उत्तर देते हैं:
- आप क्या करते हैं?
- इससे क्या फर्क पड़ता है?
- आप यह क्यों करते हैं?
- आगे क्या होगा?
तो आप जो भी करते हैं उसकी संक्षिप्त, वर्णनात्मक व्याख्या के साथ शुरू करें, जैसे "मैं एक्मे कंपनी के तकनीकी उत्पादों के विभाजन के लिए एक लेखक हूं" और फिर इसे एक कदम आगे ले जाएं और सोचें कि आपका काम दूसरों को कैसे प्रभावित करता है। शायद यह "मैं तकनीकी विशिष्टताओं को आसानी से पालन करने वाले निर्देशों का अनुवाद करने में मदद करता हूं जो कि कोई भी घर पर समझ सकता है।"
फिर इसे करने के लिए अपने कारण को जोड़ने का प्रयास करें, जैसे: "मुझे कुछ जटिल और शब्दजाल से भरे सरल, स्पष्ट चरणों में और लोगों को मास्टर तकनीक में मदद करने में सक्षम होना पसंद है।" अंत में, खासकर यदि आप नौकरी खोज रहे हैं या हासिल करना चाहते हैं। बातचीत से कुछ, आपको आगे क्या होना चाहिए, इसका उल्लेख करना चाहिए "अब मैं बाहर शाखा करने और परामर्श कार्य करने के लिए देख रहा हूं ताकि मैं इस विशेषज्ञता को कई और कंपनियों पर लागू कर सकूं और दुनिया भर में प्रौद्योगिकी की समझ में सुधार कर सकूं।"
मिनट 11-15: इसे ज़ोर से बोलें
इससे पहले कि आप अंतिम लिफ्ट भाषण पर उतरें, आपको वास्तव में इसे ज़ोर से परखने की ज़रूरत है। आप चाहते हैं कि यह कुछ ऐसा हो जिसे आप वास्तव में सामान्य बातचीत में कहेंगे, न कि यह कि आप स्पष्ट रूप से कुछ ऐसा लिख रहे हैं जिसे आपने ध्यान से लिखा है।
एक कदम है कि इस कदम से खरपतवार को दूर करने में मदद मिलेगी। मुझे लगता है कि आप अपने दिन-प्रतिदिन की बातचीत में "रणनीतिक अंतर्दृष्टि" जैसे व्यावसायिक पकड़ वाक्यांशों को नहीं कहते हैं - और अधिकांश लोगों को पता नहीं होगा कि वास्तव में इसका क्या मतलब है। अपनी भूमिका का वर्णन करने के लिए एक सरल, सीधा रास्ता खोजने के लिए यह अधिक शक्तिशाली है। उदाहरण के लिए, "रणनीतिक अंतर्दृष्टि" के बजाय आप कह सकते हैं, "व्यवसायों को नए उत्पादों की पहचान करने में मदद करें जो वे बना सकते थे या वे ग्राहक जो वे सेवा कर सकते थे।" अब, यह बहुत अधिक प्राकृतिक, मूर्त और समझ में आता है।
एक बार जब आपके पास एक एलेवेटर पिच होती है, तो आप खुश हो जाते हैं, चिपचिपे नोट को अपने डेस्क पर या अपने वॉलेट में कहीं पहुँच सकते हैं, इसे हर दिन देखें, और फिर इसे अपनी बातचीत में एकीकृत करना शुरू करें! आप इसे समय-समय पर ट्विक कर सकते हैं- मैं अक्सर अपने हिसाब से पर्सनलाइज करूंगा कि मैं किससे बात कर रहा हूं या नए लक्ष्यों पर आधारित हूं- लेकिन आपके पास शुरू करने के लिए एक ठोस आधार होगा।
यह लेख फीनिक्स विश्वविद्यालय द्वारा प्रायोजित किया गया था। मैं एक मुआवजा योगदानकर्ता हूं, लेकिन विचार और विचार मेरे अपने हैं।
