आपको एक विजेता व्यापार विचार मिला है। आप उत्साहित हैं, प्रेरित हैं, और डुबकी लेने के लिए तैयार हैं (बधाई हो, वैसे!)। अगला चरण: एक व्यावसायिक योजना लिखें।
दुर्भाग्य से, Googling "एक व्यवसाय योजना लिखना" 99, 600, 000 परिणामों को डराने वाला है। कार्यकारी सारांश, विपणन योजना, और अनुमानों को शिल्प करने के तरीके के बारे में युक्तियों की बहुतायत है। हालांकि ये सभी एक व्यवसाय योजना के मौलिक टुकड़े हैं (और आपको निश्चित रूप से उन्हें करना चाहिए), इसके मुकाबले इसमें थोड़ा अधिक है। एक तारकीय व्यापार योजना थोड़ा जादू फैलाती है, जिससे उसके पाठक जुड़ने के लिए उत्सुक हो जाते हैं।
अपनी खुद की प्रतिभा को चमकाने में आपकी मदद करने के लिए, आइए देखें (और सीखें) नवोदित उद्यमियों की कुछ सामान्य गलतियाँ जब उनकी योजनाओं को पूरा करती हैं।
आम गलती # 1: यह सोचना कि आपको एक लिखने की आवश्यकता नहीं है
इससे पहले कि हम व्यावहारिक हों, हम एक कदम पीछे हटते हैं और एक व्यवसाय योजना लिखने के बिंदु पर स्पष्ट हो जाते हैं।
खैर, क्या बात है?
बहुत से उद्यमियों को लगता है कि उन्हें केवल एक औपचारिक व्यवसाय योजना विकसित करने की आवश्यकता है यदि वे निवेश करना चाहते हैं। यह एक महंगा मूर्खतापूर्ण है। एक व्यवसाय योजना लिखने से आपको अपने विचार को अंदर और बाहर से पूरी तरह से मूल्यांकन करने का मौका मिलता है, इसके उतार-चढ़ाव और संभावित नुकसान को उजागर करता है, और, सबसे महत्वपूर्ण बात, इससे बचने के तरीकों पर विचार करें। यह आपके विचारों की कमजोरियों पर लंबे और कठिन घूरने का मौका है और तय करें कि आप उन्हें दूर कर सकते हैं या नहीं।
और कभी-कभी, आप नहीं कर पाएंगे। मैंने दो व्यावसायिक योजनाएं लिखी हैं, जिन्होंने दुर्गम बाधाओं को उजागर किया और मुझे एहसास दिलाया कि मेरा विचार पूरी तरह से अव्यावहारिक था। यह एक मूल्यवान दबाव परीक्षण था जिसने मुझे लंबे समय में समय, ऊर्जा और पैसा बचाया।
दूसरी ओर, यदि आप यह निष्कर्ष निकालते हैं कि आप किसी भी संभावित नुकसान को दूर कर सकते हैं, तो आपको एक अटल विश्वास दिलाया जाएगा कि आपका विचार सफल हो सकता है (और होगा)। और मेरा विश्वास करो, आपको इसकी आवश्यकता होगी! एक उद्यमी के रूप में, आपको उन तरीकों से परीक्षण किया जाएगा जिन्हें आपने कभी संभव नहीं सोचा था।
कॉमन मिस्टेक # 2: फीचर्स में बात करना
सभी अक्सर, लोग सुविधाओं के एक समूह को तेजस्वी करके अपने व्यापारिक विचारों को पिच करते हैं। वे आपको बताते हैं कि उनका उत्पाद क्या करता है और यह कैसे काम करता है, जिसमें यह भी शामिल है कि कैसे इसमें अधिक शक्ति, अधिक मांसपेशियों, अधिक बटन, प्रतियोगिता से अधिक सब कुछ है।
लेकिन वे एक महत्वपूर्ण सवाल याद करते हैं: क्यों ? लोग क्यों ध्यान रखेंगे? यह क्यों महत्वपूर्ण है कि यह व्यवसाय बिल्कुल मौजूद है?
यह रसदार सामान है। इस सवाल का जवाब है कि ग्राहक वफादारी क्या है; यह वही है जो लोगों को आपके उत्पाद के लिए अधिक भुगतान करता है, प्रतियोगियों से समान ऑफ़र करता है। यह उन समुदायों की रीढ़ भी है जिन्हें लोग मानते हैं और उनका हिस्सा बनना चाहते हैं।
उदाहरण के लिए, डॉलर शेव क्लब बड़े ब्रांडों को हमें अंधा (महंगे रेजर के रूप में) लूटने से रोकने के लिए मौजूद है। तो, कंपनी आपको हर महीने सस्ते रेजर जहाज देगी। बस के रूप में आप आसानी से उन्हें स्टोर में खरीद सकते हैं? बेशक। लेकिन यह एक अवधारणा है जिसे लोग खरीदते हैं, और यह एक संक्रामक दृष्टिकोण के साथ दिया जाता है जिसे ग्राहक अपनाने के लिए उत्सुक हैं।
और जिपकार के बारे में क्या? यह कार किराए पर लेने की सेवा कार के स्वामित्व को कम करने की खोज पर है। क्या कंपनी के वाहन सभी घंटियों और सीटियों के साथ लाइन ऑफ ह्यूमर हैं? नहीं- लेकिन यह महत्वपूर्ण नहीं है। कंपनी एक मिशन बेच रही है, और अंततः, उसके ग्राहकों को फैंसी सुविधाओं की तुलना में बहुत अधिक परवाह है।
कॉमन मिस्टेक # 3: वैक्यूम में अपना बिजनेस प्लान लिखना
यह प्रोजेक्ट करना मुश्किल हो सकता है कि आपके व्यवसाय का भविष्य कैसा दिखेगा। सबसे अच्छा और सबसे बुरा मामला परिदृश्यों को प्लॉट करना एक सार्थक अभ्यास और शुरुआत करने के लिए एक शानदार जगह है, लेकिन यह वास्तव में सिर्फ शुरुआत है - असली सीखने तब होता है जब आप अन्य कंपनियों की ओर मुड़ते हैं जिन्होंने इसे पहले किया है और सफलता के लिए अपने व्यंजनों को उधार लेते हैं।
तो अपनी जासूसी टोपी के साथ, कुछ समय बिताए अनुरूप व्यापारों को देखिए जो इसे स्वीकार करते हैं - आप थोड़ा ईर्ष्या करते हैं। वे वास्तव में वहां कैसे पहुंचे? उन्होंने किस बात पर समझौता करने से इंकार कर दिया? आखिर उन्होंने बेरहमी से क्या किया? यहां यह चाल है कि इन कंपनियों को सफल बनाने के लिए क्या करना है - फिर उन सामान्य अवधारणाओं को अपने विचार पर लागू करें।
यह आपके उद्योग के दायरे से परे सोचने और अपने स्वयं के बाहर की दुनिया से प्रेरणा लेने के लायक भी है। उदाहरण के लिए, जब मैं पहली बार अपना व्यवसाय स्थापित कर रहा था, तो कभी भी इसे पसंद नहीं किया गया था, यह स्पष्ट था कि साइट में आम तौर पर ईबे की तुलना में वह सिर्फ नहीं है । इस तर्क के बाद, मैंने मनोरंजन प्लेटफार्मों में देखना शुरू किया कि मैं क्या सबक अपना सकता हूं। यह अविश्वसनीय रूप से सहायक था और मेरे व्यवसाय के लिए एक दिशा पर प्रकाश डाला जिसे मैंने अन्यथा कभी नहीं माना।
कभी-कभी जब आप एक व्यवसाय योजना लिख रहे होते हैं, तो यह महसूस कर सकता है कि आप पतली हवा से जानकारी खींच रहे हैं - खासकर जब यह संख्याओं की बात आती है। लेकिन स्वामी की सफल रणनीतियों के बारे में सीखना जो आपके सामने गए थे, आपके अनुमानों और उम्मीदों को वास्तविकता में धराशायी करने का एक शानदार तरीका है।
आम गलती # 4: केवल निकट भविष्य की तलाश में
जब आप एक व्यवसाय योजना लिखते हैं, तो आपको विस्तार के मातम में कुछ समय बिताने की आवश्यकता होगी, लेकिन आपको पूरे बगीचे की अनदेखी एक लंबी बालकनी पर खड़े होने के लिए भी समय निकालना चाहिए।
मेरा क्या मतलब है: थोड़ी देर के लिए क्रंचिंग नंबर सेट करें, और बड़ी तस्वीर का विश्लेषण करने के लिए समय निकालें। आप क्या चाहते हैं कि आपका व्यवसाय सड़क के नीचे 10 वर्षों तक जाना जाए? क्या आप के लिए इतिहास में नीचे जाना चाहते हैं? उस उत्पाद के तत्काल प्रभाव से परे सोचें - आखिरकार, स्टीव जॉब्स को आईमैक का आविष्कार करने के लिए याद नहीं किया जाएगा, लेकिन कंप्यूटिंग में पूरी तरह से क्रांति लाने के लिए।
इस तरह की बेलगाम महत्वाकांक्षा उद्यमिता की जीवनदायिनी है। हम सिर्फ ठंडा सामान नहीं बनाना चाहते हैं - हम चीजों को बदलना चाहते हैं, और उन्हें बेहतर के लिए बदलना चाहते हैं। और सब से ऊपर, एक व्यवसाय योजना को प्रत्येक पृष्ठ पर उस भावना को पकड़ना चाहिए।
जब आप अपनी व्यवसाय योजना लिखने के लिए बैठते हैं, तो मानक तत्वों को शामिल करें, निश्चित रूप से - स्थिति विश्लेषण, पूर्वानुमान और संचालन रणनीति जैसे सभी सामान्य संदिग्ध महत्वपूर्ण हैं। लेकिन जादू के लिए कुछ जगह छोड़ना सुनिश्चित करें। यह थोड़ा है कि आप निवेशकों, वफादारों, चर्चा, और सबसे अधिक व्यक्तिगत विश्वास मिलेगा।
