जब ज्यादातर लोग नौकरी के लिए आवेदन कर रहे होते हैं, तो वे "क्या" पर बहुत ध्यान केंद्रित करते हैं: उनका पूर्व अनुभव क्या होता है , उनके फिर से शुरू होने पर क्या कौशल हैं, वे कंपनी को क्या योग्यता प्रदान कर सकते हैं।
लेकिन साइमन Sinek एक बेतहाशा अलग दृष्टिकोण की सलाह देता है। मंत्र के साथ "लोग जो आप करते हैं वह नहीं खरीदते हैं, वे खरीदते हैं कि आप इसे क्यों करते हैं, " Sinek हमें बताता है कि वह कौशल जो सफल लोगों को हर किसी से अलग करता है, जिस तरह से वे खुद को बेचते हैं। उन्होंने अपनी बिक्री पिच को क्यों समझाते हुए किक-स्टार्ट किया: मुख्य विश्वास जो सब कुछ करता है, उसे चलाता है। सोचो: Apple, मार्टिन लूथर किंग, जूनियर, और राइट ब्रदर्स।
यह काम क्यों करता है? यह बताते हुए, "क्यों" आपके श्रोता के मस्तिष्क के एक विशिष्ट क्षेत्र को लक्षित करता है, जिससे वह आपसे सहमत होने के लिए जैविक रूप से अधिक उपयुक्त हो जाता है। "जब हम, हम सीधे मस्तिष्क के उस हिस्से से बात कर रहे हैं जो व्यवहार को नियंत्रित करता है … जहां आंत के फैसले आते हैं, " सीनक कहते हैं। उल्लेख नहीं करने के लिए, "क्यों" के बारे में बात करने से आपका उत्साह चमकता है।
तो, अगली बार जब आप किसी नौकरी के लिए आवेदन कर रहे हों, तो अपना रिज्यूमे लेकर आएं- लेकिन बाद के लिए बचाकर रखें। वीडियो और पता करें कि आप अपने भविष्य के नियोक्ता को कैसे बता सकते हैं कि आप उनके कारण क्यों बता रहे हैं, और फिर आपको जो "ऑफर" करना है, उस सौदे को सील कर दें।
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