मैं अक्सर नए उद्यमियों द्वारा इन जैसे प्रश्न पूछे जाते हैं। अपने दिल और आत्मा को अपने भागते हुए उपक्रमों में डालने के बावजूद, अधिकांश नए व्यापार मालिकों को यह पता नहीं है कि उनके प्रयासों का मूल्यांकन कैसे किया जाए।
और यह एक उचित संघर्ष है- जब आप निश्चित नहीं होते हैं कि आपको क्या उम्मीद है, जब आपके पास अब बॉस या आगामी प्रदर्शन की समीक्षा नहीं है, तो यह जानना मुश्किल है कि "अच्छी तरह से काम किया" क्या माना जाता है और जब आप अपना काम शुरू नहीं करते हैं। सफलता के लिए एक खाका या चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका के साथ व्यवसाय (जहां वैसे भी इसमें मज़ा है?), आप कितना दूर आ गए हैं, इस पर परिप्रेक्ष्य खोना आसान है।
ज़रूर, स्वस्थ राजस्व और आपकी ब्रेक-ईवन तिथि व्यावसायिक गतिविधि और ग्राहक जुड़ाव के सहायक बैरोमीटर हैं। लेकिन वे अपने दम पर पूरी तरह से पर्याप्त चित्र नहीं बनाते हैं - विशेष रूप से शुरुआत में, जब आपको पता नहीं होता है कि बाजार आपकी पेशकश की लंबी अवधि के लिए कैसे प्रतिक्रिया देगा और आपके ओवरहेड खर्चों की संभावना अभी भी कम है, जबकि वे इससे कम होंगे भविष्य।
इसलिए इसे देखने का एक बेहतर तरीका है: एक शुरुआती उद्यमी के रूप में सफलता का सही माप यह है कि आप अपने ग्राहकों के बारे में कितना कुछ सीख रहे हैं, अपनी पेशकश, अपने बाजार, अपने व्यवसाय और अपने आप के बारे में। यह इस बारे में नहीं है कि आपकी मूल योजना कितनी सही थी, या यदि चीजें "जैसा आप उम्मीद कर रहे थे" जा रहे हैं - यह सीखने के बारे में है कि आप संभवतः पहले से क्या नहीं जान सकते हैं।
शुरुआती सफलता भी ग्राहकों को प्राप्त करने के बारे में नहीं है - यह सीख रही है कि उन ग्राहकों ने हस्ताक्षर क्यों किए और दूसरों ने क्यों नहीं चुना। यह आपके ऑफ़र के किन हिस्सों में सुधार की आवश्यकता पर प्रतिक्रिया प्राप्त करने के बारे में है, और फीडबैक को बेहतर उत्पाद में बदलना सीख रहा है। यह समझने के बारे में है कि आपका व्यवसाय बाज़ार को कैसे प्रभावित करता है। यह जानने के बारे में है, पहले हाथ के अनुभव के माध्यम से, आपको अपने लिए काम करने के बारे में क्या पसंद है और क्या नहीं; जहां आप अपने व्यवसाय के लिए सबसे अधिक मूल्य जोड़ते हैं और जहां आप अपना समय लगातार बर्बाद कर रहे हैं।
ठीक। आप अभी भी शायद सोच रहे हैं कि सीखने और ज्ञान वास्तव में तारकीय बिक्री परिणामों की तुलना में अधिक मूल्यवान हो सकते हैं। यहां बताया गया है: यदि आपको नहीं पता कि कुछ काम क्यों कर रहा है, तो आप बाज़ार में अपरिहार्य परिवर्तनों का जवाब नहीं देंगे। लेकिन जितना अधिक आप अपने व्यवसाय, अपने उद्योग और अपने बारे में समझते हैं, उतना ही बेहतर होगा कि आप उन परिवर्तनों को सफलतापूर्वक अपना सकें और एक ऐसा व्यवसाय बना सकें जो चलेगा।
तो अगली बार जब आप अपनी प्रगति का मूल्यांकन करना चाहते हैं, तो मैट्रिक्स को अलग रखें और इसके बजाय अपने आप से पूछें कि आपने कितना सीखा है। आप क्या जानते हैं कि आप पहले नहीं थे? आपको अभी भी क्या पता लगाने की आवश्यकता है?
जैसा कि आप दर्शा रहे हैं, यहाँ कुछ सवालों के जवाब देने की कोशिश की जा रही है:
आपका प्रसाद
आपके ग्राहक
स्वयं
बाजार
पास-फेल क्लास में छात्र होने के नाते उद्यमशीलता बहुत है। यह सही होना आपका काम नहीं है - केवल अनुभव से बहुत कुछ प्राप्त करना और जितना संभव हो उतना सीखना। इसलिए कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका व्यवसाय किस चरण में है, इस बात पर विचार करें कि आपने अपनी सफलता के महत्वपूर्ण माप के रूप में क्या सीखा है।
