मैं थोड़ा पक्षपाती हो सकता हूं, लेकिन जब किसी उत्पाद या सेवा को लॉन्च करने की बात आती है, तो मुझे लगता है कि हम अपनी मार्केटिंग रणनीति से जीते और मरते हैं। ऐसे सामयिक उत्पाद और सेवाएँ हैं जो विफल हो जाते हैं क्योंकि वे, खुद को, चूसना पसंद करते हैं - लेकिन अधिक बार नहीं, जिन ब्रांडों में सबसे सफल उत्पाद लॉन्च होते हैं, वे हैं जो (चलो असली हो) बाजार से श * टी बाहर निकाल दें ।
चाहे आप एक संचार पृष्ठभूमि से आते हैं या उससे सबसे दूर की चीज, अपने सिर को उन सभी टुकड़ों के चारों ओर लपेटने की कोशिश कर रहे हैं जो एक विपणन रणनीति बनाते हैं - और फिर उन सभी को कैसे कनेक्ट किया जाए - बहुत कुछ डूबने जैसा महसूस कर सकते हैं।
इसलिए, इस सप्ताह मेरा जीवन बनियान एक विपणन उत्तरजीविता गाइड के रूप में आता है - विपणन तत्वों का एक उच्च-स्तरीय अवलोकन जिसे आपको अपने अगले लॉन्च की प्रोग्रामिंग करते समय विचार करना चाहिए।
1. लैंडिंग (या स्पलैश) पेज
जब आप कोई उत्पाद लॉन्च कर रहे होते हैं, तो आप लोगों के बारे में जानकारी खोजने के लिए जितना संभव हो उतना आसान बनाना चाहते हैं - और फिर खरीदें! -जब भी आप इसे बेच रहे हैं। यहां ट्रिक यह है कि अपनी वेबसाइट पर एक ही पेज बनाएं जिसमें एक ही स्थान पर सभी उत्पाद या सेवा की जानकारी और ई-कॉमर्स के अवसर शामिल हों। फिर, वहां के लोगों का नेतृत्व करें - और केवल वहां - आपके सहायक समाचार पत्र, ब्लॉग और सोशल मीडिया में।
सबसे बड़ी लॉन्च विफलताओं में से एक मैं देखता हूं कि जब कंपनियां अपने सभी संचारों में अपने होमपेज के लिंक शामिल करती हैं, तो अपने समुदाय को यह पता लगाने के लिए छोड़ देती हैं कि उस साइट पर वे अधिक जानकारी कहां पा सकते हैं। उसके लिए किसी को भी समय नहीं मिला।
2. ईमेल मार्केटिंग
इसे न्यूज़लेटर, ईमेल मार्केटिंग, ईमेल ब्लास्ट या ईमेल प्रमोशन कहें, लेकिन इरादा वही है - आप चाहते हैं कि लोग आपकी ईमेल सूची के लिए साइन अप करें, ताकि साप्ताहिक आधार पर, आपकी कंपनी का नाम और जानकारी सीधे समाप्त हो जाए उन लोगों का इनबॉक्स, जो आपके द्वारा बेची जाने वाली चीजों को खरीदने की सबसे अधिक संभावना है।
लोगों को आपकी सूची के लिए साइन अप करना अपने आप में एक लेख है, लेकिन यहाँ का शीर्षक है: आप लोगों को लगातार आधार पर बहुत बढ़िया सामग्री (जैसे, वीडियो, सोचे-समझे ब्लॉग, और समाचार राउंडअप) ईमेल करना चाहते हैं। फिर, जब आपके उत्पाद या सेवा को लॉन्च करने का समय आता है, तो आपके पास ऐसे लोगों का एक पूरा समुदाय होता है, जो आपके ईमेल को हर मंगलवार सुबह 11 बजे देखने के आदी होते हैं और पहले से ही आपके ब्रांड में निवेशित होते हैं (या वे आपको बाहर निकाल देते थे। उनका इनबॉक्स बहुत समय पहले)।
मुख्य रूप से लॉन्च के दौरान उस शक्ति का दुरुपयोग नहीं करना महत्वपूर्ण है, जो आपके समुदाय को बहुत अधिक बिक्री-वाई ईमेल के साथ स्लैम कर रही है। अपनी सभी भयानक सामग्री को बनाना और नियमित रूप से वितरित करना जारी रखें, बस यह सुनिश्चित करें कि आप अपनी सामग्री को लॉन्च के लिए प्रासंगिक बनाते हैं और फिर ईमेल में क्या लॉन्च कर रहे हैं, इसके बारे में कुछ वाक्यों को शामिल करके और अपने लैंडिंग पृष्ठ से लिंक करके छेड़ें।
3. ब्लॉग
लोगों को आपके लॉन्च के बारे में जानने के लिए, आपको उनसे मानवीय स्तर पर अपील करने की ज़रूरत है- और ब्लॉग सिर्फ ऐसा करने के लिए एक शानदार जगह है। वहां, आपका समुदाय कुछ व्यक्तिगत उम्मीद कर रहा है, इसलिए यह आपको अपने दर्शकों के साथ गहरे स्तर पर जुड़ने का एक शानदार अवसर देता है।
उदाहरण के लिए, यदि आप एक स्ट्रीमिंग वर्कआउट वीडियो लॉन्च कर रहे हैं, तो आपकी वेबसाइट, ईमेल और अन्य संचार इस बात पर बहुत अधिक चर्चा कर सकते हैं कि आपका समुदाय आपके अनूठे सिस्टम के साथ कितना स्वस्थ और खुशहाल होगा। ब्लॉग, तब, इस बारे में बात करने का एक शानदार अवसर होगा कि आप क्यों लॉन्च कर रहे हैं - क्या आपने एक बच्चे के रूप में वजन के साथ संघर्ष किया था? क्या आप एक वर्कआउट नट थे जो एक विशिष्ट जिम को सौम्य और निराशाजनक मानते थे?
(जो भी आपका कोण है, बस अपने लैंडिंग पृष्ठ का लिंक कहीं भीतर शामिल करना याद रखें।)
4. सोशल मीडिया
मुझे आपको यह बताने की आवश्यकता नहीं है कि यह महत्वपूर्ण है। यहाँ मैं क्या कहूंगा: अपने लॉन्च के आस-पास अपनी सामाजिक रणनीति बनाते समय, पहले उस सामग्री को देखें जो आप पहले से ही बना रहे हैं - आपका ब्लॉग, आपका न्यूज़लेटर, आपके स्प्लैश पेज पर संदेश। आप अपने सोशल प्लेटफॉर्म पर क्या खींच और प्रचार कर सकते हैं?
तभी, जब आपके पास पहले से मौजूद चीजें हैं, तो क्या आपको केवल मीम्स या उद्धरण ग्राफिक्स जैसे लॉन्च से संबंधित अपने सामाजिक प्लेटफार्मों के लिए सामग्री के अनूठे टुकड़े बनाने के बारे में सोचना चाहिए।
खुद को व्यवस्थित रखने के लिए खुद को एक कैलेंडर बनाएं। इस पर, यह शामिल करें कि आप प्रत्येक सामग्री का निर्माण कब कर रहे हैं, जब आप सामग्री के प्रत्येक टुकड़े को वितरित करना चाहते हैं, और आप कैसे वितरित करना चाहते हैं - जैसे, ब्लॉग, ईमेल ब्लास्ट, सामाजिक, तीनों। यह कुल अव्यवस्था की तरह लग सकता है, लेकिन एक बार जब आप उस सूखी मिटा बोर्ड को बाहर निकाल लेंगे, तो यह सब एक साथ आने वाला है। और आप इसे हिला देंगे। पक्का वादा।
