आप जानते हैं कि नेटवर्किंग आपको अपने करियर के अगले बड़े अवसर से जोड़ सकती है। और यही कारण है कि आप इसे करने के लिए अपने सुविधा क्षेत्र को छोड़ देते हैं।
लेकिन आपके सभी प्रयास थोड़े व्यर्थ हैं यदि आप कभी भी सार्थक तरीके से नहीं चलते हैं। यदि आप उस प्रारंभिक बैठक को कुछ और बढ़ाना चाहते हैं, तो आपको दूसरे व्यक्ति को प्रभावित करना होगा, और चल रहे रिश्ते की नींव रखनी होगी।
सौभाग्य से, यह उतना कठिन नहीं है जितना लगता है।
एक सरल रणनीति है जिसका उपयोग आप बाहर खड़े होने और अपने मिलने वाले किसी व्यक्ति को प्रभावित करने के लिए कर सकते हैं (भले ही वे उस दिन 100 अन्य लोगों से मिले हों)। मैं इसे सुपर-कनेक्टर रणनीति कहता हूं।
जब आप अपना परिचय देते हैं तो यह आत्मविश्वास से भरी बॉडी लैंग्वेज और संक्षिप्त एलीवेटर पिच जैसी मूल बातों का विकल्प नहीं है। बल्कि, यह उन पर निर्माण करता है जो आपको बाहर खड़े होने में मदद करते हैं।
यहां बताया गया है कि यह कैसे काम करता है: हर बार जब आप किसी नए व्यक्ति से मिलते हैं, तो अपने नेटवर्क में एक व्यक्ति के बारे में सोचें, जिसे वे जानने से लाभान्वित होंगे, और फिर एक सप्ताह के भीतर अपना परिचय देने की पूरी कोशिश करेंगे।
इसे अच्छी तरह से करने के लिए, आपको अपने नए संपर्क की पृष्ठभूमि और हाल के काम के बारे में प्रश्न पूछने चाहिए। उदाहरण के लिए, संग्रहालय के लेखक एंड्रयू हॉर्न निम्नलिखित विकल्पों का सुझाव देते हैं: "आप क्या करते हैं?":
फिलहाल आप किस चीज को लेकर सबसे ज्यादा उत्साहित हैं?
आपके लिए लाइन में आने वाली कोई बड़ी चुनौती?
आपके पास आने वाली अगली बड़ी चीज क्या है?
यदि आपने वह नहीं किया जो आप अभी कर रहे हैं-तो आपके पास किस तरह की नौकरी होगी?
यह कैसा लगता है
"आप जानते हैं, मेरे पास वास्तव में एक सहयोगी है जिसने गैर-लाभकारी से तकनीक में परिवर्तन किया है। मैं इस सप्ताह आप दोनों को जोड़ने के बारे में पूछूंगा ताकि आप विचार साझा कर सकें। ”
क्यों यह काम करता है
जाहिर है, आप उन्हें कनेक्ट करने की पेशकश कर रहे हैं ताकि वे बहुमूल्य अंतर्दृष्टि और नए कनेक्शन प्राप्त कर सकें। लेकिन, यह सिर्फ उदार नहीं है, ऐसे बहुत से तरीके हैं जिनसे आपको भी फायदा होगा:
- यह आपको बात करने से ज्यादा सुनने के लिए प्रोत्साहित करता है क्योंकि आप इस बात पर ध्यान केंद्रित करते हैं कि वे क्या कर रहे हैं। और यह आपको वास्तव में दिलचस्पी दिखाने में मदद करता है।
- यह आपको बाहर खड़ा करता है क्योंकि आप मदद या सलाह मांगने के बजाय कुछ दे रहे हैं। आप दे रहे हैं, नहीं ले रहे हैं।
- यह उनकी संपर्क जानकारी प्राप्त करने में एक सहज संक्रमण है।
- यह आपको उस सप्ताह के बाद में अनुवर्ती करने के लिए एक कोण देता है। किसी से एक बार मिलना उन्हें आपके नेटवर्क में संपत्ति नहीं बनाता है। यह कई वार्तालाप लेता है - और यह उस चर्चा को शुरू करता है।
- यह दर्शाता है कि आप कितने विचारशील हैं। यह कहकर कि आप पहले दूसरे व्यक्ति के साथ जांच करेंगे, वे जानते हैं कि आप इस बारे में सोच रहे हैं कि आप कैसे मूल्य जोड़ सकते हैं, लेकिन केवल अनुमान नहीं; और आप उनके साथ समान व्यवहार करेंगे। (पीएस पूछते हैं कि अन्य संपर्क को "डबल ऑप्ट-इन इंट्रो" कहा जाता है और हमारे पास इसके लिए एक टेम्पलेट है।)
किसी भी चीज़ के साथ, जितना अधिक आप इसका अभ्यास करेंगे, यह उतना ही आसान हो जाएगा - और जितने अधिक लोग आपके नेटवर्क में जुड़ेंगे। तो, अपने आप को समीकरण से बाहर ले जाकर खड़े हो जाओ। मेरा विश्वास करो: दूसरे व्यक्ति के लिए सबसे मूल्यवान संपर्क के बारे में सोचकर, आप अपने आप को और भी यादगार बना देंगे।
