मैं नेटवर्किंग इवेंट्स में संघर्ष करता था। मैं चिंतित और भयभीत महसूस करता था, अजीब तरह से शक्तिशाली, अच्छी तरह से कपड़े पहने लोगों के झुंड के माध्यम से तोड़ने की कोशिश कर रहा था।
मैंने बार-बार ब्रेक लिया, बस असहनीय अजीब से कुछ राहत पाने के लिए। मैंने प्रत्येक प्रस्तुति के बाद जल्दी में छोड़ दिया, और मैं सवाल करता रहा कि क्या यह भी जाने लायक है, यह देखकर कि मैंने कभी कोई संबंध नहीं बनाया।
एक दिन तक तो ऐसा ही हुआ। प्रस्तुति समाप्त हो गई थी, मैं अपने सामान को छोड़ने के लिए इकट्ठा कर रहा था, और जब मैं चारों ओर मुड़ गया, तो मैंने चार लोगों को देखा, उत्सुकता से मुझसे बात करने की प्रतीक्षा कर रहा था।
मैं आश्चर्यचकित और भ्रमित था - जब तक मुझे एहसास हुआ कि यह वास्तव में दूसरी बार हाल ही में नेटवर्किंग इवेंट में हुआ था।
तब मुझे आम लिंक का एहसास हुआ: दोनों प्रस्तुतियों में, मैंने स्पीकर से एक विशिष्ट प्रश्न पूछकर प्रश्नोत्तर सत्र में भाग लिया।
तथ्य के बाद दर्शाते हुए, मैंने महसूस किया कि यह दो चीजें करता है: यह एक बार में पूरे दर्शकों द्वारा देखे जाने और सुनने का अवसर प्रदान करता है- और यह आपको स्पीकर के साथ-साथ और भी अधिक यादगार बनाता है। परिणामस्वरूप, लोग आपके पास आते हैं।
बेशक, यह रणनीति किसी भी राजभाषा प्रश्न के साथ काम नहीं करेगी। यहाँ है इसे सही कैसे प्राप्त करें:
चरण 1: एक खुले दिमाग के साथ सुनो
अधिकांश लोग केवल आधे वक्ता को सुनते हैं। वे ज्यादातर इस बारे में सोच रहे हैं कि प्रस्तुति को लपेटते समय "कमरे को कैसे काम करें"।
यह तब तक नहीं था जब तक कि मैं अपने मन की "बकबक" न करूँ और वास्तव में यह सुनूँ कि मैंने उस प्रश्न के बारे में सोचा था जो मुझे उन सार्थक कनेक्शनों से मिला था जो मैं चाहता था।
यदि आप नियोजन और चिंता करने के लिए डिफ़ॉल्ट हैं, तो अपने आप को याद दिलाएं कि संदेश में ट्यूनिंग से भुगतान होगा।
चरण 2: विचार करें कि आप कैसे संबंधित कर सकते हैं
यह विशेष भाषण "रिस्क लेने की कला" के बारे में था। उस समय, मैं एक पूर्णकालिक नौकरी स्वीकार करने या एक स्वतंत्र व्यवसाय शुरू करने के बारे में बाड़ पर था, इसलिए मैं गौर से सुन रहा था।
जब वक्ता, एक पेशेवर परामर्शदाता, जोखिम और इनाम, विफलता के डर और अपने आराम क्षेत्र को छोड़ने के गुण के बारे में बात करता था, तो यह ऐसा था जैसे वह मुझसे सीधे बोल रहा था - मुझे संदेश से गहराई से जुड़ा हुआ महसूस हुआ।
दूसरे शब्दों में, मैंने गौर करने के इरादे से सुनना शुरू नहीं किया। लेकिन कुछ सार्थक कहने के लिए, संबंधित होना महत्वपूर्ण है। यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो इसके बारे में चिंता न करें- लेकिन या तो ढोंग न करें। लोग एक अचूक प्रश्न के माध्यम से सही देखेंगे जो आप ध्यान आकर्षित करने के लिए उपयोग कर रहे हैं, और यह बैकफ़ायर करेगा।
चरण 3: कुछ अनोखा पूछें
आप जानते हैं कि लोगों ने Q & A में पूछे जाने वाले टोकन प्रश्न:
हालांकि वे पूरी तरह से स्वीकार्य हैं, स्पीकर ने संभवतः उन्हें अनगिनत बार जवाब दिया है, और आप उनके या दर्शकों के लिए खड़े होने की संभावना नहीं रखते हैं।
अब, यहाँ एक प्रश्न मैंने पूछा:
आपने अपने आराम क्षेत्र को छोड़ने और स्वस्थ जोखिम लेने के लिए तैयार होने के बारे में बहुत बात की। मैं अपने लेखन को एक व्यवसाय में बदलने पर विचार कर रहा हूं, लेकिन मेरे पास सोचने के लिए एक परिवार भी है। आप अपने प्रियजनों के प्रति अपनी ज़िम्मेदारियों को निभाते हुए स्वस्थ कैरियर के जोखिमों को कैसे उठा सकते हैं?
कमरा इतना शांत था कि आप एक पिन ड्रॉप सुन सकते हैं।
स्पीकर के चेहरे पर अभिव्यक्ति अपेक्षा से बदलकर जिज्ञासु बन गई - उसकी आँखें संकुचित हो गईं और उसने धीरे से सिर हिलाया जैसा कि उसने मेरे शब्दों में लिया है - यह जानते हुए कि उसके जवाब में डिब्बाबंद प्रतिक्रिया के बजाय उसके विचार पर कुछ विचार करना होगा। मैं दर्शकों के सदस्यों को उनके उत्तर की प्रत्याशा में आगे झुकते हुए देख सकता था।
जब आप संभावित रूप से उस सटीक प्रश्न का उपयोग नहीं कर सकते, तो आप उसी सूत्र का उपयोग कर सकते हैं:
यह काम क्यों टूट रहा है
मेरे प्रश्न के लाभ तीन गुना थे:
- इसने स्पीकर के मुख्य संदेश को दोहराया - यह दिखाते हुए कि मैं वास्तव में सुन रहा था।
- इसने अपने बारे में थोड़ा व्यक्तिगत खुलासा किया- समान विचार वाले दर्शकों के साथ संबंध बनाने का अवसर पैदा करना, जिनके पास एक समान अनुभव हो सकता है।
- यह इस तरह से तैयार किया गया था कि उत्तर स्पष्ट, सहायक और दर्शकों के लिए दिलचस्प होगा।
इससे लोगों को मुझसे संपर्क करना आसान हो गया-इसने उन्हें तुरंत कूदने का मौका दिया। वे भी काम-जीवन के संतुलन के बारे में बात करना चाहते थे और "तो, आप क्या करते हैं?" के साथ शुरुआत करने के बारे में चिंतित नहीं थे। मैंने उन सभी के साथ बिजनेस कार्ड का आदान-प्रदान किया।
मैं अब बिना किसी संदेह के कह सकता हूं कि प्रश्नोत्तर सत्रों में सार्थक रूप से भाग लेना सीखने ने मेरे नेटवर्किंग अनुभव को बदल दिया। जब मैंने प्रभावशाली होने के बारे में चिंता करना बंद कर दिया और पूछना शुरू कर दिया कि वास्तव में मेरे लिए क्या मायने रखता है, तो मैंने इन घटनाओं की प्रतीक्षा करना शुरू कर दिया- और सार्थक कनेक्शन प्राप्त करना।
