अब आप कुछ वर्षों के लिए अपनी बिक्री की स्थिति में हैं, और अधिक जिम्मेदारियां लेने, अधिक पैसा कमाने और अपने कैरियर को आगे बढ़ाने के लिए उत्सुक हैं। आप अपनी पाइपलाइन को व्यवस्थित करने में बहुत अच्छे हैं और आप कभी भी लीड का पालन करने में असफल नहीं होते हैं। आपके पास इस बात का भी बहुत विचार है कि आपकी कंपनी नए ग्राहकों को कैसे पेश कर सकती है।
लेकिन, अगर आप खुद के साथ ईमानदार हो रहे हैं, तो आप उस अस्वीकृति से नफरत करते हैं जो बिक्री के साथ आती है। आप जानते हैं कि आपकी नौकरी में दिन में कई बार 'नहीं' कहा जाता है, लेकिन आप अपनी उत्पादकता और समग्र कल्याण पर महसूस नहीं कर सकते हैं।
तो आपको अटका हुआ लगता है।
कई प्रबंधक आपको अस्वीकृति के अपने डर पर काबू पाने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए कहेंगे- एक कक्षा लें, एक किताब पढ़ें या बस उस पर कड़ी मेहनत करें। समस्या यह है कि अगर उन तकनीकों में से किसी ने भी काम किया, तो भी आप अपने आप को अपनी नौकरी से नाखुश पा सकते हैं और अगले स्तर तक पहुंचने में असमर्थ हो सकते हैं।
दूसरी ओर, यदि आपका प्रबंधक एक शक्ति-आधारित दृष्टिकोण का उपयोग कर रहा था, तो वह आपको बिक्री ऑप्स में एक भूमिका के लिए सुझाव दे सकता है, जहां आप भय के बिना पनप सकते हैं।
यह दृष्टिकोण, यह पता चला है, सगाई में एक बड़ी वृद्धि हो सकती है। गैलप ने हाल ही में कर्मचारियों की एक श्रेणी से पूछा कि नया काम लेने का निर्णय लेते समय उनके लिए क्या महत्वपूर्ण है। सबसे महत्वपूर्ण कारक? काम पर अपनी ताकत का उपयोग करने की इच्छा, जिसने आय और नौकरी की स्थिरता को भी हरा दिया।
इसके बारे में इस तरह से सोचें: एक और बिक्री टमटम लेना एक नए काम का सबसे आसान मार्ग हो सकता है, लेकिन आप उस भूमिका में कितनी दूर जाएंगे? शायद बहुत दूर नहीं। लेकिन अगर आपको एक नई नौकरी मिली जहां आप अपने सबसे अच्छे रूप में हो सकते हैं और अपनी सभी शीर्ष प्रतिभाओं को मेज पर ला सकते हैं, तो आपके पास एक पेशेवर के रूप में विकसित होने और विकसित होने के लिए बहुत अधिक जगह होगी - और रैंकों के माध्यम से उठने का एक बेहतर मौका। । एक भूमिका जहां आप अपनी ताकत का उपयोग कर सकते हैं, वह सिर्फ "अच्छा नहीं है।" यह आपके भविष्य में एक आवश्यक निवेश है।
जब आप एक बड़ी और बेहतर नौकरी की तलाश में हों, तो अपनी ताकत के लिए कुछ समय निकालें। यह न केवल आपको दूसरी नौकरी खोजने में मदद करेगा - यह आपको अपनी कॉलिंग खोजने में मदद करेगा।
अपनी ताकत को समझना
जाहिर है, इससे पहले कि आप अपनी अधिकांश ताकत बना सकें, आपको उन्हें पहचानना होगा।
जब हम "ताकत" के बारे में बात करते हैं, तो हम केवल विशिष्ट कौशल के बारे में बात नहीं कर रहे हैं, जैसे कि अनुबंध कैसे लिखें या लाभ और हानि रिपोर्ट पढ़ें। वे कौशल और ज्ञान मायने रखते हैं, लेकिन इससे भी अधिक महत्वपूर्ण आपकी प्राकृतिक हार्डवेअरिंग और निहित प्रतिभाओं को समझना है, जैसे अनुकूलनशीलता, सहानुभूति या जिम्मेदारी।
निश्चित नहीं है कि तुम्हारा क्या है? आप अकेले नहीं हैं - अक्सर, हमारी ताकत हमारे लिए स्वाभाविक रूप से आती है, हम उन्हें आसानी से पहचान नहीं पाते हैं - इसलिए गैलप आपको पहचानने में आपकी मदद करने के लिए एक महान ऑनलाइन उपकरण प्रदान करता है।
एक बार जब आप अपनी ताकत से अवगत हो जाते हैं, तो एक कदम पीछे ले जाएं और अपने करियर के बारे में लंबा और कठिन सोचें। अपना रेज़्यूमे भेजने के बारे में निर्णय लेने से पहले, अपने आप से पूछें: "क्या मैं वही कर पाऊँगा जो मैं सबसे अच्छा करूँ?" यदि उत्तर नहीं है, तो आवेदन करने से पहले बहुत सावधानी से सोचें। भले ही कोई भूमिका उन्नति या उच्च वेतन प्रदान करती है, लेकिन दीर्घकालिक पूर्ति की कुंजी आपकी ताकत के साथ आदर्श फिट है।
जब हम कमजोरी पर काबू पाने की कोशिश करने के बजाय अपने प्राकृतिक उपहारों का उपयोग करते हैं तो हम सबसे अच्छे होते हैं - आपके बाद जो सफलता मिलती है, उसकी संभावना तब अधिक होती है जब आप जो होते हैं उसे गले लगाते हैं और इसे लागू करते हैं।
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कमजोरी के बारे में असली बात
बेशक, इसका मतलब यह नहीं है कि आप उन क्षेत्रों को पूरी तरह से अनदेखा कर सकते हैं जिनमें आप उतने मजबूत नहीं हैं। लेकिन उन क्षेत्रों में सुधार करने की कोशिश पर ध्यान देने के बजाय, उन्हें प्रबंधित करने के लिए स्विच करें।
इन दो रणनीतियों के साथ शुरू करें:
- एक रणनीतिक साझेदार खोजें: आपके लिए एक कमजोरी किसी और के लिए एक ताकत होने की संभावना है। तो क्यों नहीं बलों में शामिल हो? बस याद रखें: सबसे अच्छी रणनीतिक साझेदारी दोनों तरीकों से चलती है, इसलिए जितना हो सके उतना देना सुनिश्चित करें।
- सिस्टम बनाएं। जब यह उन क्षेत्रों की बात आती है जिन्हें आप जानते हैं कि आप संघर्ष करते हैं, तो सरल सिस्टम आपको सफल होने में मदद कर सकते हैं। "जिम्मेदार" होने के नाते मेरी ताकत में से एक नहीं है, जिसका अर्थ है कि मैं समय सीमा के बारे में भूल जाने और अंतिम मिनट में हाथापाई करने के लिए प्रवृत्त हूं। इस कमजोरी को प्रबंधित करने के लिए, मैं अपने जीवन में एक टन रिमाइंडर्स रखता हूं - ईमेल रिमाइंडर, कैलेंडर रिमाइंडर, मेरे फोन पर अलार्म, चिपचिपा नोट्स, और बहुत कुछ। इस तरह, मुझे कुछ महत्वपूर्ण छूटने की संभावना कम है। आप आश्चर्यचकित हो सकते हैं कि एक साधारण नोट या संकेत मुझे कितनी बार मेरे लक्ष्यों को पूरा करने में मदद करता है।
आप सबसे अच्छा क्या करते हैं
अपनी कमजोरियों को स्वीकार करें, उन्हें प्रबंधित करना सीखें और अपनी अगली नौकरी खोज पर नए लेंस के माध्यम से भूमिका का मूल्यांकन करें: क्या नौकरी आपकी ताकत के लिए खेलती है? क्या कंपनी ताकत-आधारित विकास को पहचानती है और मनाती है? यदि उन दोनों बक्सों की जाँच की जाती है, तो आप एक खुशहाल, अधिक उत्पादक और पूर्ण कर्मचारी और व्यक्ति बनने की राह पर हैं।
