नेटवर्किंग एक माइंड गेम है। यदि आप मेरी तरह कुछ भी कर रहे हैं, तो पहले आप अपने आप को घटना में लाने के लिए एक आंतरिक बातचीत करें। फिर आपको खुद को मनोवैज्ञानिक बनाना होगा और अपने आप को अनुस्मारक जारी करना होगा कि यदि आप पांच या छह कनेक्शन बनाते हैं, तो मिशन एक शानदार सफलता थी।
जब आप नेटवर्किंग कर रहे हों तो आपके सिर में अटकना इतना आसान हो सकता है कि जब आप ऐसे लोगों से भरे कमरे से भिड़ जाते हैं जो आप मिशन से विचलित हो जाते हैं और उन सभी नेटवर्किंग ट्रिक्स को भूल जाते हैं जो आपने अपनी आस्तीन ऊपर की थीं। हालाँकि बात यह है कि संबंध बनाने के लिए, आपको वास्तव में केवल तीन चीजों को याद रखना होगा।
इसलिए अपने अगले कार्यक्रम के इर्द-गिर्द घूमने के बजाय, जैसे कि बच्चा जंगल में खो गया है, आइए हम आपको कुछ विचार हैक और मानसिक चालों में मार्गदर्शन करते हैं जो आपके आत्मविश्वास और पेशेवर कनेक्शन बनाने की क्षमता को बढ़ाने में मदद करते हैं जो आपके करियर पर गहरा प्रभाव डाल सकते हैं।
1. नेटवर्क "स्वच्छ"
नॉर्थवेस्टर्न यूनिवर्सिटी के शोध में बताया गया है कि एक अध्ययन में भाग लेने वालों से पूछा गया कि "एक ऐसे समय के बारे में सोचें जो उन्होंने व्यावसायिक संबंध बनाने के इरादे से किया था" नेटवर्किंग के बारे में "गंदा" महसूस करने की अधिक संभावना थी। उनके समकक्षों, जिन्हें व्यक्तिगत संबंध बनाने के बारे में सोचने के लिए कहा गया था, वे बातचीत के बारे में बेहतर महसूस कर रहे थे।
नेटवर्किंग मेंटर मार्शा शंदूर नेटवर्किंग बनाने के बारे में सोचकर "उद्योग मित्र बना रही हैं।" वह कहती हैं, "आप हर चीज़ को 'दोस्ती-वाई' के नज़रिए से देखना चाहते हैं।"
आप जिन लोगों से मिलते हैं, उनके साथ अच्छा व्यवहार करें। नेटवर्किंग संदर्भ को इतना मजबूर किया जा सकता है, हम भूल सकते हैं कि हम कमरे के बाहर के सभी लोग जीवन और व्यवसायों के साथ हैं जो हमारे लिए महत्वपूर्ण हैं। इसलिए पता करें कि सवाल पूछने और जिज्ञासु होने की बात करने वाले व्यक्ति के लिए वास्तव में क्या महत्वपूर्ण है। आप कुछ भी कभी नहीं सुना है स्वीकार करने के लिए तैयार रहें, और उन्हें उजागर करने के लिए कहें। यह कहने में कोई शर्म नहीं है, "मुझे इसके बारे में और बताएं …" वास्तव में, यह एक वार्तालाप को जारी रखने का एक शानदार तरीका है!
फिर, अगली बार जब आप किसी नेटवर्किंग इवेंट में किसी से मिलते हैं और एक ऐसा कनेक्शन बनाते हैं जिसे आप पोषित करना चाहते हैं, तो एक व्यक्तिगत अनुवर्ती ईमेल भेजना सुनिश्चित करें। वे बातें जो उन्होंने आपकी बातचीत में कही हैं। इससे उन्हें देखा और सुना महसूस होता है। और शायद यह जानने के लिए कि वे आपके बारे में जानकारी का एक उपयोगी स्रोत हो सकते हैं, यह पता लगाने के लिए थोड़ा सुस्ती भी करते हैं।
2. अपना मूल्य
ये रिश्ते एकतरफा नहीं हैं। यहां तक कि अगर आपके पास एक परिचय से बहुत कुछ हासिल करना है, तो उस चीज को कम मत समझो जो आप मेज पर ला सकते हैं।
सिंथिया ग्रीनवाल्ट, जो सामाजिक पूंजी के निर्माण में एक विशेषज्ञ हैं और मास्टर्स ऑफ नेटवर्किंग के योगदानकर्ता हैं, अपने आप से पूछते हैं: "किसी भी नेटवर्किंग वार्तालाप को शुरू करने से पहले मैं किस संगीत को बातचीत में चला रहा हूं?" यदि यह एक सशक्त धुन नहीं है, तो यह काम करने वाला नहीं है। "वह तुम्हारे बारे में क्या महान है, " के साथ संपर्क में हो जाओ, "वह कहती है, " अन्यथा आप 'मुझे आशा है कि आप मुझे पसंद करते हैं' मोड में हैं। "यदि आप अपना मूल्य दिखाते हैं, तो आप एक मजबूत, पारस्परिक रूप से विकसित होने की अधिक संभावना रखते हैं। एक उत्साहित प्रशंसक की तरह प्रतीत होने के बजाय लाभदायक संबंध।
अपने आप से यह पूछकर अपने मूल्य का पता लगाएं कि आप इस इंटरैक्शन में प्रासंगिक तालिका में क्या लाते हैं। जिन लोगों के साथ आप सहभागिता कर रहे हैं, उनकी नज़र में आप जिस आवश्यकता को पूरा कर रहे हैं, उसे पहचानें। और, आखिरकार, अपने अंतरिक्ष में अन्य लोगों की तुलना में आपको अलग बनाता है। यह आपके व्यक्तिगत या पेशेवर अतीत से जुनून के लिए कुछ भी हो सकता है जो आपको लोगों से जुड़ने में मदद करता है।
इसे अपना नेटवर्किंग मंत्र बनाएँ: "मैं किसी को जानने लायक हूँ।"
3. रणनीतिक रूप से खेत
ग्रीनवॉल्ट यह भी सुझाव देता है कि “जिस पेड़ से आप खेती कर रहे हैं उससे किस तरह का फल आ सकता है। नेत्रहीन या बेतरतीब ढंग से नेटवर्क न करें। ”
यह रणनीतिक नेटवर्किंग है, जिसे हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू कहता है कि यह विकास के लिए सबसे महत्वपूर्ण है। स्ट्रेटेजिक नेटवर्किंग किसी से भी बातचीत करने से परे जाती है, जो आपसे नेटवर्किंग इवेंट में बात करेगी और इसके बजाय आपको ऐसे लोगों की पहचान करने में मदद करेगी जो आपको बड़ी तस्वीर देखने में मदद करते हैं, यह पता लगाते हैं कि आपका अद्वितीय कौशल सेट या दृष्टिकोण कहां फिट बैठता है और साथ जुड़ने के लिए काम करता है। उन्हें।
इस तरह की नेटवर्किंग का मतलब हो सकता है कि आपके उद्योग में बड़ी-बड़ी विगेट्स के लिए परिचय मांगना। लेकिन, जैसा कि रिश्ता विकसित होता है, अपने आप को "क्या मैं इस व्यक्ति में हूं?" सोचना महत्वपूर्ण होगा। यदि उत्तर नहीं है, तो चीजों को पाने से पहले बाहर निकलें या आप एक टन समय बर्बाद कर रहे हैं। यदि आप रिश्ते को लम्बा खींचते हैं, तो व्यक्ति का उपयोग करना शुरू हो सकता है। (आप उनमें से नहीं हैं, फिर भी आप उन्हें अपने संपर्कों और उद्योग के ज्ञान के लिए उपयोग कर रहे हैं।) आप जिस फल को काटते हैं, वह एक प्रकार का सड़ा हुआ होगा।
यदि इसका उत्तर हां में है, तो अपनी ऊर्जा को पोषण करने और संबंध बनाने के लिए जारी रखें - और यादृच्छिक घटनाओं के टन में भाग लेने के बजाय अपना समय वहां बिताएं।
तो, मुझे बताओ, आप अपने नेटवर्क का पोषण करने के लिए कौन सी टिप लागू करने जा रहे हैं? मुझे @AmandaBerlin पर ट्वीट करें।
