जब मैंने गैर-लाभकारी संस्थाओं में काम करना शुरू किया, तो कॉरपोरेट दुनिया में मेरे दोस्तों ने मेरे प्रयास को उतना ही प्यारा देखा, अगर कुछ दयनीय नहीं था। उन्हें सिखाया गया था कि सफल होने के लिए, आपको एक कॉर्पोरेट योद्धा होने की ज़रूरत है जो प्रतियोगिता को स्टीमरोल करता है और केवल नीचे की रेखा पर ध्यान देता है। उनके लिए, किसी की मदद करने का विचार - यहां तक कि एक नए कर्मचारी का उल्लेख करना - समय की बर्बादी की तरह लग रहा था।
इसलिए, उनके आश्चर्य की कल्पना करें जब मैं नए शोध में आया था जो दर्शाता है कि एक दाता होने के नाते लंबे समय में वास्तव में आपकी (और आपके करियर) मदद कर सकता है।
एडम ग्रांट की पुस्तक, गिव एंड टेक: अ रिवोल्यूशनरी अप्रोच टू सक्सेस, बताती है कि पेशेवर दुनिया में तीन तरह के लोग होते हैं- गिवर्स, टेकर्स और मैचर्स- और यह दर्शाता है कि हमारी कुछ सबसे बड़ी बिजनेस सक्सेस स्टोरीज डाइवर्स के बारे में रही हैं: उदाहरण के लिए, सिलिकॉन ग्रुप में सबसे शक्तिशाली नेटवर्क में से एक, रिचर्ड ग्रैनसन, वर्जिन ग्रुप के संस्थापक, जॉन हंट्समैन, सीनियर, हंट्समैन कॉरपोरेशन के संस्थापक और एडम रिक्फिन।
स्पष्ट होने के लिए, गोताखोर आवश्यक रूप से अच्छे या परोपकारी नहीं होते हैं - और उनमें निश्चित रूप से महत्वाकांक्षा की कमी नहीं होती है - लेकिन वे अपने स्वयं के बैंक खातों से अधिक योगदान देने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, चाहे वह यह सुनिश्चित कर रहा हो कि सही परियोजना किसी के साथ गहरी हो जाती है। जेब या कि एक अच्छा कंप्यूटर प्रोग्रामर किसी को मिल जाता है जो उस सटीक स्थिति के लिए किराया चाहता है।
आश्चर्य की बात नहीं है, गैर-लाभकारी उद्योग में विविधताओं की एक उच्च सांद्रता है - आखिरकार, हम इस व्यवसाय में उतरते हैं क्योंकि हम देखते हैं कि नीचे की रेखा से परे क्या है और अंततः, जीवन को बदलना चाहते हैं। लेकिन हम हमेशा इस शक्ति का प्रभावी ढंग से दोहन नहीं करते हैं। एक दाता होने के तीन महान लाभों के लिए पढ़ें और हम उनके साथ आने वाली सामान्य चुनौतियों से कैसे बच सकते हैं।
1. दे व यू शल रिसीव
ग्रांट लिखते हैं, "जब हम दूसरों को मदद करने के लिए अपना समय, ऊर्जा, ज्ञान, या संसाधन देते हैं, तो हम एक विश्वास बनाए रखने का प्रयास करते हैं कि वे हमारी मदद के योग्य और योग्य हैं।" दूसरे शब्दों में, उदार विविधों के पास बहुत अधिक नहीं है। दोस्त बनाने में परेशानी।
और उस मानसिकता के आसपास वापस आने की संभावना है: जब आप अन्य लोगों को सफल होने में मदद करने में रुचि रखते हैं, तो आप अक्सर अपने आप को संपर्कों के एक मजबूत नेटवर्क के साथ पाएंगे जो बदले में आपकी मदद करना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप खुशी-खुशी अपने संपर्कों को फिर से शुरू करते हैं या उन्हें अपने वार्षिक आग्रह पत्रों पर सुझाव देते हैं, तो वे आपको अपने सपनों की नौकरी के लिए सिफारिश देने या अपने चाचा से मिलवाने के बारे में दो बार नहीं सोचेंगे (जो सिर्फ एक प्रमुख होता है दाता संभावना है कि आप वर्षों से पीछा कर रहे हैं)। और उस तरह की मदद आपके करियर में अमूल्य हो सकती है।
चुनौती: Takers के लिए बाहर देखो
एक दाता के रूप में, यह कुछ समय लग सकता है - या एक तरफा पेशेवर संबंध या दो-यह महसूस करने के लिए कि कुछ लोग सिर्फ उतने उदार नहीं हैं जितना आप हैं। यदि आप देखते हैं कि कोई व्यक्ति जो "इसे आगे भुगतान करने" में दिलचस्पी नहीं रखता है, तो वह आपके नेटवर्क में घुस गया है, सुनिश्चित करें कि आप उसे या उसके ऊपर हावी नहीं हैं। आपको पूरी तरह से संबंधों में कटौती करने की ज़रूरत नहीं है - लेकिन याद रखें कि आपके अच्छे कर्म शायद आपको बदले में बहुत कुछ नहीं देंगे। जब यह गोताखोरों और लेने वालों की मदद करने के लिए नीचे आता है, तो जानिए कि आपको और अधिक प्रशंसा और दीर्घकालीन सम्मान मिलेगा।
2. आप दोनों पक्षों को देखेंगे
ग्रांट के अनुसार, गोताखोरों के पास आमतौर पर खुद को दूसरे लोगों के जूतों में रखने की क्षमता होती है, चाहे वे बातचीत कर रहे हों, प्रबंध कर रहे हों, साझेदारी कर रहे हों या खेती कर रहे हों। और यह एक महान उपकरण हो सकता है - दूसरे व्यक्ति की जरूरतों पर बातचीत को केंद्रित करके, विविधताएं आसानी से दोनों पक्षों को संतुष्ट करने का एक तरीका देख सकती हैं, बजाय केवल खुद पर ध्यान केंद्रित करने के।
एक धन उगाहने वाली बातचीत के बारे में सोचो: कहते हैं कि दाता आपको $ 1, 000 देना चाहता है, लेकिन आप $ 5, 000 चाहते हैं। यदि आप केवल अपनी जरूरतों के बारे में सोच रहे हैं, तो आप शायद $ 5, 000 पर जोर देंगे (या शुल्क लेने की अपनी प्रारंभिक पेशकश स्वीकार करते हैं)। लेकिन सिक्के के दोनों किनारों को देखने में सक्षम होने के नाते, आप दाता की चिंताओं पर ध्यान केंद्रित करने में सक्षम होंगे - कहते हैं, जब से आप जानते हैं कि वह इस वर्ष नकदी प्रवाह के बारे में चिंतित है, तो आप उस $ 5, 000 के लिए पांच साल की प्रतिज्ञा प्राप्त कर सकते हैं या आपके अगले कार्यक्रम को प्रायोजित करने का वादा। उस तरह की जीत के साथ, आप अपने दाता और अपने मालिक को खुश करते हैं।
चुनौती: "देने" और "मनभावन" के बीच अंतर को जानें
एक दाता होने के नाते पसंद नहीं किया जा रहा है; यह एक अच्छा काम करने के बारे में है जो वास्तव में सभी को लाभान्वित करता है। और कोई भी माता-पिता आपको बता सकते हैं कि सही काम करना हमेशा की सराहना नहीं है। लेकिन इसे अपने रास्ते में मत आने दो। उदाहरण के लिए, यदि आपको एक प्रोग्राम मैनेजर का बजट काटना था, तो वह शायद खुश नहीं होगी। लेकिन अगर आप समझाते हैं कि कैसे और क्यों (उदाहरण के लिए, आप सामग्री की लागत में कटौती करते हैं तो वह अपने कर्मचारियों को धन संकट के दौरान रख सकती है), तो वह अंततः आपकी कार्रवाई को महत्व देगी और देखेंगी कि आपने इसे अपने लाभ के लिए किया था।
3. आप वास्तव में एक प्रभाव बना सकते हैं
मानो या न मानो, गोताखोर वास्तव में दुनिया को बदल सकते हैं - या कम से कम इसका हिस्सा। क्योंकि जब गोताखोर देते हैं, तो वे दूसरों को देने के लिए प्रेरित करते हैं। लंबे समय में, यह एक बड़ा अंतर बना सकता है: सभी की तुलना में बस पाई का एक टुकड़ा मिल रहा है, जिससे पाई का विस्तार होता है।
उदाहरण के लिए, एक ऐसे विभाग पर विचार करें जो स्पष्ट रूप से बहुत अधिक काम के साथ अधिक हो और पर्याप्त हाथ न हो। इस स्थिति में एक लेने वाला, संभवतः विभाग पर एकाधिकार कर लेगा और अपने या अपने स्वयं के प्रोजेक्ट्स पर सभी धन उगाहने वाले प्रयासों को केंद्रित कर देगा - और परिणामस्वरूप, संगठन की संरचना जैसे ही वह या वह छोड़ देगा।
दूसरी ओर, एक दाता, अनुभव के अलग-अलग स्तरों पर अधिक कर्मचारियों को लेने की कोशिश कर सकता है, एक नेतृत्व पाइपलाइन का निर्माण कर सकता है - न केवल तत्काल स्टाफ की आवश्यकता को पूरा करने में मदद करना, बल्कि नेताओं को संगठन को सही दिशा में ले जाने के लिए तैयार करना अगर वह या वह आगे बढ़ना था। टेकर्स तत्काल निर्णय लेने और मौके पर त्वरित धन लाने में सक्षम हो सकते हैं, लेकिन एक दाता की शक्ति लंबे समय तक चलेगी - क्योंकि यह वास्तविक संबंधों और विश्वास पर आधारित है।
चैलेंज: बर्नआउट के प्रति सावधान रहें
ग्रांट लिखते हैं कि गोताखोर तब जलते हैं जब वे "लोगों के साथ काम कर रहे होते हैं, लेकिन प्रभावी ढंग से मदद करने में असमर्थ होते हैं।" संगठन आपको एक कार्यक्रम प्रतिभागी से मिलवाकर आपके प्रभाव को समझने में मदद करता है, जो आपकी नौकरी से लाभान्वित होता है या एक स्वयंसेवक की भूमिका लेता है जिसका अधिक प्रत्यक्ष और दृश्य प्रभाव होता है।
यद्यपि दाता प्रवृत्ति केवल गैर-लाभकारी संस्थाओं में सहायक नहीं है, हमारा उद्योग एक दाता मानसिकता पर पनपता है और जब यह पूरी तरह से हमारी ताकत का उपयोग करता है। इसलिए, इस विचार को खोदें कि "लालच अच्छा है, " अपनी उदारता को अपनाएं, और सुनिश्चित करें कि यह आपके लिए काम कर रहा है। लंबे समय में सभी को फायदा होगा।
