एक बड़ी गलती अनुभवी नौकरी चाहने वालों - द म्यूज

वर्षों और वर्षों के अनुभव के साथ, आपने कई प्रभावशाली उपलब्धियां हासिल की हैं। आपने कई प्रकार की भूमिकाएं और जिम्मेदारियां निभाई हैं, और विभिन्न समस्याओं का समाधान किया है। और इसका मतलब है कि आप अपने आप को बहुत सारे अलग-अलग तरीकों से विपणन कर सकते हैं।

उस का फ़्लिप्स्इड जितना अधिक आप साझा कर सकते हैं, उतना अधिक भ्रामक आपका संदेश बन जाता है। और जितना अधिक भ्रमित होता है, उतना कम प्रभावी होता है।

कैरियर आकर्षण में 15, 000 से अधिक ग्राहकों की मदद करने के बाद, हमने देखा है कि अनुभवी पेशेवर जो सबसे बड़ी गलती करते हैं, वह है एक ओवरस्टफेड, अनफ़ोकस ब्रांड। लंबी कहानी छोटी: वे स्पष्ट रूप से समझाने का अवसर गंवाते हैं कि उन्होंने क्या किया है।

जैसा कि आप सीढ़ी ऊपर ले जाते हैं, योग्यता अकेले पर्याप्त नहीं होती है। अधिक लोगों के पास उन्नत डिग्री है, साथ ही एक टीम का प्रबंधन करने और बड़े बजट की देखरेख करने का अनुभव है। बाहर खड़े होने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप अपने एलेवेटर पिच को बेहतर बनाएं।

क्योंकि वह वही है जो आपको अन्य सभी अनुभवी नौकरी चाहने वालों के बीच खड़े होने में मदद करने वाला है जो कागज पर काफी समान दिखते हैं। ऐसे:

सही समस्या उठाओ

जब आप अधिक वरिष्ठ भूमिकाओं के बाद जा रहे हैं, तो आपको अपने टारगेट कंपनी की सी-सूट टीम के दर्द बिंदुओं की गहरी समझ होनी चाहिए। आमतौर पर रात में एक से तीन तक समस्याएं रहती हैं- और प्रासंगिक होने के लिए आपको कम से कम एक से बात करनी चाहिए।

बेशक, आप उन समस्याओं का पता लगाने में सक्षम नहीं होंगे जिनमें नेतृत्व नौकरी विवरण में सबसे अधिक परवाह करता है। (कोई भी दुनिया के लिए अपनी सबसे बड़ी चुनौतियों का विज्ञापन नहीं करना चाहता है।) इन समस्याओं को समझने का सबसे अच्छा तरीका बाजार के साथ बातचीत के माध्यम से है - जिसका अर्थ है आपके नेटवर्क में दोहन।

एक बार आपके पास एक बेहतर विचार है कि महत्वपूर्ण मुद्दे क्या हैं, इन तीन गुणों में से एक को चुनें:

• आप इसे हल करने के लिए उत्साहित होंगे।
• आपको विश्वास है कि आप सफल होंगे।
• आप जानते हैं कि यह एक महत्वपूर्ण मुद्दा है जिसे कंपनी अनदेखा नहीं कर सकती है।

एक बार जब आप ऐसा कर लेते हैं, तो बात करने वाले बिंदु विकसित करते हैं जो निर्णय लेने वालों के लिए प्रासंगिक होते हैं और उदाहरणों को साझा करते हैं जो उन्हें दिलचस्प लगते हैं।

यह कैसा लग रहा है

आप एक्सवायजेड फ्रेमवर्क नामक एक रसीले और सम्मोहक तरीके से क्या करते हैं, इसका वर्णन करने के लिए आप एक सरल फ्रेमवर्क का उपयोग कर सकते हैं।

यही है, मैं X को Y करने या समझने में मदद करता हूं ताकि Z।

कहें कि आपके पास सॉफ़्टवेयर कंपनियों में राजस्व बढ़ने का अनुभव है और आप सीखते हैं कि आपकी लक्षित कंपनी को अपने चैनल साझेदारी को बढ़ाने के लिए एक विशिष्ट आवश्यकता है।

उपरोक्त उदाहरण में आप कहेंगे, "मैं उन सॉफ्टवेयर कंपनियों की मदद करता हूं जो राजस्व में 3-5 मिलियन की वृद्धि पर हैं और अधिक चैनल भागीदारी को आकर्षित करके $ 20 मिलियन तक बढ़ती हैं जिससे लगातार विकास होता है।"

आपके पास टीमों के प्रबंधन और रणनीतिक योजना के साथ अनुभव भी हो सकता है - और आपको बाद में इस प्रक्रिया में संपर्क करना होगा। इस स्तर पर सब कुछ आप अपने पिच में पता है ठेला विचलित है।

इस कथन का लक्ष्य इसे प्रासंगिक, ठोस और अद्वितीय बनाना है ताकि आप अपनी प्रतिस्पर्धा से बाहर खड़े हों। इससे लोगों को आपके संदेश को आगे ले जाने और दूसरों को संदर्भित करने में आसानी होगी, जो आपके द्वारा हल की गई समस्या हो सकती है और अधिक अवसरों का नेतृत्व कर सकती है।

इस काम से संबंधित अनुभव के बारे में बताएं

इसके बारे में जाने का एक सही (और गलत) तरीका है।

कोच के साथ काम करके इसे सही करवाएं

फिर, अपने तरीके से बाहर निकलो

कई लोग इस मार्ग को लेने का विरोध करते हैं। वे यह सुनिश्चित करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं कि वे अपने फिर से शुरू होने पर हर संभव कौशल को सूचीबद्ध करते हैं, यह सोचकर कि यह कम से अधिक होना बेहतर है।

यहाँ यह बात है: यदि आपका संदेश नौकरी विवरण में हर बिंदु पर ध्यान केंद्रित करने पर केंद्रित है, तो आप अपनी प्रतियोगिता के समान दृष्टिकोण का उपयोग कर रहे हैं। और यह रणनीति जब आप शुरू कर रहे हैं तब जाने का रास्ता हो सकता है, वरिष्ठ स्तर के उम्मीदवारों को सूचीबद्ध बक्से की तुलना में अधिक करने की आवश्यकता है।

जैसा कि संग्रहालय के मास्टर कोच जेनी फॉस बताते हैं:

यह आपके द्वारा धारण किए गए कर्तव्यों और जिम्मेदारियों पर अड़े रहने का समय नहीं है, या पहले की स्थिति में नहीं है। (जो, वैसे, सबसे आम त्रुटि है जो लोग अपने रिज्यूमे में करते हैं - केवल कर्तव्यों और जिम्मेदारियों को दिखाते हुए।) आपको प्रभाव दिखाने की आवश्यकता है। आपने संगठन को पैसा बनाने, पैसे बचाने, स्थितियों को बचाने, समस्याओं को हल करने, अवसरों को भुनाने, कुछ नया बनाने में मदद की?

जिन भूमिकाओं में आप आवेदन कर रहे हैं, उनके लिए हायरिंग मैनेजर इस बात में अधिक रुचि रखता है कि आप अपने अनुभव के आधार पर मूल्य कैसे जोड़ेंगे, इससे आप अपने द्वारा की गई हर चीज को सूचीबद्ध करते हैं। (और यदि आप इस विचार पर बिक गए हैं, लेकिन निष्पादन के साथ संघर्ष कर रहे हैं, तो यहां आपके फिर से शुरू होने की कहानी बताने के तीन तरीके हैं।)

सच बात: जब आप अपने संदेश को परिष्कृत करते हैं, तो आप कई भूमिकाओं के लिए खुद पर शासन करेंगे। लेकिन, ठीक यही बात है।

आप अपने आप को समस्याओं के एक विशिष्ट सेट के समाधान के रूप में रखना चाहते हैं! यदि आप ऐसा करते हैं, तो आप सही भूमिका निभाएंगे - एक जो आपको सफल, खुश और अधिक उच्च मुआवजे की राह पर लाएगा।

और इससे बेहतर क्या हो सकता है?