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यदि आप एक उद्यमी हैं जो अपने सुबह परामर्श, रातें लिखने, या सप्ताहांत डिजाइनिंग का खर्च उठाते हैं, तो मुझे उम्मीद है कि आप एक निजी वेबसाइट के माध्यम से ईमेल पते एकत्र कर रहे हैं।
यदि नहीं, तो अभी शुरू करें क्योंकि ईमेल मार्केटिंग के लिए बहुत सारे लाभ हैं - आप सगाई ड्राइव कर सकते हैं, व्यावसायिक ऑफ़र को बढ़ावा दे सकते हैं, अपने ग्राहक आधार से जुड़ सकते हैं, और ब्रांड संगतता (बस कुछ नाम करने के लिए) को बढ़ावा दे सकते हैं।
लेकिन, एक बार जब आपके पास पतों की बढ़ती सूची है, तो ईमेल को क्राफ्ट करना शुरू करने का समय है - और आपके सिर पर एक बड़ा प्रश्न चिह्न उभर सकता है। उनका उपयोग करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है?
यहाँ कुछ बिंदुओं पर किक कर रहे हैं-अपना स्वयं का ईमेल विपणन अभियान शुरू करें और अपने प्रयासों का अधिकतम लाभ उठाएं।
1. एक आकर्षक अभियान का पालन करें
अपने उत्पादों या सेवाओं को ईमेल के माध्यम से कैसे बाजार में लाना चुनौतीपूर्ण हो सकता है, खासकर यदि आप अभी शुरू कर रहे हैं। यह जानने के लिए कि क्या कहना है और इसे कैसे कहना है, एक मंथन सत्र में पेंसिल, और अपने आप से पूछें: आप ईमेल से क्या हासिल करने की उम्मीद करते हैं?
उदाहरण के लिए, क्या आप न्यूज़लेटर साइनअप को प्रोत्साहित करना चाहते हैं, या अपने नए ऑनलाइन कोर्स में बिक्री को बढ़ावा देना चाहते हैं? माई फैब फाइनेंस के संस्थापक टोना राफले कहते हैं, "25, 000 ईमेल का ग्राहक आधार रखने वाले टोना राफले कहते हैं, " एक ईमेल मार्केटिंग सूची की सुंदरता यह है कि आप आगे संचार प्राप्त करने के इच्छुक लोगों का पता लगा सकते हैं। "यह दर्शाता है कि वे आपकी सामग्री में गहरी रुचि रखते हैं, और यह आपको किसी के साथ एक गहरा रिश्ता बनाने की अनुमति देता है।"
इसके बाद, एक रणनीति तैयार करने के लिए थोड़ा होमवर्क करें। यदि आपने अभी-अभी अपना पक्ष शुरू किया है, तो अपने संभावित ग्राहकों के साथ जो प्रतिध्वनित होता है उसे गेज करने के लिए एक सरल सर्वेक्षण करें। टोनी, जिसने अपने दर्शकों को बोलने की व्यस्तताओं, घटनाओं, कार्यशालाओं और उत्पादों के बारे में बताने के लिए ईमेल अभियानों का उपयोग किया है, ने अपने पाठकों से यह पूछने के लिए एक सर्वेक्षण किया कि वे क्या सामग्री देखना चाहते हैं। टोनी कहते हैं, "कुछ लोग संपादक से संवादात्मक पत्र पसंद कर सकते हैं, " जबकि एक ग्राफिक और एक बिक्री आइटम के लिंक के साथ अन्य समाचार पत्र पसंद कर सकते हैं। "
परिणामों का विश्लेषण करें और एक योजना बनाएं। क्या इस विशेष ईमेल अनुक्रम को खंडित दर्शकों के लिए भेजना सबसे अच्छा होगा? स्क्वरस्पेस के नए ईमेल अभियान टूल के साथ, आप किसी विशेष समूह के ग्राहकों को लक्षित संदेश भेज सकते हैं।
जब टोनीया ने अपनी पुस्तक, द मनी मैनुअल: ए प्रैक्टिकल मनी गाइड टू हेल्प यू टू सक्सेस टू योर फाइनेंशियल जर्नी , इस वर्ष की शुरुआत में, उन्होंने और उनकी टीम ने एक चार-भाग ईमेल विपणन अभियान तैयार किया। इसने अपनी पुस्तक को रिलीज़ के 48 घंटों के भीतर अमेज़न बेस्ट सेलर के दर्जे में लाने में मदद की।
2. अपने ब्रांडिंग में लगातार बने रहें
हम सभी को लाखों ईमेल मिले हैं, इसलिए आप शायद पहले से ही जान लें कि ईमेल मार्केटिंग में क्या काम आता है और क्या नहीं।
स्पष्ट गलतियाँ: एक स्वागत योग्य ईमेल जो ऐसा लगता है कि यह कॉमिक सैंस में '90 के दशक की चंकी कॉपी है, या इससे भी बदतर है, कि यह किसी भी व्यक्तित्व के बॉट से उत्पन्न हुआ था। इन ब्रांडिंग के विफल होने से बचने के लिए, सुनिश्चित करें कि आपका ईमेल मार्केटिंग अभियान, चाहे वह मानक समाचार पत्र हो, उत्पाद अद्यतन, या लॉन्च हो, आपके व्यवसाय के ब्रांड, मुख्य मूल्यों और समग्र संदेश के अनुरूप है।
यहां एकीकरण प्रमुख है, और आपके ब्रांडिंग के साथ शब्द, चित्र और समग्र रूप का तालमेल होना आवश्यक है। स्क्वैरेस्पैस अपने उत्पादों, सामाजिक उपस्थिति और सामग्री के साथ इमेजरी, कलर पैलेट और फॉन्ट को मैच करना आसान बनाता है।
3. सही समय
चाहे वह एक स्वागत योग्य ईमेल हो, एक नया उत्पाद लॉन्च करने के लिए मार्केटिंग अभियान हो, या आपके ग्राहकों के व्यवहार के आधार पर ईमेल को ट्रिगर किया गया हो, ईमेल की श्रृंखला को प्लॉट करना और उन्हें शेड्यूल करना।
लेकिन उन्हें भेजने का सही समय कब है? अध्ययन से पता चलता है कि ईमेल भेजने का सबसे अच्छा समय आमतौर पर मंगलवार और शनिवार को 8PM और 12AM के बीच होता है।
लेकिन, समय निश्चित रूप से एक आदर्श विज्ञान नहीं है। जितना हम एक कट-एंड-ड्राई उत्तर चाहते हैं, परिणाम अभियान, उद्योग, दर्शकों और आपके स्थान के प्रकार के आधार पर भिन्न हो सकते हैं। यह देखने के लिए कि आपके दर्शकों के लिए सबसे अच्छा परिणाम क्या होगा, कुछ ए / बी परीक्षण करें। अलग-अलग समय पर ईमेल भेजें और देखें कि सबसे अच्छी प्रतिक्रिया कौन सी है। इस तरह, आप उन बारीकियों पर किंक और सान कर सकते हैं जो आपके परिणामों को बेहतर बनाएंगे।
4. मेट्रिक्स से गेज इफ़ेक्ट तक का उपयोग करें
आपके अभियान की सफलता या फ़्लॉप थे या नहीं, यह जानने के लिए ईमेल अभियान के मीट्रिक देखें। हम जानते हैं, एनालिटिक्स को देखना थोड़ा भारी हो सकता है (इसमें बहुत कुछ है, आखिरकार।) लेकिन अगर आप सही मैट्रिक्स पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो यह परिणामों को मापने का काम बहुत आसान बना देगा।
स्क्वरस्पेस के एकीकृत विश्लेषिकी सुविधा के साथ, आप आसानी से खुले और क्लिक-थ्रू दर जैसे प्रमुख मैट्रिक्स को माप सकते हैं। अगर कुछ काम नहीं कर रहा है, तो आपके पास "क्यों" और उसके अनुसार ट्विक बनाने के लिए कम तनावपूर्ण समय होगा। टोनीया ने खुली दरों पर ध्यान दिया और अपने ग्राहकों को उन लिंक पर क्लिक करने के लिए कहा जो वे जवाब दे रहे थे। इसने उसकी सामग्री रणनीति को पीछे छोड़ दिया, और उसके दर्शकों के लिए एक आसानी से पचने योग्य समाचार पत्र बनाया।
5. अपने सब्सक्राइबर्स का सबसे ज्यादा ध्यान रखें
जब कोई आपकी ईमेल सूची का विरोध करता है, तो वे आपको सीधे अपने इनबॉक्स में संदेश भेजने के लिए हरी बत्ती दे रहे हैं। इसलिए, उस अवसर का पूरा लाभ उठाएं और अपने दर्शकों को नए प्रसाद और प्रचार पर अपडेट करें।
इसके अलावा, वहाँ एक मजबूत मौका है यह बिक्री के लिए नेतृत्व कर सकता है। वास्तव में, अध्ययनों से पता चलता है कि 68% किशोर और 73% सहस्राब्दी ईमेल के माध्यम से एक व्यवसाय से संचार प्राप्त करना पसंद करते हैं। और आधे से अधिक खरीद करने के लिए ईमेल पर भरोसा करते हैं। मामले में मामला: जबकि टोनी के इंस्टाग्राम पर 75, 000 फॉलोअर्स हैं, उसकी ज्यादातर बिक्री उसके ईमेल सब्सक्राइबर्स से होती है।
इसलिए, भले ही आपके पास कार्यों में कोई भी लॉन्च न हो, यह आपके दर्शकों को आपकी रुचि और आपके द्वारा दी जाने वाली पेशकशों को बनाए रखने के लिए एक प्रभावशाली साधन है। फिर अगली बार जब आप एक नया उत्पाद या सेवा लॉन्च करते हैं, तो वे पहले से ही लगे रहते हैं।
ईमेल मार्केटिंग अभियान आपके पक्ष को बढ़ावा देने के लिए एक शक्तिशाली एक-दो पंच पैक कर सकते हैं। आखिरकार, यह एक प्रभावशाली, प्रभावी उपकरण के रूप में काम कर सकता है, जो आपके द्वारा पेश किए जाने वाले शब्दों को फैलाने के लिए है, अपने दर्शकों को जोड़े रखें और बदले में, अपने व्यवसाय को बढ़ाएं।
टोनी कहते हैं, "मेरा एकमात्र अफसोस यह है कि मैं जल्द ही शुरू नहीं हुआ, " दो साल के ईमेल के महत्व को महसूस किया। तो आप किसका इंतज़ार कर रहे हैं?
