मेरे एक दोस्त ने हाल ही में फोन किया और कहा कि वह कई प्रसारण आउटलेट्स में खुद को खाद्य विशेषज्ञ के रूप में बढ़ावा देने वाली पिच का मसौदा तैयार करने वाली थी। उसने पूछा कि क्या मैं एक बार देखने के बाद ऐसा करूँगी। कई दिनों बाद, उसका ईमेल आया। विषय? "यह बहुत अजीब लगता है।"
आपको यह जानने के लिए एक पीआर विशेषज्ञ होने की आवश्यकता नहीं है कि किसी उत्पाद को टालना बहुत आसान है, क्योंकि वह खुद को टटोलना है। लेकिन अगर आप बस अपनी कंपनी, व्यवसाय, या ब्लॉग को चला रहे हैं, और संभवतः आपके पास पूर्णकालिक पीआर व्यक्ति या एजेंसी सहायता की भर्ती करने के लिए संसाधन नहीं हैं। जो आपके लिए PRING (अधिकांश अन्य चीजों के साथ!) को छोड़ देता है।
एक पीआर पेशेवर के रूप में, जिसने ग्राहकों के उत्पादों को ख़ुशी से पिच किया है और अपने स्वयं के मस्तिष्क को असहज रूप से खड़ा किया है, मैं आपको बता सकता हूं: यह कभी भी अजीब महसूस करना बंद नहीं करता। लेकिन यह आसान हो जाता है। यदि आप खुद को बढ़ावा देने के लिए संघर्ष कर रहे हैं, तो इन सुझावों को ध्यान में रखें।
1।
अपने आप को पिच करने से संभवतः भावनाओं का एक पूरा स्पेक्ट्रम निकल जाएगा, लेकिन जब यह वास्तविक पिच की बात आती है, तो इसे व्यवसाय-उपयुक्त रखें। सबसे महत्वपूर्ण: अत्यधिक आकस्मिक मत बनो (या कोई भी आपको गंभीरता से नहीं लेगा), बहुत अधिक क्रिया मत करो (या कोई भी आपका ईमेल नहीं पढ़ेगा), और असभ्य, अभिमानी या अप्रिय रूप से आत्म-प्रचार न करें।
यह स्पष्ट लग सकता है, लेकिन अपने आप को पिच करने और किसी उत्पाद को पिच करने के बीच एक महत्वपूर्ण अंतर है: जब आप अपने आप को पिच कर रहे होते हैं, तो बुकिंग निर्माता को न केवल यह पसंद करने की आवश्यकता होती है कि आपको क्या कहना है। उसे भी आपको पसंद करने की जरूरत है।
2।
यदि आप स्पीकिंग सर्किट में नए हैं या सिर्फ अपना पहला इंटरव्यू बुक करना चाहते हैं, तो आपको बुकिंग निर्माता या पत्रकार को वास्तव में समझाने की जरूरत है कि आपको वह स्मार्ट मिल गया है जिसकी उन्हें तलाश है। तो अपने आप को और अपनी विशेषज्ञता को पेश करने से परे, अपने आख्यान का समर्थन करने के लिए प्रासंगिक आँकड़े, लेख और उपाख्यानों को शामिल करें। एक समान विषय के बारे में बात करने वाले अन्य लोगों से आपकी विशेषज्ञता में क्या अंतर है, यह स्पष्ट करें - हो सकता है कि यह आपके द्वारा हाल ही में किया गया शोध हो या आपके पास उद्योग में महत्वपूर्ण प्रभावित करने वालों के लिए-और साथ ही आपकी विशेषज्ञता विशेष रूप से उस आउटलेट के लिए प्रासंगिक क्यों न हो पिचिंग।
प्रत्येक पिच अलग है, लेकिन यहां एक सामान्य रूपरेखा पर विचार करना है:
3।
कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपकी विशेषज्ञता क्या है, उस उद्योग के भीतर संभावना विषय या विषय हैं कि आप दूसरों की तरह अच्छी तरह से वाकिफ नहीं हैं। यदि आप एक खाद्य विशेषज्ञ हैं, तो मेरे मित्र की तरह, आप फ्रेंच व्यंजनों के बारे में उतना जानकार नहीं हो सकते हैं जितना कि आप इतालवी के बारे में हैं। हो सकता है कि आपके शाकाहारी व्यंजनों में कमी हो। लेकिन यहाँ सौदा है: किसी को यह जानने की जरूरत नहीं है कि आप।
जब एक विशेषज्ञ के रूप में अपने आप को पिच कर रहे हैं, तो आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आप वास्तव में एक विशेषज्ञ हैं, जिसे आप पिच कर रहे हैं। तो अपनी विभिन्न और व्यापक-असुरक्षाओं को दूर करने के लिए बताएं, और अपने होशियार, सबसे आत्मविश्वासी आत्म को आगे रखें।
4।
याद रखें कि एक साक्षात्कार की पुष्टि करना अंतिम गेम नहीं है - सफलतापूर्वक आपके ब्रांड को बढ़ावा देना है। इसलिए जब आप आत्मविश्वास और ज्ञान के साथ आना चाहते हैं, तो आप अपनी पूरी पिच को बीएस नहीं करना चाहते हैं। यदि आप ऐसा करते हैं, तो आप केवल अपनी प्रतिष्ठा और भविष्य के अवसरों को खत्म करने जा रहे हैं - मूर्खतापूर्ण ऑन-एयर ध्वनि करने या बुकिंग विभाग द्वारा ब्लैकलिस्ट किए जाने से। इसके बजाय, अपने उद्योग को गति देने के लिए खुद को थोड़ा और समय दें।
5. तैयार रहें
एक बार जब आप उस पिच को बाहर भेज देते हैं, तो अपने आप को ऑन-कॉल पर विचार करें - खासकर जब अपने आप को प्रसारित करने के लिए आउटलेट को पिच कर रहे हों। बुकिंग विभाग से दोस्ती नहीं करने का एक तरीका? एक कहानी के विशेषज्ञ के रूप में, सरकारी शटडाउन की तरह खुद को पिच करें, और फिर खुद को साक्षात्कार के लिए उपलब्ध न करें जबकि सरकार वास्तव में बंद है।
इसके अलावा, सुनिश्चित करें कि आप 110% सहज हैं और अपनी पिच में जो भी जानकारी शामिल करने के लिए बोलने के लिए तैयार हैं। यदि आपके आँकड़े हैं, तो सुनिश्चित करें कि वे वैध हैं। यदि आप एक आउटलेट के लिए विशेष जानकारी दे रहे हैं, तो इसके बारे में किसी अन्य रिपोर्टर से बात न करें। आप चाहते हैं कि लोग जो आप दे रहे हैं, उससे प्रभावित हों और एक बार आपसे मिलने के बाद वे अधिक प्रभावित हों-ऐसा कम नहीं है।
एक विशेषज्ञ के रूप में खुद को बढ़ावा देना अपनी खुद की प्रोफाइल और अपने ब्रांड को बढ़ाने के लिए एक बहुत प्रभावी तरीका है। लेकिन इसके आसपास कोई नहीं है: यह मुश्किल है, अजीब है, और, जैसा कि मेरे दोस्त ने बताया, पूरी तरह से अजीब है। लेकिन icky भावनाओं को आप पर चोट नहीं करने देते हैं: आप विशिष्ट रूप से आप जो जानते हैं उसे साझा करने के लिए तैनात हैं। जब तक आप लोगों को इस प्रक्रिया से बाहर नहीं निकालेंगे, हम आपको आज के शो (या न्यूयॉर्क टाइम्स में !) में देख पाएंगे।
