कंपनी से कंपनी के लिए, व्यापार विकास हमेशा एक ही नहीं दिखता है। एक कंपनी में, ग्राहक संबंधों पर भूमिका एक दूसरे में हो सकती है, इसका एक वित्तीय फोकस हो सकता है।
व्यवसाय विकास पेशेवर इस बात पर सहमत होंगे कि प्रत्येक दिन अलग-अलग है और उन्हें कंपनी के भीतर सभी विभागों में काम करने के लिए अपने नेटवर्किंग कौशल को अच्छे उपयोग में लाना है। और, वे इस ज्ञान के साथ काम करते हैं कि वे एक महत्वपूर्ण प्रभाव डाल रहे हैं - विकास के अवसरों की तलाश करना और कंपनी की दिशा निर्धारित करने में एक बड़ी भूमिका निभाना।
इस बारे में जानना चाहते हैं कि उन्होंने अपने व्यावसायिक विकास की भूमिकाओं को किस तरह अपनाया? नीचे पाँच पेशेवरों की कहानियाँ पढ़ें।
1. जेसी ब्रेक्स
बिजनेस डेवलपमेंट एसोसिएट, सोशल टेबल्स
जब वह छोटा था, जेसी ब्रेक्स के कैरियर के लक्ष्य थे कि उनके माता-पिता अभी भी मजाक करते हैं। "मैं वॉलमार्ट में कैशियर बनना चाहता था, " वह बताते हैं, "क्योंकि मुझे लगा कि उन्हें रजिस्टर में सारे पैसे घर ले जाने थे जब वे उस दिन खत्म हो गए थे।"
मन में उन नकदी रजिस्टर सपनों के साथ, ब्रेक्स ने ईस्ट कैरोलिना विश्वविद्यालय में लेखांकन का अध्ययन किया- लेकिन तुरंत पता चला कि वह एक कैरियर के रूप में प्यार नहीं करते थे। एक नया रास्ता खोजने के लिए, उन्होंने एंजेलिस्ट की खोज की, जहां वे सोशल टेबल्स में आए, जो आतिथ्य और इवेंट्स उद्योग को अतिथि प्रबंधन सॉफ्टवेयर प्रदान करता है। आगे-पीछे कुछ ईमेल के बाद, वह साक्षात्कार करने के लिए कार्यालय में आया- "और जिस क्षण मैंने कार्यालय में कदम रखा, मुझे पता था कि यह वह जगह थी जहाँ मैं काम करना चाहता था।"
एक हफ्ते बाद, उसके पास नौकरी का प्रस्ताव था। उस व्यवसाय विकास भूमिका में, Breaux बिक्री और विपणन विभाग दोनों के साथ मिलकर काम करता है। वह आम तौर पर अपने दिन के एक हिस्से को शोध के लिए खर्च करता है कि कैसे रणनीतिक रूप से संभावित ग्राहकों से संपर्क किया जाए, फिर वास्तव में उनके लिए सोशल टेबल्स के साथ साझेदारी करने के लिए सबसे अच्छे तरीके खोजने के लिए उनके पास पहुंचता है।
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2. टायलर डोनाह्यू
प्रबंधक, व्यवसाय विकास, Yext
ड्यूक विश्वविद्यालय में गणित और अर्थशास्त्र का अध्ययन करने के बाद, टायलर डोनाहुए को Yext में मार्केटिंग टीम में एक विश्लेषक के पद पर नियुक्त किया गया था। लेकिन फिर घटनाओं की एक आश्चर्यजनक श्रृंखला ने उस भूमिका को स्थानांतरित कर दिया।
जब Yext ने TechCrunch इवेंट की मेजबानी की, तो डोनाह्यू ने अपने कुछ सहकर्मियों के साथ-साथ नेटवर्किंग के लिए और आंशिक रूप से मुफ्त बीयर के लिए भाग लिया। वह अपने साथियों के चले जाने के बाद अपनी बीयर खत्म करने के लिए इधर-उधर रुके और बाकी की रात बात करते रहे और Yext के सीईओ के साथ नेटवर्किंग की। डोनाहुए याद करते हैं, "उन्होंने सोचा होगा कि मैं एक नेटवर्किंग फ़ेंड था, " लेकिन वास्तव में, मैं सिर्फ अपनी बीयर खत्म करना चाहता था! "अगली सुबह, उन्हें सीईओ के कार्यालय में बुलाया गया और बताया गया कि उन्हें व्यवसाय विकास में स्थानांतरित कर दिया गया है।
अब, डोनह्यू उन नेटवर्किंग कौशल को काम करने के लिए डालता है, विपणन और प्रकाशन भागीदारों के साथ संचार और कंपनी भर में विभागों के साथ सहयोग करता है। "मैं लगभग हर एक अलग समूह को छूने में सक्षम हूँ-जो वास्तव में एक रोमांचक हिस्सा है जो मुझे एक दिन के आधार पर करने के लिए मिलता है।"
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3. पैट्रिक गार्डनर
बिजनेस डेवलपमेंट, ऑप्शंससिटी
पैट्रिक गार्डनर के अनुसार, "मैं एक छोटी, परिवार के स्वामित्व वाली कंपनी के लिए काम कर रहा था।"
जब उन्होंने कॉलेज में स्नातक किया, तो उन्होंने महसूस किया कि उन्हें वास्तव में एक छोटी कंपनी के लिए काम करना पसंद है। "मुझे यह विचार पसंद है कि आपके प्रयासों से, और आपके काम के माध्यम से, वास्तव में पूरी कंपनी पर आपका सकारात्मक प्रभाव पड़ता है।" और उन्होंने पाया कि OptionsCity में वही क्षमता है, जो ऐसे उत्पादों का उत्पादन करती है जो पेशेवर व्यापार को आसान बनाते हैं।
ग्राहक पर ध्यान केंद्रित करने के आसपास कंपनी केंद्रों में गार्डनर की भूमिका, जहां एक विशिष्ट दिन में ग्राहक के संबंधों को बनाए रखने के लिए बिक्री प्रस्तुतियों और उत्पाद प्रदर्शन करने से कुछ भी शामिल हो सकता है। गार्डनर के अनुसार, "मेरी भूमिका किसी भी दिन कई अलग-अलग तरीकों से जा सकती है।"
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4. लॉरेन हेंग
918F स्ट्रीट के प्रमुख, लिविंग सोशल
एक विविध पृष्ठभूमि ने लॉरेन हेंग को व्यवसाय विकास में उनकी वर्तमान भूमिका के लिए लाया। अंडरग्राउंड में पत्रकारिता की पढ़ाई करने और सार्वजनिक नीति में स्नातकोत्तर करने के बाद, उन्होंने प्यू चैरिटेबल ट्रस्ट के लिए सलाहकार के रूप में काम किया। वह शुरू में भर्ती विभाग में लिविंग सोशल में शामिल हो गई, लेकिन अंततः नई पहल टीम में शामिल हो गई, जहां उसने कंपनी के लिए नए उत्पादों और व्यवसायों का संचालन किया। "और अब मैं 918F स्ट्रीट पर हमारे नवीनतम उद्यम का नेतृत्व कर रही हूं, " वह साझा करती है।
वाशिंगटन, डीसी में एक अभिनव स्थल में 918F स्ट्रीट, जो व्यापारियों और उपभोक्ताओं को एक नए तरीके से जुड़ने के लिए लाता है और अंततः समुदाय के लिए अद्वितीय सामग्री बनाता है। और इसका मतलब है कि हेंगेल के दिन अविश्वसनीय रूप से विविध हैं - सभी उद्योगों के विक्रेताओं के साथ काम करने के लिए विभिन्न प्रकार की घटनाओं में एक साथ आते हैं और उद्यम को विकसित करने के साथ चीजों को ताजा और रोमांचक रखते हैं। लेकिन उसके अनुसार, यह सबसे बड़ी बात है: "यह पता लगाने के बारे में है कि क्या काम करता है और चीजों को आज़माने के लिए डर नहीं रहा है - जब तक आप इसे सही नहीं पाते तब तक परीक्षण और पुन: प्रयास करें, " वह कहती हैं।
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5. वैन मॉर्गन
व्यापार विश्लेषक, ZestFinance
कार्नेगी मेलन से एमबीए करने के बाद, वैन मॉर्गन लॉस एंजिल्स में वापस संक्रमण करने का एक रास्ता तलाश रहे थे, जहां उन्होंने अपनी स्नातक की पढ़ाई की थी। एलए-आधारित कंपनियों के लिए कुछ वेब खोज करने के बाद, वह जेस्टफिनेंस में आया।
मॉर्गन ने स्वीकार किया, "मुझे नहीं लगता था कि मैं किसी टेक कंपनी में जाऊंगा- यह सिर्फ मेरे रडार पर नहीं था।" लेकिन यह तब बदल गया जब उन्होंने कंपनी पर थोड़ा और शोध करना शुरू किया। "मिशन महान था, यह एक महान उत्पाद विचार था, और एक महान वंशावली जहां तक संस्थापकों और वहां काम करने वाले लोग हैं।"
ZestFinance में, मॉर्गन कंपनी के लिए राजस्व बढ़ाने या लागत को कम करने के तरीके खोजने के लिए कंपनी भर में विभागों के साथ काम करता है। "यह बहुत समस्या को हल करने और खुद को बेहतर बनाने के तरीके खोजने की कोशिश करने के लिए बहुत से अन्वेषण है।"
