छुट्टियां आ रही हैं, और इसलिए ये सवाल हैं कि आप रिश्तेदारों से क्या करते हैं - अनाड़ी, जिज्ञासु और देखभाल करने वाले, एक जैसे।
"आप फिर से क्या करते हैं?" आप पाई के स्लाइस के आसपास से गुजरते हुए सबसे आम सवाल हो सकते हैं।
तो, आप अपने परिवार को अपनी नौकरी का इस तरह से कैसे वर्णन करते हैं कि वे न केवल समझ पाएंगे, बल्कि सम्मान भी करेंगे?
सबसे बुरी बात जो आप कह सकते हैं, "यह जटिल है।" या, "कोई भी कभी भी यह नहीं समझता है कि मैं क्या करता हूं।"
एक: अपनी स्थिति का वर्णन करने पर इतनी आसानी से हार मान लेना आलसी है। दो: यह आपके एलेवेटर पिच पर काम करने का एक शानदार अवसर है। क्योंकि ये अंतिम लोग नहीं होंगे जो आपकी नौकरी के विवरण से गूंगे दिखते हैं।
1. उनके प्रमुखों में जाओ
यदि वे आपको नहीं समझते हैं, तो यह इसलिए है क्योंकि आप उन्हें नहीं समझते हैं।
किसी को भी लगभग कुछ भी बताने का एक तरीका है, लेकिन आपको अपने दर्शकों को यह जानने की जरूरत है कि कहां से शुरू करें। कुछ सरल बातों का आकलन करके, आप अपनी जानकारी को इस तरह से प्रस्तुत कर सकते हैं जो उनके लिए सार्थक हो।
पहले, यह निर्धारित करें कि इस परिवार के सदस्य की रुचि किस स्तर पर है। क्या यह एक चाचा है जिसके साथ आपने कई भावपूर्ण, गहन बातचीत की है? या यह एक चचेरा भाई है जो सिर्फ अच्छा है और केवल व्यावसायिक ब्रेक के दौरान सवाल पूछ रहा है?
एक बार जब आप जान जाते हैं कि आप किससे बात कर रहे हैं, तो आप यह तय कर सकते हैं कि आप अपनी पिच के किस संस्करण का उपयोग करने जा रहे हैं। लघु और सरल-या कम और सरल।
हर उदाहरण के लिए, आपकी परिचयात्मक रेखा में एक संक्षिप्त वाक्य शामिल हो सकता है जो इन तीन प्रश्नों का उत्तर देता है: आप क्या करते हैं? किसके लिए? और कैसे?
उदाहरण के लिए: "मैं ईमेल का उपयोग करके इंजीनियरिंग कंपनी के लिए मार्केटिंग करता हूं।"
नहीं, यह सब कुछ नहीं समझाता है, लेकिन यह किसी के लिए पर्याप्त बताता है जो बस विनम्र होने के लिए कह रहा है।
2. उनका अस्थायी लें
यह आधारभूत रूप से पढ़ने के लिए चुनौतीपूर्ण है कि कैसे प्रेमी किसी को बेतहाशा कृपालु के रूप में आ रहा है। लेकिन, किसी व्यक्ति के ज्ञान के स्तर की जानकारी प्राप्त करने के लिए उसे या उसे गूंगा महसूस करने के लिए कुछ महान प्रश्न पूछने हैं।
शुरुआत के लिए, अपने रिश्तेदार की शिक्षा की जिम्मेदारी लें। उससे पूछें कि क्या आप दोनों ने पहले अपने क्षेत्र के बारे में बात की है? या, आप यह भी पूछ सकते हैं कि क्या उसने हाल ही में आपके उद्योग से संबंधित प्रवृत्ति, या यहां तक कि एक संबंधित समाचार के बारे में सुना है जो वायरल हो गया। उन सभी महान स्थानों को शुरू कर रहे हैं।
यदि आपके पास कोई ऐसा सुराग नहीं है जिसका आप जिक्र भी कर रहे हैं, तो वह संभवतः आपको उसे बता देगा। यदि वह न केवल आपके क्षेत्र की जानकारी के साथ प्रतिक्रिया करता है, बल्कि एक राय भी-तो आप जानते हैं कि आपको शुरुआत करने की ज़रूरत नहीं है, "तो, ठीक है, ईमेल मार्केटिंग उन यात्रियों की तरह है जो आपको अपने मेलबॉक्स में मिलते हैं …"
3. एक कहानी बताओ
हर कोई एक अच्छी कहानी पसंद करता है - उन्हें सुनना आसान होता है और वे उस काम को प्रासंगिक बनाने में मदद करते हैं जो हम करते हैं।
इसलिए अपनी दैनिक दिनचर्या का वर्णन करने के प्रयास के बजाय, हाल की जीत के बारे में बात करें। उदाहरण के लिए, जब मैं नेटवर्क टैलेंट के लिए सैटेलाइट मीडिया टूर बुक करता था और प्रोड्यूस करता था, तो वास्तव में कोई नहीं मिलता था। हालाँकि, जब मैंने उन्हें अपने एक हालिया रोमांचक प्रोजेक्ट के बारे में बताया, तो वे लगे हुए थे। मुझे अपने पॉल मेकार्टनी उदाहरण का उपयोग करना विशेष रूप से पसंद है।
जब एबीसी को अपने बैंड विंग्स पर एक विशेष को बढ़ावा देने में उनकी मदद की आवश्यकता थी, तो उन्होंने उसे उस फर्म के पास भेजा, जिसके लिए मैंने काम किया था ताकि हम उन सभी प्रचार साक्षात्कारों को बुक कर सकें और उनका उत्पादन कर सकें। (इसने मुझे विनम्र-भंग करने का अवसर दिया कि मैंने पॉल मेकार्टनी के साथ काम किया। विन-विन।)
4. इसे तोड़ो
यह पसंद करें कि आप पांच साल के बच्चे को अपनी नौकरी समझा रहे हैं। मेरा विश्वास करो, आपके पास ऐसे रिश्तेदार होंगे जो वास्तव में इससे कम समझदार हैं। (क्या आपने देखा है कि एक किंडरगार्टनर ने iPad का हाल ही में उपयोग किया है?)
उदाहरण के लिए, मान लें कि आप ऑनलाइन विज्ञापन में काम करते हैं। अपनी आँखों को लुढ़काने और "मैं विज्ञापन स्थान बेचने के लिए" अपनी नौकरी को कम करने के बजाय, आप इसके साथ जा सकते हैं:
मैं उन कंपनियों के बीच का बिचौलिया हूं जो विज्ञापन देना चाहती हैं और जिन साइटों पर विज्ञापन की जगह है। इसलिए, अगर कंपनी एक्स अपनी छुट्टी बिक्री को बढ़ावा देने के लिए एक अभियान शुरू कर रही है, तो मैं इसे एक ऑनलाइन प्रकाशन के साथ मेल करूंगा जो खरीदारी के बारे में लिखता है।
देखिये, इतनी मेहनत नहीं!
आप आश्चर्यचकित हो सकते हैं, आगे जा रहे हैं, आप इन सरलीकृत लिफ्ट पिचों पर कितनी बार आकर्षित होंगे। आपकी चाची जो अभी भी एक फ्लिप फोन का उपयोग करती है केवल वही नहीं है जो इसे प्राप्त नहीं करती है। किसी की हर बात पर एक्सपर्ट नहीं। समय-समय पर, यहां तक कि हमारे बीच सबसे तकनीक-उन्नत आपको इसे तोड़ने की आवश्यकता हो सकती है।
मुझे पता है कि यह इस साल की छुट्टियों की मेज के आसपास कैसे आपके लिए काम करता है। क्या आप इन युक्तियों के साथ क्या आसान करते हैं, इसके बारे में ये वार्तालाप हैं? क्या आपके पास अलग-अलग रणनीति है? मुझे ट्वीट करें और मुझे बताएं।
