क्या आपको हमेशा लेखांकन, वित्त और निवेश में रुचि रही है? सोच रहा था कि वॉल स्ट्रीट पर काम करना कैसा हो सकता है? इन तीनों पेशेवरों ने उसी तरह महसूस किया, और वे इसके लिए गए। लेकिन जब वे सभी निवेश बैंकर के रूप में कॉलेज के बाद शुरू हुए, तो उनके करियर अब एक दूसरे से बहुत अलग दिखते हैं।
उनकी कहानियों को सुनने के लिए पढ़ें और देखें कि वित्त में एक कैरियर आपको कहां ले जा सकता है, साथ ही उद्योग में टूटने के लिए कुछ अंदरूनी सूत्र युक्तियां प्राप्त करें।
जेनिफर बेनेट
वित्तीय सलाहकार,
आपने इस क्षेत्र को क्यों चुना?
मुझे ग्राहकों के साथ मिलकर काम करने और उनके वित्तीय जीवन के बारे में जानने का अवसर मिला। मुझे हमेशा व्यक्तिगत वित्त और निवेश में एक सामान्य रुचि थी, लेकिन यह निवेश सलाहकार के रूप में ही नहीं, बल्कि एक वित्तीय परामर्शदाता के रूप में भी काम करने का मौका था जिसने मुझे वास्तव में साज़िश की।
मुझे अपने ग्राहकों को जानने में मज़ा आता है: वे क्या महत्वपूर्ण पाते हैं, वे जीवन में क्या हासिल करना चाहते हैं, और जहां वे भविष्य में खुद को देखते हैं। इतना सारा काम सुनने के बारे में है। यदि आप वास्तव में अपने ग्राहक की वित्तीय भलाई के बारे में रुचि नहीं रखते हैं और देखभाल करते हैं, तो वे आपके माध्यम से सही देख सकते हैं।
आप कॉलेज में क्या करना चाहते थे?
मैं वॉल स्ट्रीट पर काम करना चाहता था, और जब मैंने कॉलेज के बाद एक निवेश बैंक में नौकरी की, तो मुझे लगा कि मैंने इसे बनाया है। जबकि यह एक इक्विटी विश्लेषक के रूप में व्यवसाय के संस्थागत पक्ष पर काम करने के लिए एक महान सीखने का अनुभव था, मुझे एहसास हुआ कि यह वह नहीं था जो मैं लंबे समय तक करना चाहता था। मैं और अधिक व्यक्तिगत होना चाहता था मेरे ग्राहकों के साथ संबंध। मैंने हमेशा एक योजनाकार रहा है और निवेश करने में रुचि रखता है, इसलिए वित्तीय सलाहकार की भूमिका मेरे लिए स्वाभाविक थी।
आपके क्षेत्र में किसी को तोड़ने के लिए आपके पास क्या सलाह होगी?
यह एक महान पेशा है, लेकिन हमेशा वहां पहुंचने के लिए एक आसान सवारी नहीं है। नए प्रवेशकों के लिए टर्नओवर क्रूरता से अधिक है। यदि आप बाधाओं को हराने के लिए प्रेरित होते हैं, तो इसे करने के लिए कार्यालय में बहुत सारी रातें और सप्ताहांत बिताने की योजना बनाएं।
शुरुआती वर्षों में, आपका अधिकांश समय अपने ग्राहक आधार को विकसित करने की कोशिश में बिताया जाता है - वास्तव में, ग्राहकों को ढूंढना आपकी सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। चाहे आप उन्हें सामाजिक या व्यावसायिक संपर्कों के माध्यम से, या नेटवर्किंग कार्यक्रमों में, सेमिनार या प्रस्तुतियाँ देकर, उन्हें पाएं। यह एक कठिन व्यवसाय है, लेकिन यह उन लोगों के लिए बहुत फायदेमंद हो सकता है जो खुद को अलग कर सकते हैं। एक बार जब आप प्रदर्शित कर सकते हैं कि आप मूल्य प्रदान करते हैं, तो आपके नए ग्राहक अधिक से अधिक मौजूदा लोगों के रेफरल के रूप में आएंगे।
अपने क्षेत्र में काम करने के बारे में सबसे आश्चर्यजनक बात क्या है?
मुझे यह पता चला है कि लोगों के पास पैसे के साथ संबंध हैं: वे इसे कैसे खर्च करते हैं, वे इसे कैसे बचाते हैं, और इसका क्या मतलब है। पैसा खुशी नहीं खरीद सकता है, लेकिन यह निश्चित रूप से मन की शांति ला सकता है। यह तनाव और संघर्ष भी ला सकता है।
बाजार पर निवेश विकल्पों की बहुतायत है और धन योजना प्रक्रिया भ्रामक हो सकती है। अधिकांश ग्राहक जो मेरे साथ काम करते हैं, उन्हें यह समझने की इच्छा नहीं है कि उनके पोर्टफोलियो में बीटा या मानक विचलन क्या है - वे सिर्फ यह जानना चाहते हैं कि वे अपने लक्ष्यों को पूरा करने के लिए उचित रूप से बचत और निवेश कर रहे हैं। कभी-कभी क्लाइंट लक्ष्य निर्धारित करते हैं जो अवास्तविक होते हैं, और इसलिए यह प्रत्येक लक्ष्य को प्रबंधनीय क्षेत्रों में तोड़ने का मामला बन जाता है।
मैं अपनी नौकरी के बारे में सबसे ज्यादा आनंद लेता हूं, वित्त की दुनिया को ध्वस्त करने की कोशिश कर रहा हूं और ग्राहकों को बेहतर वित्तीय निर्णय लेने में मदद कर रहा हूं।
स्टीव चिएन
निवेश बैंकर,
आपने इस क्षेत्र को क्यों चुना?
निवेश बैंकिंग एक मजबूत सीखने की अवस्था प्रदान करता है, जो अन्य कॉलेज की कब्रों के साथ दोस्ताना कामरेडरी, और बाहर निकलने के अवसरों की एक विस्तृत श्रृंखला है। मेरे पूर्व सहयोगियों ने विभिन्न उद्योगों में हेज फंड निवेश, ग्रेड स्कूल, स्टार्टअप, या रणनीति और व्यवसाय विकास पर कदम रखा है।
यह NYC में रहने के लिए हाल ही में स्नातक होने के कुछ तरीकों में से एक है। दिन के काम के सबसे अच्छे पहलुओं में से एक यह है कि मैं ग्राहकों को लेन-देन और रणनीति के बारे में सलाह नहीं देता, लेकिन मुझे कई प्रकार के परामर्शों के विपरीत, निष्पादन में भाग लेने के लिए भी मिलता है।
बड़ा होकर क्या करना चाहते थे?
जेम्स बॉन्ड बनें।
अपने क्षेत्र में काम करने के बारे में सबसे आश्चर्यजनक बात क्या है?
रिक्रूटर्स और हेडहंटर्स के साथ नेटवर्किंग परिवार और दोस्तों के साथ नेटवर्किंग के रूप में सहायक हो सकती है। हेज फंड और निजी इक्विटी निवेश कंपनियों सहित कई छोटी वित्तीय सेवा फर्म, एचआर के संबंध में हल्के कर्मचारी हैं, और वे भर्तीकर्ताओं पर द्वारपाल होने का भरोसा देते हैं।
आपके क्षेत्र में किसी को तोड़ने के लिए आपके पास क्या सलाह होगी?
कुछ जूनियर बैंकर उम्मीदवारों का मैंने साक्षात्कार लिया है, जो केवल अपने तकनीकी कौशल पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जैसे कि साक्षात्कार में लेखांकन और वित्त शब्दजाल। जबकि तकनीकी कौशल एक जूनियर बैंकर के कौशल का एक महत्वपूर्ण तत्व है, मनुष्य होना और खुद को गंभीरता से नहीं लेना बस उतना ही महत्वपूर्ण है। हर साक्षात्कारकर्ता इस सवाल का जवाब देने की कोशिश कर रहा है, "क्या यह व्यक्ति सहन करने योग्य होगा- या बेहतर अभी तक, मेरे जीवन को बेहतर बना देगा - हम देर से काम कर रहे हैं?"
अन्य क्षेत्रों की तुलना में आपके क्षेत्र में भर्ती प्रक्रिया के बारे में क्या अलग है?
कॉर्पोरेट विकास सहयोगी
उद्योग के अनुभव के वर्ष: 4 पर जा रहे हैं
आपने इस क्षेत्र को क्यों चुना?
मैंने अपना करियर वॉल स्ट्रीट पर एक बैज ब्रैकेट इन्वेस्टमेंट बैंक में शुरू किया; मुझे बताया गया कि यह भविष्य के व्यापार जगत के नेताओं के लिए एक उपयोगी शुरुआती बिंदु था और सोचा, "अरे, क्यों नहीं - यह बुरा नहीं हो सकता।"
एक उदार कला-केंद्रित विश्वविद्यालय में इतिहास और व्यवसाय मनोविज्ञान दोहरा प्रमुख रहा है, मैंने पाया कि वित्त निश्चित रूप से एक अधिग्रहीत स्वाद था जिसे अंततः मुझे समय के साथ मिला। हालांकि, मैं एक व्यक्ति व्यक्ति और एक सही मस्तिष्क हूं, और मैंने अपने भविष्य में वर्षों के एक्सेल मॉडल, पावर पॉइंट पिच, और नींद की कमी देखी। जैसे ही मेरा दो साल का विश्लेषक कार्यक्रम बंद हुआ, निजी इक्विटी या हेज फंड के अवसरों की तलाश करने के बजाय, मैंने कॉर्पोरेट विकास का विकल्प चुना।
कॉर्पोरेट विकास में मेरी दिलचस्पी शुरू में मेरी इच्छा से उपजी थी कि किसी कंपनी को कैसे चलाया जाता है। एक निवेश बैंकिंग विश्लेषक के रूप में, मेरी स्क्रीन पर नंबर अर्थहीन थे। एक शुरुआती चरण के उद्यम में एक कॉर्पोरेट विकास सहयोगी के रूप में, यह उन नंबरों को देखने और कहने के लिए मेरा काम है, "दैनिक आधार पर कौन, क्या, कब, कहां, क्यों और कैसे?"।
अपने क्षेत्र में काम करने के बारे में सबसे आश्चर्यजनक बात क्या है?
मेरे कॉर्पोरेट विकास के अनुभव को इस तथ्य की विशेषता है कि मैं जो कुछ भी करता हूं, उसके हर पहलू को छूने में सक्षम हूं। मैंने पेरेंटो में शुरू किया, एक साल तक रहा, फिर कंपनी के लिए प्रारंभिक संगठनात्मक रणनीति और पूंजी जुटाने में भाग लिया, जहां अब मैं काम करता हूं, जो कि डेनवर से दूर पैरेंटको और एक निजी इक्विटी फर्म के बीच एक संयुक्त उद्यम के रूप में संरचित है। हमारे घर का आधार।
कई बार आप कॉर्पोरेट विकास सुनते हैं और आपको लगता है, "एम एंड ए और कैपिटल राइजिंग, " लेकिन एक कंपनी के लिए, एक कंपनी का प्रतिनिधित्व करने वाले निवेश बैंक नहीं। आमतौर पर, कंपनी के जीवनचक्र में, M & A और पूंजी जुटाने में बीच में कहीं गिरावट आती है, कंपनी द्वारा अपने बाजार में खुद को स्थापित करने के बाद। मेरी कंपनी में, एम एंड ए और कैपिटल राइजिंग हमारे पहले चरण थे, और केवल अब हम बाजार की स्थापना मोड में हैं। अक्टूबर 2012 में पेरेंटो और प्राइवेट इक्विटी फर्म ने एक साथ मिलकर एक विचार (संपत्ति नहीं, जो थोड़ा अधिक सामान्य रहा होगा) को वित्त पोषित किया, और मैं भाग्यशाली हूं कि टीम का हिस्सा बन गया हूं जो उस विचार को साकार करता है।
उन्होंने कहा, मैं अपनी कंपनी में व्यापार विकास से लेकर बोर्ड स्तर की रिपोर्टिंग और मार्केटिंग और विज्ञापन से लेकर विविध और गैर-ग्लैमरस भूमिकाओं जैसे इनवॉयस, आईटी बनाने और सभी को व्यवस्थित करने वाली कुशल प्रणाली उत्पन्न करने के लिए सब कुछ करता हूं। सड़क के नीचे, मैं अधिक एमएंडए और पूंजी जुटाने-केंद्रित कार्य करूंगा, लेकिन हमें पहले अपने व्यवसाय के विकास में सफल होना होगा।
मेरी राय में, कॉर्पोरेट विकास पेशेवर होने के बारे में सबसे अच्छी बात यह है कि आप सक्षम हैं और एक संगठन को देखने के लिए आवश्यक उपकरण हैं और कहते हैं, "मैं कहां मदद कर सकता हूं?" जबकि मैं निश्चित रूप से अपने पेशेवर प्रमुख में नहीं था? निवेश बैंकिंग विश्लेषक, यह निश्चित रूप से मुझे उस प्रश्न को पूछने के लिए आवश्यक कुछ उपकरणों के साथ प्रदान करता है।
आपके क्षेत्र में किसी को तोड़ने के लिए आपके पास क्या सलाह होगी?नेटवर्किंग बिल्कुल महत्वपूर्ण है। यह याद रखना महत्वपूर्ण है, क्योंकि निवेश बैंकिंग विश्लेषक उनके पास आने के लिए बहुत आदी हैं, लेकिन कॉर्पोरेट विकास पेशेवरों की तलाश करने वाली कंपनियां आवश्यक रूप से अपनी खोजों के लिए भर्तीकर्ताओं का उपयोग करने वाली नहीं हैं। यह प्रक्रिया बहुत प्रतिस्पर्धी हो सकती है, विशेष रूप से न्यूयॉर्क में, लेकिन यह आम तौर पर सफल होती है - मेरे बैंकिंग वर्ग का हर व्यक्ति अपनी अवधि समाप्त होने के बाद कहीं न कहीं एक भूमिका को सुरक्षित करने में सक्षम था।
कॉर्पोरेट विकास में भूमिका की तलाश करने वाले किसी व्यक्ति को मेरी सबसे अच्छी सलाह यह है कि आप एक उद्योग चुनें और उस उद्योग में जितने लोगों से मिल सकें, और अधिक से अधिक बार, एक दिलचस्प भूमिका के लिए एक वित्त पृष्ठभूमि की आवश्यकता होगी। और यहां तक कि अगर यह एक "विविध वित्त" भूमिका है, तो मेरी कंपनी में मेरे पिछले दो-ईश वर्षों का मेरा पसंदीदा हिस्सा मेरी क्षमता और मेरे पर्यवेक्षक की इच्छा है कि मैं अपनी भूमिका को किसी ऐसी चीज में बदल दूं, जिसमें मैं वास्तव में आश्वस्त हूं। यह अद्वितीय हो सकता है। प्रारंभिक चरण की भूमिका, लेकिन मैं वास्तव में मानता हूं कि यदि आप साबित करते हैं कि आप एक कंपनी के लिए मूल्यवान हैं, तो आप अपने आप को फिट कर सकते हैं जहाँ भी आप फिट होना चाहते हैं (और जहाँ भी आप सबसे अधिक आश्वस्त हैं!)।
इसके अलावा, मैं एक "गैर-लक्ष्य" शहर में चला गया, डेनवर, और बहुत अधिक विश्वास की छलांग ली। मुझे पता था कि सचमुच कोई नहीं था और मैं एक उद्योग के लिए आगे बढ़ा, मुझे उम्मीद थी कि मैं (अपरंपरागत तेल और गैस विकास) के बारे में भावुक हो जाऊंगा। लेकिन लगभग डेढ़ साल बाद, वह मौका लेना सबसे अच्छी बात थी जो मैं अपने और अपने करियर के लिए कर सकता था, और मैं केवल यह उम्मीद कर सकता हूं कि यह लाभांश का भुगतान करना जारी रखे। लचीलापन, मोबाइल होने की इच्छा और एक खुला दिमाग जरूरी है।
