कैसे याद किया जाए: सिलिकॉन वैली के सबसे बड़े संबंधक के साथ एक क्यू एंड हेइडी रोइजन

स्टैनफोर्ड बिजनेस स्कूल के एक सहपाठी ने मुझे बताया, "आप हमारी हेदी रोइज़न की तरह हैं, " मैंने उसे एक दोस्त से मिलवाया, जिसने उसे एक ग्रीष्मकालीन इंटर्नशिप को सुरक्षित करने में मदद की।

यह मेरी पेशेवर जिंदगी में मिली सबसे बड़ी तारीफ थी। Heidi Roizen- एक प्रौद्योगिकी उद्यमी, उद्यम पूँजीपति, और खुद एक स्टैनफोर्ड फिटकिरी - सचमुच नेटवर्किंग पर एक केस स्टडी है। वह देश भर के बिजनेस स्कूलों में पढ़ाए जाने वाले एक संगठनात्मक व्यवहार मामले का नायक है, जो ईमेल, पारस्परिक रूप से लाभकारी परिचय और यहां तक ​​कि अवकाश समाचार पत्र का उपयोग करके अपने पेशेवर संपर्कों के बड़े वेब को विकसित करने और बनाए रखने के लिए अपनी रणनीतियों पर केंद्रित है। जैसा कि हमने मामले का अध्ययन किया, हमने सीखा कि कैसे हेदी ने एक नेटवर्क बनाया था जो व्यापक और गहरा दोनों था, और कैसे उसने पेशेवर और व्यक्तिगत नेटवर्किंग को मिश्रित किया - उदाहरण के लिए, अपने घर पर रात के खाने के लिए कई सम्मानित अधिकारियों की मेजबानी की।

जब हम कक्षा के बारे में बात नहीं करते थे, हालांकि, उसके विस्तारक नेटवर्क से परे हीदी की उपलब्धियां थीं: वह पहली महिला सिलिकॉन वैली के सीईओ बन गए, जब उन्होंने 1983 में और आज, एक सफल सॉफ्टवेयर कंपनी, टी / मेकर की सह-स्थापना की। वह ड्रेपर फिशर ज्वेर्टसन, स्टैनफोर्ड में एक लेक्चरर, और कई बोर्डों पर बैठती है, जिनमें तिवो और डेली मेल शामिल हैं।

इस अनुभव को देखते हुए, Heidi के पास नेटवर्किंग, करियर में उन्नति और व्यवसाय में लैंगिक भूमिकाओं के बारे में बहुत कुछ है। मैं हाल ही में अपने गर्म वुडसाइड, कैलिफ़ोर्निया घर में हेइडी के साथ बैठ गया और वहाँ से बाहर निकलने की सलाह दी, यह जानकर कि आपको क्या करना है, और एक महिला के रूप में याद किया जाना चाहिए।

1983 के स्टैनफोर्ड ग्रेजुएट स्कूल ऑफ बिजनेस क्लास में आप एकमात्र ऐसी छात्राएँ थीं, जो स्कूल से बाहर एक कंपनी की स्थापना करने वाली थीं। एक महिला ने टी / मेकर के सीईओ के रूप में आपकी सफलता को कैसे प्रभावित किया?

यह दिलचस्प था। तथ्य यह है कि मेरे पास एक तकनीकी डिग्री नहीं थी एक महिला होने के बजाय एक समस्या थी। कुछ मायनों में, व्यक्तिगत कंप्यूटर उद्योग में एक महिला के शुरुआती होने से आपको मदद मिली; आप बाहर खड़े थे। मैं एक बैठक में जाऊंगा, हमारे सॉफ्टवेयर को कुछ वितरक में बेचने की कोशिश करूंगा और मैं कमरे में अकेली महिला बनूंगी और वे मुझे याद करेंगे। आप एक आपूर्तिकर्ता के पास जाते हैं और बाद में जब हर कोई नृत्य से बाहर जाना चाहता है, तो आप बहुत लोकप्रिय हैं!

और फिर प्रेस- मेरे पास हमारे उत्पादों की समीक्षा करने का एक आसान समय होगा क्योंकि इस तथ्य की कि मैं भी उद्योग में एक महिला थी एक नवीनता थी। मैं भाग में ट्रेड एसोसिएशन (सॉफ्टवेयर पब्लिशर एसोसिएशन) के रैंकों के माध्यम से बढ़ी क्योंकि यह याद रखना आसान है जब आप कुछ महिलाओं में से एक हैं।

इसलिए, मुझे लगता है कि ऐसे तरीके हैं जो आपकी मदद करते हैं। मुझे पता है जब मैं कहता हूं कि यह लोग सोचते हैं कि मैंने इसका शोषण किया; "वह शीर्ष करने के लिए उसे रास्ता सो गया, " वे सोचते हैं। ऐसा नहीं था कि; यह निश्चित रूप से नहीं था।

लेकिन यह सिर्फ पहचानने के बारे में है कि कभी-कभी आपके साथ भेदभाव किया जा रहा है क्योंकि आप अलग हैं और कभी-कभी आपको याद किया जाने वाला है क्योंकि आप अलग हैं। और यह विचार उन दिनों को भुनाने का है, जिन्हें याद किए जाने वाले दिन हैं।

आप देश भर के बिजनेस स्कूलों में नेटवर्किंग पर "टेक्स्टबुक केस" हैं। पेशेवर महिलाओं को अपने नेटवर्क बनाने के लिए आपके पास क्या सुझाव हैं?

इस विषय पर मेरे पास कहने के लिए बहुत कुछ है, लेकिन यह वास्तव में वास्तविक होने और अवसरों के लिए खुला होने के साथ शुरू होता है। वास्तविक होने का मतलब यह नहीं है कि आप नए कौशल विकसित नहीं कर सकते हैं - बहुत से लोग कहते हैं कि "मैं शर्मीला हूं, मैं अजीब हूं, मैं लोगों से एहसान के लिए पूछना नहीं चाहता, " और इसलिए मैं उन्हें बताऊंगा कि वे कौशल हैं जो आप विकसित कर सकते हैं। लेकिन मुझे लगता है कि यह किसी को बताने के लिए अलग है कि वे ऐसा नहीं हैं। मुझे लगता है कि अपनी ताकत का नेतृत्व करना और अपनी कमजोरियों पर निर्माण करना वास्तव में महत्वपूर्ण है।

अपने नेटवर्क का निर्माण करने का अर्थ यह है कि आप जो दे सकते हैं, उससे शुरू करें। मैं हमेशा दिलचस्प लोगों की तलाश में रहता हूं और हमेशा ऐसे लोगों का एक संग्रह बनाता हूं जो दिलचस्प चीजें कर रहे हैं, उनसे बात करने के लिए दिलचस्प हैं, और मेरे पास एक ही नैतिक और नैतिक कम्पास है। लेकिन मैं अपने दैनिक जीवन में नहीं जाता हूं, हर किसी के साथ यह सोचकर कि मैं मिलता हूं, "मैं उस व्यक्ति से क्या पाने जा रहा हूं?" मैं जो सोच रहा हूं वह है: "क्या वे एक दिलचस्प व्यक्ति हैं, क्या वे दिलचस्प चीजें कर रहे हैं? और क्या मैं उनकी मदद करने के लिए कुछ कर सकता हूं? ”

यदि आप इस तरह से जीवन को अपनाते हैं, तो आप लोगों के इस दिलचस्प संग्रह का निर्माण करते हैं- और यह नाजुक है क्योंकि मैं यह नहीं चाहता कि मैं ऐसा महसूस करूं कि मैं अपने बैंक खाते का निर्माण कर रहा हूं ताकि लोग मुझ पर एहसान करें। डैनियल पिंक द्वारा ड्राइव नाम की यह पुस्तक है, जहां वह पारस्परिकता के नियम के बारे में बात करते हैं - जिसका अर्थ है कि यदि आप किसी पर एहसान करते हैं, तो वे आपके लिए कुछ करने के लिए अधिक बाध्य महसूस करेंगे। मुझे लगता है कि इस तरह के दृष्टिकोण के साथ एक नेटवर्क का निर्माण - परोपकारी नहीं है, लेकिन तुरंत लक्ष्य-संचालित नहीं है - "मुझे उस व्यक्ति को प्राप्त करने के लिए उस चीज़ को प्राप्त करने की आवश्यकता से अधिक बड़ा विचार है जो मुझे अभी चाहिए" दृष्टिकोण। वह मेरी नंबर एक चीज है।

स्टैनफोर्ड ग्रेजुएट स्कूल ऑफ बिजनेस में अपने मामले को पढ़ाने में, प्रोफेसर फ्रैंक फ्लिन ने कुछ दिलचस्प पाया जब उन्होंने हेदी से नायक के नाम को हावर्ड में बदल दिया: छात्रों ने कहा कि वे उनके साथ काम करना अधिक पसंद करते थे। आपके विचार में, यह व्यापारिक नेताओं की लिंग संबंधी धारणाओं में मनोवैज्ञानिक अंतर के बारे में क्या बताता है?

हां, उन्हें हॉवर्ड बेहतर लगा!

जब मुझे इसके बारे में पता चला, तो मुझे इस तथ्य से सबसे अधिक आश्चर्य हुआ कि सभी पूर्वाग्रह पुरुषों द्वारा किए जा रहे थे। शायद वहाँ अच्छाई की एक झलक थी कि कम से कम महिलाएं हेदी को कुछ सुस्त काटने के लिए तैयार थीं! जब यह आपके बारे में है, तो बुरा लगता है क्योंकि आप कहते हैं, "शायद वे मुझे सिर्फ इसलिए नहीं समझते हैं क्योंकि जिस तरह से मामला लिखा गया है और शायद अगर वे मुझसे मिले तो वे इस तरह महसूस नहीं करेंगे, " लेकिन आप कभी नहीं जानते !

यह कहना शायद उचित होगा कि मैंने अपने जीवन और उन स्थानों पर सूक्ष्म पूर्वाग्रह पर ध्यान दिया है, जहां मुझे ऐसा फॉलो-अप नहीं मिला, जो मुझे लगा कि मेरे पास होना चाहिए या जहां मुझे एहसास हुआ कि कुछ लोगों के मेरे बीच गहरे रिश्ते थे। लेकिन फिर भी कई जगह हैं जहां आप इसे हल करने के लिए जा सकते हैं। तो क्या हुआ अगर, 120 के कमरे में, एक आदमी को एक महिला पर 5% लाभ होता है? आपको उन लोगों को ढूंढना होगा जो दरवाजे बंद करने वाले नहीं हैं।

महिलाओं के लिए अपने करियर को शुरू करने के लिए आपके पास क्या सलाह है?

मैं लोगों को हर दिन अपने कम्फर्ट जोन से बाहर निकलने के लिए प्रोत्साहित करता हूं। आप हर दिन कुछ नया करते हैं और इससे पहले कि आप इसे जानते हैं, आप वास्तव में कुछ नया कर रहे हैं!

जैसा कि चुटकुला कहता है, यदि आप लॉटरी जीतना चाहते हैं, तो आपको टिकट खरीदना होगा। आपको खुद को वहां से बाहर रखना होगा। मेरे पास दोस्त हैं जो घर पर बैठते हैं और फोन के बजने का इंतजार करते हैं और जब ऐसा नहीं होता है तो निराश हो जाते हैं। हमारे जीवन में ऐसे समय होते हैं जब हम गर्म संपत्ति होते हैं। ऐसे समय होते हैं जब फोन बजता है और समय ऐसा नहीं होता है। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि हम अच्छे या बुरे हैं, यह सिर्फ इतना है कि हम उस दिन टेकक्रंच के कवर पर नहीं थे। समय के साथ आपको एहसास होता है कि कोई भी इस बारे में नहीं सोच रहा है कि वे आपको कैसे सफल बनाने जा रहे हैं - आपको इसके बारे में सोचना होगा! और इसका मतलब है कि खुद को वहां से बाहर रखना और अपना होमवर्क करना।

मैंने पाया कि यदि आप अपना होमवर्क करते हैं और आभारी और उत्तरदायी होने के लिए बाहर जाते हैं, तो आप अपने आप को 95% भीड़ के आगे रखते हैं। अवसर आपके पास आएगा क्योंकि आप वह व्यक्ति हैं जिन्होंने थैंक्यू नोट लिखा है, आप वह व्यक्ति हैं जिन्होंने ईमेल भेजा है, आप वह व्यक्ति हैं, जिन्होंने मीटिंग से पहले, आपका होमवर्क किया और उस व्यक्ति के बारे में पढ़ा और कुछ लाया दिलचस्प है कि उनमें से कुछ को चिढ़ाता है जो आपको एक नई दिशा में ले गया। मैंने सिर्फ इतना पाया कि इतने लोग सिर्फ उन चीजों को नहीं करते हैं।

कभी-कभी जब मैं इस बारे में बात करता हूं तो मैं एक किंडरगार्टन शिक्षक की तरह आवाज लगाता हूं- "अच्छा बनो, अपना होमवर्क करो।" लेकिन यह सच है! यह पहचानने के बारे में है कि आपको अपने अवसरों के लिए कितनी मेहनत करनी है। यह एक बहुत ही दुर्लभ व्यक्ति है जिसके पास पूरी जिंदगी उनके लिए फोन की घंटी होगी। आपको बाहर जाना होगा और इसे बनाना होगा।