यह शायद सलाह है कि किसी ने आपको नौकरी के साक्षात्कार के बारे में बताने के लिए बहुत जल्दी दिया। और कुछ हद तक, यह सच है। आपका लक्ष्य एक कंपनी को यह विश्वास दिलाना है कि आप जो भी करने की उम्मीद कर रहे हैं वह बहुत अच्छा होगा।
समस्या यह है कि बहुत से लोग अपने अनुभव और कौशल को बेचने के लिए सही स्थिति के लिए भ्रमित करते हैं और खुद को किसी प्रकार के "खरीदना-अब-उस उत्पाद" के रूप में बेचते हैं। और, इस वजह से, वे एक पूरे गीत के साथ आते हैं और नृत्य करते हैं कि वे आपके काम पर रखने के लिए एकमात्र संभव समाधान क्यों हैं। और इसका मतलब है कि काम पर रखने प्रबंधक एक ग्राहक को काम पर रखने प्रबंधक से चला जाता है - जो वास्तव में आप के लिए जा रहे रिश्ते नहीं है।
इसलिए, इससे पहले कि आप वास्तव में चाहते हैं एक टमटम के लिए किसी अन्य व्यक्ति को बंद करें, सीखें कि वास्तव में "अपने आप को क्यों बेचना" भयानक सलाह है जब सचमुच लिया जाता है।
1. आप (संभवतः) साक्षात्कारकर्ता के किसी भी प्रश्न का उत्तर नहीं दे रहे हैं
मैं उन अभ्यर्थियों से मिला हूं जो मेरे पहले प्रश्न को ध्यान से सुनते हैं, और फिर, इसका उत्तर देने के बजाय, एक पिच में लॉन्च करते हैं कि मैं उन पर से गुजरने के लिए डमी क्यों बनूंगा। ज़रूर, वे मेरी प्रारंभिक पूछताछ से भिनभिना सकते हैं, लेकिन यह स्पष्ट है कि वे अपनी रिहर्सल स्क्रिप्ट से दूर जा रहे हैं।
यह एक बड़ा, स्पष्ट (अभी तक, किसी भी तरह से, स्पष्ट नहीं) कारण के लिए बुरा है: किराए पर लेना प्रबंधकों के पास सवालों की एक सूची है और जब वे आगामी नहीं होते हैं तो उन उत्तरों को प्राप्त करने के लिए उम्मीदवारों को बाधित करने के लिए मजबूर किया जाता है। इसलिए, इससे पहले कि आप किसी व्यक्ति के बारे में प्रस्तुति के दौरान किसी को बंद कर दें कि आप सबसे अच्छे व्यक्ति क्यों हैं, सुनिश्चित करें कि वास्तव में जो पूछा जा रहा है उसे सुनें। जो मैंने पहले कहा था, उस पर वापस जाते हुए, आप अपने कौशल और अनुभव को जब चाहे प्रासंगिकता में बुन सकते हैं - बस याद रखें कि आप व्यक्तिगत रूप से यहां बिक्री के लिए नहीं हैं।
2. आप साक्षात्कारकर्ता को लगता है कि आप कुछ छिपाने की कोशिश कर रहे हैं
मेरे भर्ती अनुभव में, ज्यादातर उम्मीदवार जो एक पूर्ण-न्यायालय के प्रेस पर डालते हैं और एक साक्षात्कार के दौरान खुद को बेचने की कोशिश करते हैं, ने मुझे सवाल पूछने के लिए बहुत जगह नहीं छोड़ी। और मेरी नौकरी का हिस्सा लोगों की पृष्ठभूमि में गहरी खुदाई करना था, यह सुनिश्चित करने के लिए कि हम एक ध्वनि पर आधारित निर्णय ले रहे थे, जिसका अर्थ है कि मुझे कभी-कभी असहज चीजें पूछनी पड़ती थीं।
बिक्री पिच के साथ समस्या यह है कि अगर यह बहुत लंबे समय तक चलता है, तो यह एक साक्षात्कारकर्ता को यह सोच सकता है कि आप कुछ छिपाने की कोशिश कर रहे हैं। उस समय के बारे में बात नहीं करना चाहते हैं जब आपको निकाल दिया गया था? या वह परियोजना जो आपके रास्ते पर नहीं गई? आश्चर्य - यदि आप उन चीजों पर चर्चा नहीं करते (या यहां तक कि उन्हें आने का मौका भी नहीं देते हैं), तो आप खुद को केवल एक असंतुष्ट कर रहे हैं, और इससे भी अधिक जब आप उन विषयों से बचने के लिए वार्तालाप को "पुनर्निर्देशित" करने का प्रयास करते हैं। इसलिए, अपने गौरव को निगलिए और ईमानदार रहिए। यह जान लें: एक काम पर रखने वाले प्रबंधक को विचलित करने के लिए यह अधिक प्रयास करता है, क्योंकि यह उन पेचीदा विषयों के लिए वास्तविक उत्तर तैयार करता है।
3. यू साउंड लाइक यू यू केयर ओनली केयर योरसेल्फ
जब तक आप किसी एक की टीम में एकमात्र व्यक्ति होने के लिए साक्षात्कार नहीं कर रहे हैं, तब तक शायद आपके पास सहकर्मी होंगे। और जब तक आपको व्यक्तिगत क्यूबिकल में बैठने और एक-दूसरे के साथ शून्य बातचीत करने के लिए नहीं कहा जाता है, आप शायद उन लोगों के साथ मिलकर काम करेंगे। हालाँकि, जब आप एक बिक्री पिच में लॉन्च करते हैं, तो आप भयानक क्यों होते हैं, यह काम पर रखने वाले प्रबंधक के लिए यह सोचना आसान है कि आप दूसरों के साथ अच्छी तरह से नहीं खेल सकते हैं।
आप यह भी छाप छोड़ सकते हैं कि आप नंबर एक के लिए बाहर हैं और इसलिए बस इस बात का पीछा करना चाहते हैं कि कंपनी आपको कितना पैसा देगी। मुझे पता है कि आप आत्म-केंद्रित नहीं हैं, इसलिए एक इंटरव्यूअर से यह सोचने की गलती न करें कि आप हैं। इसके बजाय, काम पर रखने वाले प्रबंधक को एक वार्तालाप में संलग्न करना सुनिश्चित करें जो आप वर्तमान टीम के गतिशील में योगदान कर सकते हैं। यह आपको यह स्पष्ट करने के लिए बहुत जगह देगा कि आप एक अच्छा जोड़ होंगे, साथ ही अपने साक्षात्कारकर्ता को यह भी बताएंगे कि आप सहयोग में रुचि रखते हैं।
4. आप संभवतः नौकरी के लिए गलत व्यक्ति के रूप में खुद को बेच रहे हैं
यहां बताया गया है कि आखिरकार यह किस चीज को उबालता है। खुद को बेचने के अवसर के रूप में एक साक्षात्कार के लिए सख्ती से संपर्क करके, आप एक कंपनी के लिए यह आसान बना रहे हैं कि आप उस पर से गुजरें। क्यूं कर? क्योंकि जब आप अपने आप को एक, ठोस पैकेज के रूप में पेश करते हैं - तो आपको एक झपट्टा मारना बहुत आसान है। हालांकि, जब आप अपने कौशल और प्रासंगिक अनुभव पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप हायरिंग मैनेजर को अपनी ताकत और कमजोरियों को एक पूरे के अलग-अलग हिस्सों के रूप में देखने का मौका दे रहे हैं।
स्थिति के संबंध में अपनी योग्यता पर चर्चा करने के लिए चुनने के बजाय, अपने आप को infomercial-शैली बेचने के बजाय, आप बातचीत को कई अलग-अलग दिशाओं में जाने का मौका दे रहे हैं - जिनमें से सभी आपको दिखाने का मौका देने के लिए एक और प्रदान कर सकते हैं। 'नौकरी के लिए सही व्यक्ति हैं।
सच्चाई: यदि आप बातचीत को नियंत्रित करेंगे और अंत में एक मिलियन डॉलर प्रति माह की नौकरी की पेशकश के साथ समाप्त हो रहे हैं, तो आप केवल अपने अवसरों को चोट पहुंचा रहे हैं। इस प्रक्रिया के इस भाग को समाप्त करने की कुंजी यह है कि आप उससे वैसा ही व्यवहार करें जैसे आप किसी वार्तालाप से संपर्क करते हैं, और यदि आप चर्चा को पुनर्निर्देशित करने का प्रयास करते हैं, तो जैसा आप चाहते हैं वैसा ही हो। कुछ बेहतरीन अवसर।
