अक्सर, जब मैं समझाता हूं कि मैं एक प्रबंधन सलाहकार होने के नाते क्या करता हूं, तो मुझे पूछा जाता है कि कंपनियां पहले स्थान पर सलाहकार क्यों रखती हैं।
जितना मैं इसे सुनने से नफरत करता हूं, यह सवाल समझ में आता है: पहली नज़र में, यह चौंकाने वाला हो सकता है कि कंपनियां सिर्फ अपनी समस्याओं को हल नहीं करेंगी - चाहे वह लागत में कमी का प्रयास हो या नए बाजार में प्रवेश - अच्छी तरह से, खुद। लेकिन कई कारण हैं कि कंपनियों को वास्तव में सलाहकारों की आवश्यकता होती है (और क्यों मैं व्यापार की दुनिया की कुछ सबसे अच्छी चुनौतियों पर काम करने में सक्षम हूं!)।
यदि आपने कभी एक सलाहकार बनने पर विचार किया है या एक को काम पर रखा है - तो नीचे कुछ और पढ़ें कि कैसे हम कंपनियों की मदद कर सकते हैं।
वे आउटसाइड आई चाहते हैं
आप जानते हैं कि कभी-कभी जब आप अपने जीवन में किसी मुद्दे से निपट रहे होते हैं, तो आप अपने विचारों के लिए दोस्तों और परिवार की ओर रुख करते हैं। कंपनियों को अक्सर इसकी आवश्यकता होती है, विशेषकर कठोर निर्णय लेते समय। अक्सर, ग्राहकों को इस बात का परिप्रेक्ष्य होता है कि वे जिस समस्या का सामना कर रहे हैं, उसे कैसे हल किया जाए, लेकिन यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि जो वे सोच रहे हैं वह सही है (या वे चुनौती के इतने करीब नहीं हैं कि वे स्पष्ट उत्तर को याद कर रहे हैं) । इसलिए, वे परामर्शदाताओं के सामने आने और अपनी राय प्रदान करने की ओर मुड़ते हैं।
लेकिन यह कोई राय नहीं है: क्योंकि सलाहकार अक्सर कई अलग-अलग कंपनियों के साथ काम करते हैं और अतीत में किसी और के साथ इस समस्या के माध्यम से काम कर सकते हैं, वे वास्तव में पहले जो उन्होंने काम देखा है (या नहीं) के आधार पर एक परिप्रेक्ष्य प्रदान कर सकते हैं। । और इस अनुभव को देखते हुए, वे अक्सर नए और नए विचारों या संभावित चुनौतियों को टेबल पर ला सकते हैं जिन्हें ग्राहक शायद अपने दम पर नहीं देख पाएंगे।
उन्हें एक्स्ट्रा हॉर्सपावर चाहिए
कभी-कभी जिन कंपनियों को हल करने की आवश्यकता होती है, वे वास्तव में महत्वपूर्ण होते हैं, लेकिन जरूरी नहीं कि उन पर ध्यान केंद्रित करने के लिए जनशक्ति हो। कंपनियों को अभी भी अपने दिन-प्रतिदिन के कार्यों पर ध्यान केंद्रित करना पड़ता है, आखिरकार, और नई परियोजनाओं में आमतौर पर कर्मचारियों की मुख्य नौकरी जिम्मेदारियों को पुन: व्यवस्थित करने की आवश्यकता होती है। लेकिन इन अंतरालों को भरने के लिए नए कर्मचारियों को काम पर रखने से भी कोई मतलब नहीं है, क्योंकि इनमें से कई परियोजनाएं एकतरफा हैं। चाहे वह लागत में कमी का कार्यक्रम हो, जिसमें एक वर्ष के लिए छह की समर्पित टीम की आवश्यकता होती है या यहां तक कि एक विलय के बाद के एकीकरण की आवश्यकता होती है जिसमें एक महीने के लिए 100 की टीम की आवश्यकता होती है, ग्राहक इस महत्वपूर्ण कार्य को करने के लिए टीमों को प्राप्त करने के लिए संघर्ष कर सकते हैं।
इस तरह के मामलों में, सलाहकार मूल रूप से अस्थायी, उच्च कुशल कर्मचारियों के रूप में काम करते हैं। हम कंपनी के पूर्णकालिक कर्मचारी नहीं हैं, इसलिए किसी को नया काम पर रखने की तुलना में हमारा उपयोग करना सस्ता है। क्योंकि हम अक्सर कंपनियों के चारों ओर स्विच करते हैं, हम तेजी से सीखने की अवस्था में आते हैं, और हमारे लिए जहाज पर चलना आसान है। और, सलाहकारों का उपयोग करके, कंपनियों को अपने कर्मचारियों को अपनी वास्तविक नौकरियों से दूर करने की आवश्यकता नहीं है।
वे स्पेशल स्किल चाहते हैं
एक और, और शायद सबसे आम, कारण है कि कंपनियां सलाहकारों को किराए पर लेने के लिए एक विशेष कौशल सेट तक पहुंच प्राप्त करना है जो घर में मौजूद नहीं हो सकता है। एक परामर्श फर्म को उलझाने से, आपको पेशेवरों के एक समूह तक पहुंच मिलती है, जिसमें लीन सिक्स सिग्मा प्रक्रिया डिजाइन से लेकर वित्त संगठन संरचनाओं तक के कौशल हैं। ये अत्यधिक विशिष्ट लोग न केवल किराए पर लेने के लिए महंगे होंगे, बल्कि कंपनी के पास इतना काम नहीं हो सकता है कि वह कर्मचारियों को साल भर व्यस्त रखने के लिए कह सके। लेकिन, सलाहकारों के लिए धन्यवाद, कंपनियां उस कौशल सेट को मांग पर ला सकती हैं जब उन्हें इसकी आवश्यकता होती है।
वे एक सुरक्षित क्षेत्र चाहते हैं
कभी-कभी, जब कंपनियां एक चुनौतीपूर्ण समस्या या विवादास्पद परियोजना पर काम कर रही होती हैं, तो भावनाओं या राजनीति में लिपटे बिना निर्णय लेना या आवश्यक कार्रवाई करना उनके लिए कठिन हो सकता है। इसलिए, वे निष्पक्ष आंखों को प्रदान करने के लिए सलाहकारों को लाते हैं और उनके लिए कुछ गंदे काम करते हैं।
यदि आपको याद है कि हवा में , जॉर्ज क्लूनी अपने ग्राहकों की ओर से रोजगार समाप्ति का आयोजन करने के लिए देश भर में जाने के लिए लगे हुए थे। इसी तरह, ग्राहक हमें बड़े पुनर्गठन या विवादास्पद परियोजनाओं के लिए संलग्न कर सकते हैं ताकि वे यह सुनिश्चित कर सकें कि वे एक बाहरी पार्टी द्वारा नियंत्रित किए जाते हैं जो दोनों में अनुभव किया जाता है और इन प्रकार की गतिविधियों से थोड़ा हटा दिया जाता है। हम एक ऐसे ग्राहक के लिए बैक-अप और पुष्टिकरण भी प्रदान कर सकते हैं जो एक नए विचार के साथ चलने का प्रयास कर रहा है जो हमारे संगठन में किसी भी जोखिम के बिना अच्छी तरह से प्राप्त नहीं हो सकता है, हमारे दिन नौकरी या कैरियर के लिए कोई जोखिम नहीं है।
जैसा कि आप देख सकते हैं, सलाहकार वास्तव में कई तरह से कंपनियों का समर्थन करते हैं - और एक सलाहकार के रूप में आपको बहुत सी कठिन परिस्थितियों में खुदाई करने के लिए मिलता है। यह आसान काम नहीं है, लेकिन मेरे जैसे समस्या-समाधान के लिए, यह रोमांचक काम है। यदि यह आपकी गली-गली की आवाज़ है, तो थोड़ा और जानें कि कैसे अपनी खुद की एक परामर्श नौकरी प्राप्त करें!
