जब आप एक प्रारंभिक चरण के उद्यम पर काम कर रहे होते हैं, तो अपना सारा समय अपने उत्पाद के निर्माण और भविष्य के ग्राहकों से बात करने में खर्च करना चाहते हैं, लेकिन आपकी कंपनी के निर्माण के दौरान आपके द्वारा किए गए कुछ महत्वपूर्ण निर्णय - आप यह अनुमान लगाया- पैसा। आखिरकार, कंपनियों को जीवित रहने के लिए धन की आवश्यकता होती है, और कुछ व्यवसाय रातोंरात लाभदायक हो जाते हैं। तो, आप अपने नए व्यवसाय को विकसित करने में सहायता के लिए धन कहाँ से प्राप्त कर सकते हैं?
इससे पहले कि मैं उस प्रश्न का उत्तर दूं, मैं कहता हूं कि किसी व्यवसाय के लिए धन जुटाना हमेशा एक मूल्य के साथ आता है- अर्थात्, आपकी कंपनी में हिस्सेदारी। तो, पहला कदम यह सुनिश्चित करने के लिए होना चाहिए कि आपको इसकी आवश्यकता है।
दो सवाल जो आपको खुद से पूछने चाहिए "इस कंपनी को जमीन पर उतारने के लिए मुझे क्या करने की जरूरत है?" और "लागत क्या है?"
क्या आपको कर्मचारियों को नियुक्त करने की आवश्यकता है? क्या उत्पाद विकास लागतें हैं? क्या आपको मार्केटिंग बजट की आवश्यकता है? आपको तब तक क्या आवश्यकता है जब तक व्यवसाय राजस्व बनाकर खुद को बनाए रखेगा? हर महीने अपनी लागत और मुनाफे को रेखांकित करने वाले अनुमानों के एक रूढ़िवादी सेट को एक साथ रखने से आपको यह पता लगाने में मदद मिलेगी कि आपको क्या चाहिए - और यह भी जांचने में आपकी मदद करेगा कि आपके पास एक व्यवहार्य व्यवसाय मॉडल है।
यदि आपको लाभप्रदता के लिए एक रास्ता दिखाई देता है - लेकिन आपको वहां पहुंचने के लिए अधिक धन की आवश्यकता होगी, जिसे आप व्यक्तिगत रूप से वहन कर सकते हैं - तो जब आप धन के बीज राउंड को बढ़ाने पर ध्यान देना चाहेंगे।
और उस मामले में, अगला कदम यह पता लगाना है कि कहाँ देखना है। यहां कुछ सबसे सामान्य तरीके हैं जो जमीन से चीजों को प्राप्त करने के लिए बीज धन जुटाने के लिए तकनीक स्टार्ट-अप का उपयोग करते हैं।
1. दोस्त और परिवार
यदि आपकी कंपनी को $ 50K (कम से कम इस समय) की आवश्यकता है और आपके पास धन के साथ दोस्त या परिवार के सदस्य हैं जिन्हें वे निवेश करने के लिए खर्च कर सकते हैं, तो उनसे पैसे जुटाना एक शानदार जगह हो सकती है। हालांकि सावधान रहें- व्यक्तिगत रिश्तों को व्यावसायिक रिश्तों में बदलना गन्दा हो सकता है। यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि हर कोई जोखिमों को समझता है और आप अपने आप को ऐसी स्थिति में नहीं डालते हैं जहां आपके व्यवसाय के विफल होने पर रिश्तों को नुकसान होगा। परिवार के किसी सदस्य या मित्र के साथ एक समझौते की संरचना में, यह चीजों को आकस्मिक रखने के लिए लुभाता है, लेकिन आप इसके विपरीत करना चाहेंगे: निवेश की शर्तें क्या हैं, यह बताने के लिए एक औपचारिक शब्द पत्रक का उपयोग करें। यूएसवी के फ्रेड विल्सन दोस्तों और परिवार के सदस्यों से धन प्राप्त करने के लाभ और संभावित नुकसान पर बहुत अच्छा काम करते हैं।
2. इंसुलेटर
प्रौद्योगिकी इनक्यूबेटर्स आपके स्टार्ट-अप पर सलाह लेने, अन्य उद्यमियों से मिलने और हां-अपनी परियोजना के लिए एक निवेश प्राप्त करने का एक शानदार तरीका है। जब वे कुछ पैसे का निवेश करते हैं, तो वाई कॉम्बीनेटर और 500 स्टार्टअप जैसे इनक्यूबेटर्स का ड्रॉ नकद से परे हो जाता है। इनक्यूबेटर्स अक्सर संस्थापक नेटवर्क और विशेषज्ञ सलाह से लेकर कानूनी सेवाओं, ऑफिस स्पेस, प्रोफेशनल एजुकेशन और एक्सपोजर तक के संसाधन देते हैं। यदि आप एक समर्थन नेटवर्क और थोड़ी नकदी की तलाश कर रहे हैं, तो एक इनक्यूबेटर एक शानदार शुरुआती बिंदु हो सकता है। अधिकांश इनक्यूबेटर्स एक डेमो डे को भी प्रायोजित करेंगे, आमतौर पर इनक्यूबेटर प्रोग्राम में कई महीने, जो अतिरिक्त परी या वीसी धन उगाहने (उस पर नीचे) के लिए एक महान लॉन्चिंग बिंदु हो सकता है।
आपको आगे की योजना बनाने की आवश्यकता होगी, क्योंकि कई इन्क्यूबेटरों ने आवेदन अवधि निर्धारित की है, जहां वे संभावित कंपनियों का मूल्यांकन करते हैं। कुछ को एप्लिकेशन सबमिट करने के लिए एक कामकाजी उत्पाद की आवश्यकता होती है, जबकि अन्य एक महान संस्थापक टीम को स्वीकार करने में प्रसन्न होते हैं। यदि आप इनक्यूबेटरों के बारे में अधिक जानने में रुचि रखते हैं, तो यहां टेक स्टार्ट-अप के लिए 10 अच्छे हैं।
3. एंजेल निवेशक
एंजेल निवेशक धनी व्यक्ति (अक्सर पूर्व या वर्तमान उद्यमी) होते हैं जो स्टार्ट-अप में निवेश करना चुनते हैं। वे किसी भी कंपनी में $ 5K से $ 200K तक कहीं भी निवेश करते हैं, इसलिए कई उद्यमियों को एक बीज दौर में कई परी निवेशकों को शामिल किया जाएगा। धन के बदले में, परी निवेशक आमतौर पर आपकी कंपनी या एक परिवर्तनीय नोट (एक ऋण जिसे बाद में इक्विटी में परिवर्तित किया जा सकता है) में इक्विटी प्राप्त करते हैं। यदि आप एंजेल फंडिंग को आगे बढ़ाना चाहते हैं, तो आपके उद्योग में निवेशकों के साथ मजबूत संबंध होना बहुत मददगार है, लेकिन यदि आप अपने स्थान पर नए हैं, तो एंजेलिस्ट उन लोगों को खोजने के लिए एक शानदार जगह है, जिन्होंने आपके क्षेत्र में निवेश किया है।
4. वेंचर कैपिटलिस्ट
वेंचर कैपिटलिस्ट (या वीसी, शॉर्ट के लिए) स्वर्गदूत निवेशकों के समान हैं, लेकिन वे दूसरों की ओर से पैसा निवेश करते हैं और लगभग हमेशा बड़ी मात्रा में। जबकि कई वीसी फर्म सीरीज़ ए और बाद में (उर्फ में निवेश करते हैं, वे थोड़ा अधिक कर्षण के साथ स्टार्ट-अप में बड़ा निवेश करते हैं), कुछ ऐसे हैं जो बीज-चरण के निवेश पर ध्यान केंद्रित करते हैं, या एक शाखा है जो करता है। कुलपति आमतौर पर देवदूत निवेशकों की तरह आपकी कंपनी में इक्विटी या एक परिवर्तनीय नोट के बदले में निवेश करेंगे, लेकिन वे बोर्ड सीट के लिए भी पूछ सकते हैं। (नोट: कुलपतियों के साथ बैठकें करना बेहद मुश्किल है। आगामी लेख में, मैं आपके दरवाजे पर पैर रखने के बारे में बात करूंगा।)
5. क्राउडफंडिंग
Kickstarter और IndieGoGo जैसे क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म आपको उन व्यक्तियों से धन जुटाने की अनुमति देते हैं जो आपके उत्पाद के लिए अग्रिम रूप से भुगतान करने को तैयार हैं (जिसका अर्थ है कि आपको अपनी कंपनी में इक्विटी देने की आवश्यकता नहीं है)। यदि आप एक उपभोक्ता उत्पाद पर काम कर रहे हैं जिसे आप चार्ज करने की योजना बना रहे हैं, तो किकस्टार्टर विचार करने के लिए एक शानदार अवसर है (कंकड़ घड़ी, जिसने एक अद्भुत $ 10 मिलियन जुटाया)। IndieGoGo आपको गैर-भौतिक वस्तुओं (जैसे सामाजिक नेटवर्क या अन्य ऑनलाइन परियोजनाओं) को भी निधि देने की अनुमति देता है। कहा कि एक प्रभावी क्राउडफंडिंग अभियान के लिए बहुत अधिक प्रयास की आवश्यकता है, इसलिए सुनिश्चित करें कि आपके पास इसे समर्पित करने का समय और ऊर्जा है। और जब महान सफलता की कहानियाँ होती हैं, तो औसत किकस्टार्टर अभियान $ 5, 000 उठाता है, इसलिए यह छोटी फंडिंग आवश्यकताओं वाली कंपनियों के लिए अधिक व्यवहार्य विकल्प हो सकता है। (अपने किकस्टार्टर अभियान को जमीन पर लाने के लिए डेली म्यूज़ियम की गाइड देखें।)
अधिकांश कंपनियां सभी विकल्पों की खोज के बाद अपनी प्रारंभिक निधि के लिए इन प्लेटफार्मों के संयोजन का चयन करेंगी। InstaEDU के बीज दौर में एक वीसी फर्म, कई देवदूत निवेशक और एक परिवार के सदस्य शामिल थे। लेकिन हमने कई, कई और निवेशकों से बात की, जिन्होंने हमारी $ 1.1 मिलियन की फंडिंग बढ़ाने की प्रक्रिया की।
तो फिर आगे क्या? इससे पहले कि आप कोई मीटिंग करें, आपको संगठित होकर अपनी कंपनी की कहानी को सबसे प्रभावी रूप से बेचने के लिए तैयार रहना होगा। आगे, मैं आपको एक भयानक पिच डेक को एक साथ रखने के माध्यम से चलता हूँ।
