क्या आपके लिए अभी तक उच्चतर उद्घाटन द्वार नहीं हैं? ठीक है

एयरवेव प्रायोजकों के बारे में ज्ञान से भरे हुए हैं - शक्तिशाली व्यक्ति जो न केवल आपको सलाह देते हैं, बल्कि जो आपको सक्रिय रूप से सफल और आगे बढ़ने में मदद करते हैं। यदि प्रायोजक पेड़ों पर उगते हैं, तो एक वाक्य इन मोतियों को जोड़ देगा: पहचानें, खेती करें, वितरित करें, और जौव द्वारा आप इसे प्राप्त कर लें!

लेकिन, आह, वे पेड़ों पर नहीं उगते।

मैं प्रायोजकों से पहले के दिनों में मैकिन्से एंड कंपनी में एक युवा सहयोगी था। विडंबना यह है कि फर्म में कुछ सबसे शक्तिशाली भागीदारों ने मुझे पाया। मैं वास्तव में उन पर विश्वास करता था, उनकी मदद करने के लिए कड़ी मेहनत की, और उनके साथ दया और सम्मान का व्यवहार किया। बदले में, उन्होंने मुझे रस्सियां ​​सिखाईं, मुझे अपने ग्राहकों को सौंपा, और जब मैं नीचे था तब मुझे खुश किया। उस समय, मुझे नहीं पता था कि वे मेरे प्रायोजक थे। लेकिन वे इसे जानते थे। वे यह भी जानते थे कि दूसरों की मदद के बिना सफल होना व्यावहारिक रूप से असंभव था।

इस वर्ष के लिए तेजी से आगे। मैंने सिर्फ महिलाओं और संभावित प्रायोजकों के साथ एक कार्यशाला की सुविधा के लिए एक दिन बिताया था। अब तक सब ठीक है। कुछ हफ़्ते बाद, ग्राहक ने मुझसे आग्रह किया। उन्होंने कहा कि एक दर्जन महिलाएं प्रायोजन पर एक अनुवर्ती सत्र चाहती थीं। मेरा पहला विचार था, “अरे नहीं! मैंने उन्हें पहले ही सिखाया था! ”साँस लो, जोआना! मैंने झट से मना कर दिया, “कितनी उत्सुकता है! कठिन सवालों वाले स्मार्ट लोग। मैं यहाँ कुछ सीखने जा रहा हूँ। ”

तैयारी के रूप में, मैंने प्रतिभागियों के प्रायोजन प्रश्नों और कार्य चुनौतियों के लिए कहा। उनकी सूची कुछ इस तरह दिखी:

• “मैं छोटे बच्चों की माँ हूँ, पहले से ही क्षमता में काम कर रहा हूँ। मुझे प्रायोजक के साथ संबंध बनाने का समय कैसे मिल सकता है? "
• “मेरे पास मेरे बॉस से कम जोखिम है। क्या इसका मतलब है कि उसे मेरा प्रायोजक बनना है? ”
• “काम अभी भारी है। क्या यह मेरे लिए सही है? ”
• “अगर मैं एक प्रायोजक नहीं रखना चाहता तो क्या होगा? क्या मुझे इसकी आवश्यकता है? ”
• "मैं केवल यहाँ थोड़ी देर के लिए रहा हूँ और मुझे बहुत से लोग नहीं जानते हैं! मुझे क्या करना चाहिए?"

हमारे सत्र की शुरुआत में, प्रतिभागियों ने साझा किया कि वे कैसा महसूस कर रहे थे: "असुरक्षित, लेकिन उम्मीद है, " "अभिभूत, " "नीचे भागो, " दोषी "और" जिज्ञासु। विपरीत प्रभाव पड़ा है। क्या लोगों के रास्ते में सिर्फ एक और बाधा थी?

हमें पता लगाने के लिए खुदाई करने की आवश्यकता थी। इसलिए मैंने प्रत्येक महिला को अपनी चुनौती को स्वीकार करने के लिए आमंत्रित किया, "केवल दीवार पर एक मक्खी" के रूप में इनपुट को केवल श्रवण मोड में, और फिर सीखी गई एक अंतर्दृष्टि को साझा करें। इस प्रक्रिया का उपयोग करते हुए, हम हर बार एक समाधान पर पहुंचे।

प्रायोजकों (या कुछ भी, वास्तव में) के बारे में सच्चाई यह है कि अक्सर हम मानसिकता को सीमित करने के माध्यम से खुद को वापस पकड़ लेते हैं। शायद इनमें से एक अंगूठी आपके लिए भी सही है। और यदि हां, तो यहां हम समाधान पाए गए हैं।

"मुझे आगे निकलने के लिए एक प्रायोजक रखना होगा।"

कुछ प्रतिभागियों ने एक अन्य कार्य परीक्षण के रूप में प्रायोजक संबंधों को देखा। कई चिंतित थे कि कंपनी के नेता उन्हें खराब तरीके से जज करेंगे। अपने दिमाग से बाहर रखो! प्रायोजक वैकल्पिक हैं। हर कोई उस बिंदु पर नहीं है जहां वे तैयार हैं। हर कोई अगले स्तर पर नहीं जाना चाहता। निस्संदेह, आपके पास पारित करने के लिए कई बाधाएं हैं, लेकिन यह उनमें से एक नहीं है।

"प्रायोजक वरिष्ठ और बहुत शक्तिशाली होना चाहिए।"

कुछ कंपनियां शीर्ष पर दुबली हैं, और इसलिए सभी के लिए एक वरिष्ठ कार्यकारी प्रायोजक होना संभव नहीं है। अपने आसपास देखो। उन लोगों को हाजिर करने के लिए एक व्यापक जाल कास्ट करें जो आपके काम को जानते हैं और आप पर विश्वास करते हैं। और फिर "अलग-अलग दो डिग्री" का उपयोग करके अपनी सोच का विस्तार करें। शायद आपके बॉस या सहकर्मी आपके प्रायोजक हैं और बदले में, आपकी ओर से अपने स्वयं के प्रायोजक नेटवर्क पर काम करेंगे।

"मुझे अभी एक प्रायोजक रखना है!"

कई प्रतिभागियों ने दौड़ को मानकर घबरा गए। मुझे यकीन है कि जब वरिष्ठ नेता प्रायोजन की क्षमता को पहचानते हैं, तो वे तुरंत प्रभाव प्राप्त करने के लिए उत्साहित होते हैं। उस ने कहा, जब तक कि आप पहले से ही किसी को नहीं जानते जो आपका प्रायोजक हो सकता है, कम से कम कुछ साल गिनकर अपनी योग्यता प्रदर्शित करें और रिश्ते को आगे बढ़ाएं।

"मैं एक प्रायोजक की अपेक्षाओं को पूरा नहीं कर सकता।"

एक महिला ने साझा किया कि जिस कार्यकारी ने उसे एक नया काम सौंपा था, वह एक प्रायोजक हो सकता है, लेकिन उसने उसे एक कठिन स्थिति में डाल दिया। उसकी महत्वाकांक्षा ने उसे निराश नहीं करने की इच्छा के साथ संघर्ष किया, जो निश्चित रूप से वह अपने दिन की नौकरी के शीर्ष पर असाइनमेंट स्वीकार करता है। एक साथी प्रतिभागी ने अपनी वास्तविक मानसिकता पर सुर्खियां बटोरीं: “मैं टास्क फोर्स पर हूं जिसने आपकी मदद मांगी। हमें उम्मीद थी कि आप एक छोटा सा काम करेंगे। आप क्यों सोच रहे हैं कि आपको यह सब करना होगा? ”

"प्रायोजक आपके कार्य सप्ताह में 10 घंटे जोड़ते हैं!"

एक संबंधित मानसिकता यह थी कि प्रायोजक संबंध बनाए रखने में घंटों लगेंगे। दो प्रतिभागियों ने स्वीकार किया कि वे बाहर जलने के कगार पर थे और अधिक नहीं ले सकते थे। इस प्रश्न को फिर से पढ़कर: "हम प्रति सप्ताह केवल एक मिनट में प्रायोजक संबंध कैसे बना सकते हैं?"

अंत में, हमने मानसिकता बदल दी और कमरे को ऑक्सीजन से भर दिया। वास्तविक चुनौतियों के माध्यम से बात करने से डर खत्म नहीं हुआ, बल्कि इससे हमें रचनात्मक समाधान खोजने में मदद मिली। जब हमने सत्र समाप्त किया, तो एक महिला ने कहा, “मैं कम अभिभूत महसूस कर रही हूं। मैं छोटी चीजें कर सकता हूं और इसे धीरे-धीरे ले सकता हूं। ”एक और साझा किया गया, “ मैं ऊर्जावान महसूस करता हूं। हम अपने काम के मुद्दों पर एक दूसरे की मदद कर सकते हैं। ”और एक तीसरे ने जवाब दिया, “ मुझे राहत मिली है! कभी-कभी मैं अपने आप पर बहुत अधिक कठोर होता हूं। ”

यदि आप हैं, तो खुद को समय देकर शुरू करें। प्रायोजक संबंध बनाना छोटे कदमों की यात्रा है। चरण 1 में प्रायोजकों के बारे में अपने स्वयं के मानसिकता की पहचान करना है। फिर, उन लोगों को जानें, जिनके पास आप काम कर रहे हैं। वे व्यक्ति आपकी सफलता के लिए महत्वपूर्ण हो सकते हैं। प्रत्येक रिश्ते को मजबूत करने के लिए आज आप एक कार्रवाई पर विचार करें। यदि आप नहीं जानते हैं, तो पूछें कि आप उन पर भरोसा करने के लिए क्या कर सकते हैं।

मैंने 1981 में छोटे कदमों के साथ शुरुआत की, और जैसा कि यह पता चला, जो लोग मुझे जानते हैं, उन्होंने मुझे एक दर्जन साल बाद वरिष्ठ साथी का चुनाव करने में मदद की। पीछे मुड़कर देखें, तो मैंने कभी इसका अनुमान नहीं लगाया होगा।