क्या आप कभी भी उच्च उम्मीदों के साथ एक नेटवर्किंग घटना में चले गए हैं, केवल अपने आप को एक या दो घंटे बाद छोड़ने के लिए बिना किसी नए संपर्क या लीड के? जब मैं कहता हूं कि तुम अकेले नहीं हो तो मुझ पर भरोसा करो। अपने पहले कुछ प्रयासों के दौरान, मैंने अपनी रात की शुरुआत करते हुए मान लिया था कि मैं अपने करियर के रास्ते को बदलने और अपने सभी सपनों को साकार करने में सक्षम किसी व्यक्ति से मिलूंगा - केवल कुछ घंटों के बाद इसे समाप्त करने के लिए, कुछ भी नहीं बल्कि कुछ पनीर क्यूब्स मेरे लिए नाम।
हालांकि, समय के साथ मुझे पता चला कि यह सिर्फ दिखाने के बारे में नहीं है। यह सही मानसिकता और लक्ष्यों के साथ जाने के बारे में है। पांच सरल रणनीतियों का उपयोग करके, मैं लगभग वादा कर सकता हूं कि आप कुछ ही समय में पेशेवर संपर्कों का वादा करने में गहरी भूमिका निभाएंगे।
1. रणनीतिक
यहाँ कुछ ऐसा है जो आपने निश्चित रूप से किसी बिंदु पर कहा है (संभवत: किसी के सुझाव के बाद कि आप अधिक पेशेवर दलों में शामिल हों): "मैं नेटवर्किंग की घटनाओं में जाता हूं, लेकिन मुझे लगता है कि मैं कभी किसी के साथ संबंध नहीं बनाता।"
यहां एक आसान समाधान है: जहां आप जाते हैं, उसके बारे में स्मार्ट (और अनन्य) बनें। अधिक विशिष्ट और आला आप जो नेटवर्किंग इवेंट्स में भाग लेते हैं, बेहतर- विशेष रूप से क्योंकि यह एक विशाल, सामान्य "पेशेवर मीटअप" पर जाने के लिए डराने वाला हो सकता है। बस एक छोटे, उद्योग-विशिष्ट घटना के लिए शीर्षक आपको साथी के साथ आम में अधिक देगा। गेट-गो से नेटवर्क। साथ ही, आपको पता चल जाएगा कि आपके द्वारा हाथ में लिया गया प्रत्येक व्यवसाय कार्ड किसी ऐसे व्यक्ति के पास जा रहा है जिसे आपके जानने से लाभ होने की अधिक संभावना है।
इन घटनाओं को खोजने में कुछ मदद चाहिए? सहकर्मियों से बात करें, इसे अपनी लिंक्डइन स्थिति पर एक प्रश्न के रूप में पोस्ट करें, या उद्योग साइटों को स्कैन करें।
2. समावेशी बनें
पुरानी कहावत "फर्जी है इसे आप इसे बनाते हैं", लेकिन मैं वाक्यांश को पसंद करता हूं, "आप इसे नहीं बनाते हैं। नकली नहीं है ।" हम सभी उन लोगों से मिले हैं : प्रकार जो स्पष्ट रूप से बात करने की कोशिश कर रहे हैं। कमरे में सबसे महत्वपूर्ण लोग - और कोई नहीं। न केवल उनके कार्य अविश्वसनीय रूप से पारदर्शी हैं, बल्कि उस विशिष्टता को भी हर किसी के लिए एक विशाल मोड़ है, जिसमें वे शक्तिशाली लोग शामिल हैं जिन्हें वे प्रभावित करने की कोशिश कर रहे हैं।
इसके बावजूद कि आप किससे बात कर रहे हैं, जितना संभव हो उतना कठिन प्रयास करें कि वह आपसे क्या कह रहा है। यहाँ यह सोचने का एक और तरीका है: आप कभी नहीं जानते कि आपकी बातचीत को कौन सुन रहा है। मेरा मतलब यह नहीं है कि एक डरावना अर्थ में। अधिक पसंद है, आपको हमेशा अपने कैरियर की मूर्ति के आप पर एहसान करने का नाटक करना चाहिए - क्या आप जो कह रहे हैं उससे वह प्रभावित होगा?
3. प्रश्न पूछें
यहां नेटवर्किंग का सुनहरा नियम है: लोग अपने बारे में बात करना चाहते हैं, इसलिए उन्हें करने दें। किसी के काम करने, उद्योग के बारे में वह क्या सोचता है या नहीं, वास्तव में कुछ भी है, इस बारे में सवाल पूछने वाले बनें। यदि आप घबराए हुए या शर्माते हैं, तो बातचीत को चालू रखने के लिए जो भी आप सोच सकते हैं, उल्टी शुरू करना आसान है। इसलिए इसे जोखिम में डालने के बजाय, इसे दूसरे व्यक्ति पर फ्लिप करें (आप यहां बातचीत करने के लिए कुछ शानदार तरीके पा सकते हैं)।
जाहिर है, आप पूछताछ मोड पर पूर्ण नहीं जाना चाहते हैं। लेकिन अपने अधिकांश समय को ध्यान में रखते हुए, प्रश्न पूछकर, आप विश्वास और रुचि पैदा कर रहे हैं। और, यदि आप सही व्यक्ति से बात कर रहे हैं, तो आप उम्मीद कर रहे हैं कि आप भी एक या दो चीजें सीख रहे हैं।
4. मैत्री भाव रखें
एक जगह से नेटवर्किंग करने के बजाय "कौन मेरे करियर को आगे बढ़ा सकता है?" मित्रता शुरू करने के इच्छुक हर मीटिंग में जाएं। अपनी मानसिकता को बदलने से, यह तुरंत दबाव को हटा देता है और आपकी बातचीत को और अधिक प्रामाणिक और यादगार बनाता है।
उदाहरण के लिए, मैंने अपने (अब) पसंदीदा संपर्कों में से एक को सर्वाइवर (जो कि रिकॉर्ड के लिए, घटना का विषय नहीं था) पर खुलकर चर्चा करके संपर्क किया। मैंने नवीनतम एपिसोड देखने के लिए समय पर घर प्राप्त करने की इच्छा के बारे में एक चुटकुला बनाया और हमने तुरंत अपने पसंदीदा कलाकारों और सत्रों के बारे में एक लंबी चर्चा शुरू की। जाने से पहले, हमने संपर्क जानकारी का आदान-प्रदान किया और, निश्चित रूप से पर्याप्त, जब मैं अगली सुबह बाहर पहुंच गया, तो उन्होंने उत्तरजीवी के मजाक के साथ जवाब दिया।
5. बस बिजनेस कार्ड मत जाओ
बिजनेस कार्ड तेजी से व्यर्थ होते जा रहे हैं। यह न केवल उन्हें खोना आसान है, बल्कि रात के अंत तक कौन किस कार्ड का है, इस पर भी नज़र रखना मुश्किल है। जैसा कि संग्रहालय के लेखक एनेके जोंग सुझाव देते हैं, बस अपने फोन को सौंप दें और लोगों से उनकी संपर्क जानकारी इनपुट करें। फिर, अपने फोन में नोटों की एक जोड़ी नीचे रखें ताकि आप सभी को सीधे रख सकें।
इसके अलावा, अगर यह आपके उद्योग के लिए समझ में आता है, तो इसके बजाय किसी के ट्विटर हैंडल के लिए पूछें - फिर उसका या मौके पर पालन करें। रात के अंत में, "आपसे मिलकर अच्छा लगा" ट्वीट-कनेक्शन बनाकर भेजें।
इन युक्तियों के साथ, आप इसे नए लिंक्डइन कनेक्शन की बारिश कर रहे होंगे, गारंटी।
