जैसा कि अर्थव्यवस्था मंदी, नींव, सरकार से पलटाव जारी रखती है, और कॉर्पोरेट फंड अभी भी अनिश्चितता से निपट रहे हैं कि वे परोपकारी रूप से कितना निवेश कर सकते हैं। हालांकि, अमीर व्यक्तियों के पास अधिक देने के लिए संसाधन और स्वतंत्रता है। गिविंग यूएसए 2014 के अनुसार, 2011 से 2013 तक कुल देने में व्यक्ति का 73% विकास है।
ये "प्रमुख दाता" हर गैर-लाभकारी संस्था के लिए अलग-अलग हैं - एक छोटे से सेवा संगठन में, यह कोई भी हो सकता है जो $ 500 से अधिक देता है। एक बड़े राष्ट्रीय समूह में, यह ऐसे लोग हो सकते हैं जो $ 10, 000 से अधिक दे सकते हैं। हालाँकि आप इसे परिभाषित करते हैं, किसी भी अच्छी विकास रणनीति में प्रमुख दाता खेती शामिल होगी।
चाहे आप गैर-लाभकारी खेल में नए हैं या पहले एक प्रमुख दाता के साथ काम नहीं किया है, यहां एक नई संभावना के साथ आपके पहले व्यवहार में क्या करना है, इसके लिए कुछ सुझाव दिए गए हैं।
1. एक अच्छा परिचय प्राप्त करें
यदि आप गैर-लाभकारी संस्थाओं में काम करते हैं, तो आपके जीवन में किसी ने निश्चित रूप से सुझाव दिया है कि आप दान के लिए बिल गेट्स या ओपरा से मिलें। यह बहुत अच्छा होगा - यदि आपके पास उनसे परिचय प्राप्त करने का कोई तरीका हो।
वास्तव में, आपकी सर्वोत्तम संभावनाओं का पहले से ही किसी न किसी तरह से आपके संगठन से संबंध है। वे आपके बोर्ड के सदस्यों, पूर्व स्वयंसेवकों के व्यक्तिगत या व्यावसायिक संपर्क या किसी ऐसे व्यवसाय से जुड़े हो सकते हैं जिसने अतीत में आपका समर्थन किया हो। आपके संगठन के लिए इस तरह के कनेक्शन से इन दाताओं के सामने आना आसान हो जाएगा - और सुनिश्चित करें कि जब आप ऐसा करेंगे तो वे अधिक ग्रहणशील मूड में होंगे।
2. अपनी संभावना को जानें
एक बार परिचय प्राप्त करने के बाद, सुनिश्चित करें कि आप Google पर प्राप्त करें और अपना शोध करें। यदि आपकी संभावना इंटरनेट पर एक बड़ा पदचिह्न नहीं है, तो उस व्यक्ति पर वापस जाएं जिसने आपका परिचय दिया और दाता के बारे में उससे पूछा।
आप निश्चित रूप से दाता के पिछले परोपकारी देने और निवल मूल्य के बारे में अधिक जानना चाहते हैं, लेकिन कुछ भी जो आपको बातचीत में मदद कर सकता है वह दूर दर्ज करने के लायक है। वह दाता के बच्चों के बारे में जानकारी हो सकती है, अगर उसे कोई शौक है, या उसकी कंपनी या उद्योग में क्या हो रहा है।
फिर, उन तरीकों के बारे में सोचें जो आप अपने मिशन पर दाता को हुक करने के लिए इन संभावित वार्तालाप विषयों का उपयोग कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, मेरे पास एक बार एक दाता था जो वास्तव में रेसिंग कारों में था (एक ऐसी चीज जिसे मैं जानता हूं कि इसके बारे में कुछ भी नहीं है)। मैंने उससे पूछा कि वह इसमें कैसे आया, और यह पता चला कि उसका पसंदीदा चाचा एक मैकेनिक था। उन्होंने अपने चाचा के साथ अपने चाचा को कारों से छेड़छाड़ करने में बिताया। उस समय, मैं एक ऐसे संगठन के लिए काम कर रहा था, जिसने बच्चों को जोखिम में डालने के लिए नौकरी कौशल प्रशिक्षण और गर्मियों के कार्यक्रमों की पेशकश की थी - इसलिए मैं एक व्यावसायिक कौशल सीखने और हमारे अनुभव के लिए स्कूल से बाहर एक समृद्ध वातावरण होने के साथ अपने अनुभव को जोड़ने में सक्षम था। ग्राहक, जो अन्यथा बहुत अलग लग रहे थे। वह हमारे मिशन को एक नई रोशनी में देखने में सक्षम था और एक दीर्घकालिक दाता बन गया।
3. पता है तुम क्या चाहते हो
किसी भी बैठक से पहले, इसे महसूस करें: दाता के साथ कोई पहली बैठक महत्वपूर्ण दान नहीं होगी। मेजर डोनर की खेती एक दीर्घकालिक रणनीति है।
यह जानते हुए कि, आप इस पहली बैठक में क्या होना चाहते हैं? यदि यह एक बिलकुल नई संभावना है, तो आप बस इस विश्वास को समाप्त करना चाहते हैं कि आपको दूसरी बैठक दी जाएगी। यदि यह एक पूर्व स्वयंसेवक है, तो आप उसे एक घटना समिति में शामिल कर सकते हैं या एक समझौते की व्यवस्था कर सकते हैं कि वह आपको दूसरी संभावना से परिचित कराएगा।
लेकिन इससे पहले कि आप अपनी बैठक में जाएं, आपको यह भी पता होना चाहिए कि आपका दीर्घकालिक लक्ष्य क्या है। अगर आपको लगता है कि यह $ 10, 000 का दान या $ 100, 000 का दान है, तो यह समझें। यह आपको यह निर्धारित करने में मदद करेगा कि आप दाता से कैसे संपर्क करना चाहते हैं और अपने बॉस या निदेशक मंडल के साथ कुछ उचित अपेक्षाएं स्थापित करते हैं।
4. एक बडी लाओ
जब तक कि दाता विशेष रूप से यह नहीं कहता कि वह या वह केवल एक व्यक्ति के साथ मिलना चाहता है, हमेशा पहली बैठक में कम से कम दो लोगों के साथ आए (लेकिन तीन से अधिक नहीं)।
उदाहरण के लिए, यदि बोर्ड के सदस्य ने आपको इस संभावना से परिचित कराया है, तो बोर्ड के सदस्य को आपसे जुड़ने के लिए कहें। यह हर किसी को थोड़ा अधिक आरामदायक महसूस करने में मदद करेगा और आपको एक आकस्मिक बातचीत के साथ शुरू करने की अनुमति देगा। या, यदि दाता एक विशेष पहल में रुचि रखता है, तो उस परियोजना के प्रबंधक को और अधिक विस्तार से समझाने के लिए साथ लाएं।
जैसा कि आप दाताओं को जानते हैं, आप यह पता लगाना चाहते हैं कि वे किस चीज में रुचि रखते हैं और किस तरह का व्यक्तित्व रखते हैं। यदि आप एकल बैठकों में जाते हैं, तो आप दाता को बंद करने का जोखिम उठाते हैं यदि आप दोनों व्यक्तिगत स्तर पर कनेक्ट करने के लिए अनुकूल नहीं हैं। यदि आप किसी सहकर्मी को साथ लाते हैं, तो बेहतर मौका है कि दाता का आप में से किसी के साथ व्यक्तिगत संबंध होगा। दाता के लिए सबसे अच्छी रणनीति बनाने के लिए बैठक में कई दृष्टिकोण रखना भी अच्छा है।
5. ऊपर का पालन करें
प्रमुख दाताओं के लिए मेरे पास एकमात्र कठिन और तेज़ नियम यह है कि उनके साथ बैठक के 24 घंटों के भीतर उन्हें आपसे एक धन्यवाद ईमेल मिलता है।
अपने समय के लिए उन्हें धन्यवाद देकर शुरू करें, बिल्कुल। फिर, अगर वे बैठक के बाद आपके लिए प्रश्न पूछ रहे थे, तो उत्तर दें या नोट में उन उत्तरों को प्राप्त करने के लिए आपके लिए एक समयरेखा प्रदान करें। बैठक के दौरान आपके द्वारा की गई बातचीत के लिए विशिष्ट संदर्भ बनाएं; उन्हें बताएं कि आप ध्यान दे रहे थे और आपको इस बात की परवाह थी कि उन्हें क्या कहना है। अंत में, दूसरी बैठक के लिए खुद को स्थापित करें।
नींव के विपरीत, सरकार, या निगमों, प्रमुख दानकर्ता धन के लिए असीम संभावनाएं प्रदान करते हैं - लेकिन वे प्रभावी ढंग से खेती करने के लिए बहुत समय और प्रयास करते हैं। सुनिश्चित करें कि आप ऊपर दिए गए सुझावों का उपयोग करके रिश्ते को सही तरीके से शुरू करते हैं। आप देखेंगे कि प्रमुख दाताओं के साथ काम करने से आपके संगठन को मदद मिलेगी - और यहां तक कि यह मज़ेदार भी हो सकता है।
