नींव गैर-लाभकारी संस्थाओं के लिए वित्त पोषण के महत्वपूर्ण स्रोत हैं। हालाँकि वे केवल कुल धन के लगभग 15% के लिए खाते हैं, वे $ 600 बिलियन से अधिक का प्रतिनिधित्व करते हैं, आमतौर पर व्यक्तियों की तुलना में बड़े उपहार देते हैं, और अक्सर समय की लंबी अवधि के लिए देने के लिए प्रतिबद्ध होते हैं।
लेकिन अगर आपने कभी किसी नींव के साथ औपचारिक बैठक नहीं की है, तो यह थोड़ा भारी हो सकता है। आखिरकार, यह जानना कि आपके संगठन के लिए फंडिंग कितनी महत्वपूर्ण है- और उस फंडिंग को प्राप्त करने में एक प्रमुख भूमिका है - यह आपको बहुत परेशान कर सकता है। लेकिन जब तक आप तैयार और आश्वस्त बैठक में चलते हैं, यह एक शानदार अनुभव होगा (और शायद मज़ेदार भी!)।
यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप अपने संगठन की ओर से एक महान छाप छोड़ते हैं, यहाँ कुछ बातें याद रखने के लिए हैं जैसे आप एक नींव कार्यक्रम अधिकारी के साथ अपनी पहली बैठक में जाते हैं।
1. अपने शोध करो
बैठक से पहले, आप फाउंडेशन के मिशन और इसके कार्यक्रमों से परिचित होना चाहते हैं और यह पता लगाना चाहते हैं कि यह किन अन्य संगठनों को फंड करता है। आपको यह भी समझने की कोशिश करनी चाहिए कि अनुदान का कितना बड़ा हिस्सा आप वास्तविक रूप से मांग सकते हैं - आप $ 1 मिलियन का अनुरोध नहीं करना चाहते हैं यदि वे केवल $ 10, 000 खर्च कर सकते हैं।
आप इस जानकारी को आधार के कर रिटर्न (जो सार्वजनिक रूप से गाइडस्टार या फाउंडेशन सेंटर पर उपलब्ध हैं) या इसकी वेबसाइट पर पा सकते हैं। आखिरकार, संगठन अनुचित अनुदानों की भरपाई को रोकने के लिए संभावित अनुदानों को यथासंभव जानकारी प्रदान करना चाहता है।
एक बार जब आपके पास यह जानकारी होती है, तो आप बेहतर तरीके से यह निर्धारित कर सकते हैं कि अपने संगठन को कैसे फ्रेम किया जाए ताकि यह स्पष्ट हो सके कि आपका कार्यक्रम नींव की प्राथमिकताओं में फिट बैठता है।
2. प्राथमिकताओं पर ध्यान दें, व्यक्तित्व पर नहीं
जब आप एक व्यक्तिगत दाता से दान लेने के लिए अपने आकर्षण का उपयोग करने में सक्षम हो सकते हैं, तो एक फाउंडेशन अधिकारी को इससे अधिक की आवश्यकता होगी। अलग-अलग नींव उनके कार्यक्रम अधिकारियों को अधिकार के स्तर को अलग-अलग कर सकते हैं, लेकिन किसी भी स्थिति में एक कार्यक्रम अधिकारी को आपके गैर-लाभकारी अनुदान को सिर्फ इसलिए देने की अनुमति नहीं दी जाएगी क्योंकि वह आपको या आपके संगठन के मिशन को पसंद करता है। कार्यक्रम अधिकारी, आखिरकार, अपने संगठनों के लिए काम कर रहे हैं, और उन्हें यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि क्या आपके कार्यक्रम के वित्तपोषण से उन्हें अपने समग्र लक्ष्यों को पूरा करने में मदद मिलेगी।
उदाहरण के लिए, यदि आप स्कूल के बाद के कार्यक्रम के प्रभारी हैं, जो सड़कों पर कम-से-कम युवाओं को रखता है, तो आप एक ऐसे फाउंडेशन से संपर्क कर सकते हैं जो कॉलेज में जोखिम वाले बच्चों (सही फिट, सही?) पर ध्यान केंद्रित करता है। लेकिन अगर आधार वर्तमान में केवल अकादमिक कार्यक्रमों पर ध्यान केंद्रित कर रहा है, तो धन के लिए आपका अनुरोध अस्वीकार हो सकता है। यहां तक कि अगर आप प्रोग्राम अधिकारी को यह समझाने में सक्षम हैं कि आप दोनों एक ही अंतिम लक्ष्य की ओर काम कर रहे हैं, तो भी उसे नींव के नियमों से खेलना होगा।
इसे व्यक्तिगत रूप से न लें, लेकिन अपने लक्ष्य संगठनों की फंडिंग प्राथमिकताओं पर नज़र रखें। कई नींव हर कुछ वर्षों में अपनी रणनीति बदलते हैं, और आप भविष्य में बेहतर हो सकते हैं।
3. पृष्ठभूमि जानकारी छोड़ें
अधिकांश फाउंडेशन कर्मचारियों के पास अपने संगठन के फोकस क्षेत्र से संबंधित पृष्ठभूमि है, या तो उनकी शिक्षा या पिछले कार्य अनुभव से। उल्लेख नहीं करने के लिए, वे लगातार समान रूप से केंद्रित संगठनों के साथ काम करते हैं और हर दिन, पूरे दिन अपने प्रस्तावों और रिपोर्टों को पढ़ते हैं। दूसरे शब्दों में, आपको उन्हें यह समझाने की आवश्यकता नहीं है कि बचपन की शिक्षा इतनी महत्वपूर्ण क्यों है या पर्यावरणीय सुरक्षा को लागू करना कितना मुश्किल है - वे यह सब जानते हैं। आपका लक्ष्य उस ज्ञान का सम्मान करना चाहिए और यह दिखाना चाहिए कि आप इसे कैसे बढ़ा सकते हैं।
यह समझाने पर ध्यान केंद्रित करें कि आपका गैर-लाभकारी क्षेत्र आपके क्षेत्र में क्या अंतर करता है और यह क्या अद्वितीय बनाता है। नींव संभवतः उन संगठनों के बारे में पढ़ेंगे या मिलेंगे, जो कागज पर, आपकी तरह ही दिखते हैं। इसलिए, आपको ऐसे डेटा और कहानियों के साथ तैयार रहना चाहिए, जो फंडिंग की आपकी आवश्यकता और आपकी प्रभाव क्षमता को प्रदर्शित करते हों - बाकी सभी कार्यक्रमों से ऊपर।
4. रोगी बनो
अधिकांश व्यवसायों की तरह, नींव में नौकरशाही है- अक्सर, यहां तक कि इसलिए भी क्योंकि उनके कार्यों की सरकार द्वारा जांच की जाती है। यद्यपि सटीक आवश्यकताएं नींव से भिन्न होती हैं, आप आम तौर पर उम्मीद कर सकते हैं कि, धन का अनुरोध करने के लिए, आपको एक जांच पत्र, एक पूर्ण प्रस्ताव और एक कार्यक्रम बजट प्रस्तुत करना होगा, फिर बोर्ड ऑफ डायरेक्टर्स या अनुदान समिति की प्रतीक्षा करें अपना प्रस्ताव स्वीकार करें, और अंत में, कुछ मामलों में, चेक प्राप्त करने से पहले एक समझौते पत्र पर हस्ताक्षर करें। जबकि इस प्रक्रिया में छह सप्ताह तक का समय लग सकता है, मैंने यह भी देखा है कि इसमें दो साल से अधिक समय लग सकता है।
आपकी बैठक प्रक्रिया में एक महत्वपूर्ण कदम है, लेकिन ध्यान रखें, यह केवल एक कदम है। धैर्य रखें और अपने कार्यक्रम अधिकारी के संपर्क में रहें, जो एक उम्मीदवार के रूप में आपकी ताकत का बेहतर अर्थ होगा और आप जिस समय सारिणी की उम्मीद कर सकते हैं।
हालांकि एक नींव से धन उगाही समय और प्रयास का एक अच्छा सौदा लेता है, यह शिक्षित दाताओं से महत्वपूर्ण धन लाने का सबसे अच्छा तरीका भी है जो समझते हैं कि गैर-लाभकारी काम कैसे करते हैं। कई मामलों में, मेरे फाउंडेशन प्रोग्राम ऑफिसर मेरे सबसे मजबूत सहयोगी हैं और मुझे फंडिंग के नए पूल की पहचान करने, रणनीतिक योजना के लिए तैयार करने और नए प्रोग्राम पार्टनर्स से मिलवाने में मेरी मदद की है। एक बार जब आप कुछ अच्छी बैठकों के साथ अपने आत्मविश्वास का निर्माण करते हैं, तो आप भी उन्हें आनंद लेना शुरू कर सकते हैं!
