जब आप वाक्यांश "ईमेल मार्केटिंग" सुनते हैं, तो आप शायद उन लाखों ईमेलों के बारे में सोचते हैं जो आपके इनबॉक्स को दैनिक आधार पर अव्यवस्थित कर देते हैं, आप को खोलने, खोलने, खरीदने और खरीदने के लिए चिल्लाते हैं।
एक उपभोक्ता के रूप में, पिछले कई वर्षों में ईमेल विपणन में वृद्धि गंभीर रूप से कष्टप्रद महसूस कर सकती है। लेकिन जब आप अपने व्यवसाय के लिए ईमेल विपणन पर विचार कर रहे होते हैं, तो इसके आसपास कोई नहीं मिलता है: यह गंभीरता से काम करता है।
सेल्सफोर्स के अनुसार, 70% लोग कहते हैं कि वे हमेशा अपनी पसंदीदा कंपनियों के ईमेल खोलते हैं। ईमेल मार्केटिंग पर खर्च किए गए प्रत्येक $ 1 के लिए, कंपनियों को $ 44.25 का औसत रिटर्न प्राप्त होता है। और 93% उपभोक्ताओं को एक दिन में कम से कम एक अनुमति-आधारित ईमेल मिलता है। (सुंदर आश्वस्त आँकड़े, नहीं?)।
यदि आप अपनी पहली ईमेल मार्केटिंग रणनीति बना रहे हैं या अपने दृष्टिकोण को सुधारना चाहते हैं, तो अपने ईमेल अभियान को ऐसा न करें जो लगातार आपके दर्शकों के इनबॉक्स से डिलीट हो जाए। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपकी मार्केटिंग यथासंभव प्रभावी है, इन चार युक्तियों को आज़माएं जो मैंने अपने पसंदीदा ईमेल-प्रेमी ब्रांडों से उधार लिए हैं।
1. एक कहानी बताओ
कभी-कभी, परिपूर्ण और तैयार होने के प्रयास में, हम इस प्रक्रिया में एक लुगदी के लिए हमारे संदेश को समाप्त कर देते हैं। हम स्पष्ट, प्रभावशाली, एसईओ के अनुकूल, पेशेवर, व्याकरणिक रूप से सही होना चाहते हैं, और सूची जारी रहती है। लेकिन उन सभी बक्से पर टिक करने की कोशिश में, हम अक्सर अपने संदेश का वास्तविक सार खो देते हैं।
हां, आप एक गंभीर व्यवसाय के मालिक हैं, जो एक गंभीर व्यवसाय है। लेकिन तुम भी एक इंसान हो। और मानव मानव सामान के बारे में अन्य मनुष्यों के साथ जुड़ना पसंद करते हैं। इसलिए अपने विशिष्ट उत्पाद शब्दजाल के साथ एक ईमेल भेजने के बजाय ("अपने अभिनव कोर योग्यता का निर्धारण करने के लिए 5 तकनीकें"), जो आपने हाल ही में अनुभव किया है या सीखा है उसे साझा करें और इसे अपने व्यवसाय में बाँधने का एक तरीका खोजें।
प्रेरणा के लिए, मेरे दो सर्वकालिक पसंदीदा ईमेल विपणक, निशा मूडले और सारा जेनक्स की जाँच करें। निशा के आखिरी ईमेल ब्लास्ट का विषय: "14-दिन #FreedomAdvt का परिचय दें (आओ खेलें- स्वतंत्र हैं!)।"
2. ऐस्थेटिक पर ध्यान दें
मुझे ऑनलाइन मार्केटप्लेस वन किंग्स लेन से ओपनिंग ईमेल्स बहुत पसंद हैं, क्योंकि वे संपूर्ण आई कैंडी हैं। फोटोग्राफी सुंदर है, शैली सरल है, और डिजाइन में कुछ शानदार है। संक्षेप में, यह एक ईमेल की तरह दिखता या महसूस नहीं करता है; यह एक बोर्ड की तरह लगता है।
अगर रिटेलर ने एक पारंपरिक ईमेल टेम्प्लेट का उपयोग किया और बुलेट पॉइंट्स में सूचीबद्ध किया गया, तो आज की ड्यूवेट बिक्री के बारे में विवरण, मैं शायद हर दोपहर इसके लिए नजर नहीं रखूंगा। संक्षेप में: पाठ की सादी दीवारें काम नहीं करेंगी; यदि आप चाहते हैं कि आपके दर्शक ध्यान दें, सौंदर्यशास्त्र विषय।
3. हमें विशेष महसूस कराएं
अब जब व्यवसायों ने हमारे इनबॉक्स को अपने कब्जे में ले लिया है, तो उपभोक्ता महसूस करना चाहते हैं कि वे इससे बाहर निकल रहे हैं। सबसे सफल ईमेल विपणक इस विनिमय को समझते हैं, जो इसे उबालता है: मेरे इनबॉक्स को बाढ़ जारी रखने के अवसर के लिए, कृपया मुझे कुछ दें मुझे कोई अन्य तरीका नहीं मिल सकता है - छूट, सामग्री का एक आकर्षक टुकड़ा, या एक मज़ेदार। कहानी।
बिजनेस कोच मैरी फोर्लो इस पर शानदार हैं। हर हफ्ते, वह अपने समुदाय के लिए "मैरी टीवी" का एक नया एपिसोड ईमेल करती है। अक्सर, ईमेल में साक्षात्कार के विषय से संबंधित एक अजीब किस्सा या कहानी शामिल होती है जो कहीं भी नहीं रहती है लेकिन हमारे इनबॉक्स में होती है। वह मुझे मंगलवार को हँसाती है - कुछ अनोखे के साथ जो मुझे कहीं और नहीं मिल सकते हैं - इसलिए मैं खुद को उसके समाचार पत्र की सदस्यता लेती हूँ।
4. एक ही समय, एक ही दिन
हमने आपके मैसेजिंग में निरंतरता के महत्व के बारे में बात की है, और यह आपके ईमेल मार्केटिंग पर भी लागू होता है। आप चाहते हैं कि लोग आपकी सामग्री के साथ प्यार में पड़ जाएं - इतना कि वे इसके लिए बाहर देखने की आदत बनाते हैं।
उदाहरण के लिए, हर सुबह 5 बजे, मुझे डैनियल लापोर्ट से एक # ट्रूथबॉम्ब ईमेल मिलता है। जब मैं उठता हूं तो यह पहली चीज होती है। यदि वह उन्हें सप्ताह भर में विली-नीली के रूप में पोस्ट करती है, तो मैं अभी भी उनसे प्यार करूंगा- लेकिन मैं उन्हें अपनी दिनचर्या में नहीं बांधूंगा
अब, डॉनट्स के लिए: यदि लोगों ने आपको अपने इनबॉक्स में आमंत्रित किया है, तो उन्हें एक दिन में 10 ईमेल न भेजें। अपने ईमेल को ज़्यादा मत करो ("यदि आप हमारे स्वेटर की बिक्री की जाँच नहीं करेंगे तो आपको कभी खुशी नहीं होगी!") या उन पर चिल्लाएँ (कम से कम! 10%! यह मत करो!)। उस विषय में कुछ भी वादा न करें जो आप वास्तव में ईमेल में देने नहीं जा रहे हैं।
सबसे महत्वपूर्ण बात, अपना सेंस ऑफ ह्यूमर न खोएं। यदि आप अपने समुदाय के इनबॉक्स को पूरे कार्यदिवस में भर रहे हैं, तो आप बेहतर तरीके से उन लोगों को गुदगुदाते हैं।
