एक व्यवसाय शुरू करना महंगा हो सकता है, लेकिन इसमें आपको बड़े पैमाने पर ऋण नहीं डालना पड़ता है या आपको निवेशकों को लेने की आवश्यकता होती है (जो वास्तव में ऋण के लिए सिर्फ एक और शब्द है!)। हां, उद्यम पूंजी उपलब्ध हो सकती है, लेकिन अगर संभव हो तो मैं बूटस्ट्रैपिंग में दृढ़ विश्वास रखता हूं।
क्यूं कर? एक बात के लिए, मुझे पता है कि यह संभव है क्योंकि मैंने अपने सभी उद्यमी प्रयासों को बूटस्ट्रैप किया है। दूसरा, मैंने कुलपति निवेश को सुरक्षित करने के लिए हुप्स के माध्यम से काफी कुछ लोगों को देखा है, और मैंने उनके अनुभवों से सीखा है कि कुलपति धन लेने से आपका ध्यान आपके उत्पाद से हट सकता है। अचानक, आप अपने निवेशकों के प्रति निडर हो जाते हैं और उनकी उम्मीदों से विचलित हो जाते हैं, जो आपसे अलग हो सकता है। इसके अलावा, आप अंततः किसी और को अपने बड़े विचार का नियंत्रण देने के लिए मजबूर हो सकते हैं।
यदि आप एक व्यवसाय शुरू करने के शुरुआती चरणों में हैं या अपने खर्च को वापस बढ़ाने के लिए कुछ युक्तियों का उपयोग कर सकते हैं, तो जब आप बस शुरू कर रहे हैं, तो यहां कुछ नियमों का पालन करना होगा।
1. तराजू टिप तक अपने दिन की नौकरी छोड़ो मत
बहुत से लोग सलाह देते हैं कि व्यवसाय शुरू करते समय अपने दिन की नौकरी को तुरंत न छोड़ें - जब तक समय सही न हो, तब तक काम करते रहें। लेकिन आप कैसे बताते हैं कि वह समय कब है?
जब मैंने अपनी पहली कंपनी, एक वेब डिज़ाइन एजेंसी की स्थापना की, तो मैं एक स्थानीय प्रिंट शॉप पर काम कर रहा था। मैंने रात और सप्ताहांत पर फ्रीलांस काम करना शुरू कर दिया, जब तक कि मेरे पास प्रिंट की दुकान पर काम करने की तुलना में डिजाइन काम करने में अधिक समय व्यतीत करने के लिए पर्याप्त व्यवसाय नहीं था। मूल रूप से, मैंने अपना दिन का काम छोड़ने से पहले अपना ग्राहक बना लिया था, केवल इस कदम से एक बार अपने नए व्यवसाय के पक्ष में इत्तला दे दी।
मैं उसी प्रक्रिया से गुज़रा जब मैंने अपनी वर्तमान कंपनी, शॉर्टस्टैक शुरू की। मैं अभी भी एजेंसी चला रहा था, इसलिए मैंने अपने खाली समय में शॉर्टस्टैक पर काम किया। शुरुआत में, मंच ने मेरी कुल आय का लगभग 1%, फिर 20%, और फिर आधा हिस्सा लिया। अंत में, लगभग 18 महीने बाद, शॉर्टस्टैक एजेंसी की तुलना में अधिक राजस्व में ला रहा था। यह तब था जब मुझे पता था कि कंपनी टिकाऊ है, इसलिए मैंने अपनी एजेंसी का पुनर्गठन किया और अपने ग्राहकों को एक समान फर्म में स्थानांतरित कर दिया।
यकीन है, मैं पहले दिन से पूरी ताकत से शॉर्टस्टैक शुरू करने के लिए कठोर था, और मुझे ऐसा करने के लिए बदलाव का एक हिस्सा पसंद आया होगा। लेकिन बूटस्ट्रैपिंग ने मुझे अपने उत्पाद को परिष्कृत करने में मदद की और अंततः इसे अधिक व्यवहार्य बना दिया।
चाहे आपके पास पहले से ही एक व्यवसाय है और आप एक और काम शुरू करना चाहते हैं, या आपके पास एक दिन का काम है, तब तक नौकरी छोड़ने की कोशिश न करें जब तक कि आपका नया प्रयास किसी मीट्रिक में आपके दिन की नौकरी को खत्म न कर दे, ऐसा हो कि आप अपने उद्यम से अधिक आय अर्जित कर रहे हों या व्यवसाय में इतने व्यस्त हैं कि यह आपके समय की अधिक मांग है। यदि आप एक रेस्तरां शुरू करना चाहते हैं, जिसमें $ 250K खर्च हो सकता है, तो इससे पहले कि आप "खुले" साइन को लटका दें, यह देखें कि क्या आप अपने खाली समय में इसे "कार्यशाला" करने के तरीकों के बारे में सोच सकते हैं: शायद एक छोटे निवेश से शुरू करें, जैसे कि खाद्य ट्रक, जिसे आप सप्ताहांत पर चला सकते हैं, या शाम को अपने अपार्टमेंट से अपने दोस्तों के लिए खानपान सेवा चला सकते हैं। अपने व्यंजनों को निखारें और अपने प्रशंसक आधार को तब तक बढ़ाएं जब तक कि यह एक रेस्तरां खोलने के लिए समझ में न आए। या, यदि आपके पास गहने या कपड़ों की एक पंक्ति के लिए एक विचार है, तो आपको पट्टे पर हस्ताक्षर करने, कर्मचारियों को नियुक्त करने, कर्मचारियों को नियुक्त करने और भव्य पैमाने पर निर्माण करने की अनुमति देने से पहले Etsy पर एक दुकान खोलें।
2. किचन टेबल से डरें नहीं
ऑफिस स्पेस बढ़िया है, लेकिन सुनिश्चित करें कि यह वास्तव में आपके व्यवसाय के लिए आवश्यक है। यदि आप अंतरिक्ष को पट्टे पर दे रहे हैं क्योंकि आपको लगता है कि यह आपको अधिक वैध, पुनर्विचार करने वाला बना देगा। जब मैं पहली बार अपनी एजेंसी शुरू कर रहा था, तो मैंने अपने पिताजी से पूछा कि क्या मैं एक स्थान पर तीन महीने का किराया देने के लिए पर्याप्त पैसा उधार ले सकता हूं और उन्होंने कहा, "नहीं।" मैं पहले निराश था, लेकिन मैंने अपनी रसोई की मेज पर दुकान स्थापित की और काम पर पहुंचा। मुझे जल्द ही एहसास हुआ कि मेरे क्लाइंट को इस बात की परवाह नहीं थी कि मैं कहाँ से व्यापार कर रहा हूँ, केवल यह कि मैं एक गुणवत्तापूर्ण उत्पाद और बढ़िया ग्राहक सेवा प्रदान कर रहा था।
रसोई-टेबल परिदृश्य सभी के लिए काम नहीं करेगा, लेकिन अन्य विकल्प भी हैं। आप सह-कार्यशील स्थान के सदस्य बनने या किसी मौजूदा व्यवसाय से कार्यालय किराए पर ले सकते हैं। वर्षों के लिए, मैंने शॉर्टस्टैक कार्यालयों के एक हिस्से को एक स्थानीय ग्राफिक डिजाइनर को किराए पर दिया। अक्सर बार हम डिज़ाइन किए गए काम के लिए किराए पर लेते थे जो मुझे चाहिए था। यह हम दोनों के लिए एक जीत थी।
यदि आपको पूरी तरह से अपना कार्यालय स्थान रखना है, तो आप अभी भी उपयोग किए गए कार्यालय फर्नीचर खरीदकर, इसे किराए पर ले सकते हैं, या IKEA जैसे दुकानों पर खरीदारी कर सकते हैं। अब भी, हमारा कार्यालय क्रेगलिस्ट के बाकी हिस्सों के साथ 80% IKEA फर्नीचर है। हमारे लिए, क्यूबिकल में $ 100K होने की कोई आवश्यकता नहीं है जब कुछ इस्तेमाल किए गए डेस्क ठीक काम करते हैं।
3. एक जरूरत के आधार पर अपने स्टाफ को स्केल करें
जब आप पहली बार एक व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो आप सोच सकते हैं कि आपको एक मार्केटिंग और पीआर टीम, एक विकास टीम, मानव संसाधन, एक प्रशासनिक कर्मचारी, काम की आवश्यकता है। बहुत से युवा स्टार्टअप इस गलती को करते हैं, अपनी जरूरतों के लिए बहुत तेजी से स्केलिंग करते हैं। लेकिन सच्चाई यह है कि शुरुआत में आपको वास्तव में केवल एक या दो अन्य लोगों की आवश्यकता होती है जो आपके विचार को लागू कर सकते हैं।
जब मैंने एजेंसी शुरू की, मुझे केवल अपने आप को, एक कंप्यूटर और एक प्रिंटर की आवश्यकता थी। हालांकि कुछ अतिरिक्त हाथ होना अच्छा होता, मेरे पास अतिरिक्त कर्मचारियों का समर्थन करने के लिए ग्राहक नहीं होते। जैसे-जैसे मुझे और प्रोजेक्ट मिलने लगे, मैंने अपनी टीम में लोगों को जोड़ना शुरू किया। जब मैंने शॉर्टस्टैक शुरू किया तो वही हुआ। अपने प्रारंभिक विचार को जीवन में लाने के लिए, मुझे एक सॉफ्टवेयर डेवलपर की आवश्यकता थी। एक बार जब हमारे पास सॉफ्टवेयर का एक कार्यशील संस्करण था, तो हमें ब्रांडिंग में मदद करने के लिए एक ग्राफिक डिजाइनर की आवश्यकता थी। तब हमें किसी को पीआर करने की जरूरत थी। मैंने बहुत धीरे-धीरे काम पर रखा है, और हमारी 20 साल की वर्तमान टीम को पाने के लिए हमें लगभग चार साल लग गए हैं। हालांकि, धीमी किराए की दर के कारण, मुझे कभी किसी को व्यवसाय की कमी या नहीं होने के कारण जाने नहीं देना पड़ा। पेरोल बनाने में सक्षम।
कुछ अतिरिक्त मदद पाने के लिए एक बढ़िया तरीका है जो उच्च वेतन की मांग नहीं करते हैं (इंटर्नशिप के लिए स्थानीय कॉलेज के छात्रों की तलाश करना है। बहुत सारे छात्र अपने स्वयं के पोर्टफोलियो को विकसित करने या एक उद्योग में अनुभव प्राप्त करने के लिए एक नए विचार या व्यवसाय की ओर अपने कौशल और समय का योगदान करने के लिए तैयार हैं। मेरे कई वर्तमान कर्मचारी पिछले प्रशिक्षु हैं जिनके लिए मैंने पूर्णकालिक इंटर्नशिप की पेशकश की थी जैसे ही उनकी इंटर्नशिप की गई थी।
आप किसी परियोजना या अनुबंध के आधार पर संभावित कर्मचारियों को भी आज़मा सकते हैं। यह दीर्घकालिक प्रतिबद्धता बनाने से पहले एक कर्मचारी के साथ पानी का परीक्षण करने का एक शानदार तरीका है। आखिरकार, आपको पहली बार एक ग्राफिक डिजाइनर को किराए पर लेने की आवश्यकता नहीं है, जिसे आपको एक लोगो बनाया जाना चाहिए। लाइटर-टच की मदद से (या अपने आप से) चीजों को तब तक करें जब तक आप एक ऐसे बिंदु पर न पहुँच जाएँ जहाँ कार्यभार या विशेषज्ञता के लिए दूसरे शरीर की आवश्यकता होती है।
व्यवसाय शुरू करना एक ही समय में रोमांचक और डरावना है। सभी उत्तेजनाओं के बीच, आपको लगता है कि आपको जो चाहिए, उससे विचलित होना आसान हो सकता है। कुंजी यह है कि आप अपने विचार पर ध्यान केंद्रित करें और अपनी सारी ऊर्जा और समय उस विचार को पूर्ण करने में लगाएं- चाहे वह उत्पाद हो या सेवा- जिसे लोग उपयोग करना चाहेंगे।
यदि आप विचार पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो बाकी जगह गिर जाएगी।
