यदि आप एक गैर-लाभकारी संस्था में काम करते हैं, तो मैं गारंटी दे सकता हूं कि किसी बिंदु पर, किसी ने आपको एक क्राउडफंडिंग अभियान करने का सुझाव दिया है। हो सकता है कि वह किसी ऐसे व्यक्ति को जानता हो जिसने एक रचनात्मक परियोजना के लिए किकस्टार्टर पर एक अश्लील राशि बढ़ाई हो, या शायद उसने Indiegogo के साथ एक और दान की सफलता के बारे में सुना हो।
बाहर के दृष्टिकोण से, क्राउडफंडिंग बहुत आसान लगता है - एक वेबसाइट पर कुछ जानकारी दर्ज करें, कुछ ईमेल या सोशल मीडिया पोस्ट भेजें, और बूम करें! में पैसा लुढ़कता है।
हालांकि, अधिकांश चीजों के साथ, शैतान विवरण में है।
मैंने अभी एक सफल क्राउडफंडिंग अभियान समाप्त किया है, और मेरा संगठन अब $ 17, 663 धनवान है। मुझे अभियान के परिणामों पर बेहद गर्व है, लेकिन जब तक मैं इसके बारे में नहीं जानता था, तब तक मुझे महसूस नहीं हुआ कि मुझे इस तरह के धन उगाहने के बारे में कितना पता था। यहाँ मैंने जो सीखा है - और जो कुछ विशेषज्ञ सुझाते हैं, साथ ही क्राउडफंडिंग के बारे में भी।
1. अपने दर्शकों को पता है
आपके अभियान का लक्ष्य कौन है? क्या आप अपने दानदाताओं के पूल को चौड़ा करने की कोशिश कर रहे हैं, या आप कुछ व्यपगत रिश्तों को फिर से सक्रिय करने की कोशिश कर रहे हैं? क्या आप कॉलेज के छात्रों या एक पुराने जनसांख्यिकीय से अपील करना चाहते हैं? अपने दर्शकों को जानना कुछ बड़े फैसलों को बहुत आसान बनाता है।
यदि आप एक व्यापक ऑडियंस तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं जो आपके संगठन से परिचित नहीं है, तो Indiegogo जैसी साइट अच्छी तरह से काम कर सकती है - यह बहुत सारे हिट आकर्षित करती है, और आपको भुगतान प्राप्त करने के लिए न्यूनतम उठाने की आवश्यकता नहीं है। हालाँकि, यदि आप अधिक संकीर्ण दर्शकों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, तो उन साइटों की जाँच करने का प्रयास करें, जो विशेष मुद्दों पर ध्यान केंद्रित करती हैं, जैसे कि कैटापुल्ट (महिलाएँ और लड़कियाँ) या बार्नेज़र (टिकाऊ भोजन और खेती)।
इसके अलावा, आपको यह जानना होगा कि आपके दर्शक दान के लिए पुरस्कार के रूप में क्या सराहना करेंगे। मेरा संगठन, उदाहरण के लिए, उन लोगों से अपील करना चाहता था जो पहले से ही हमारे काम से परिचित थे, इसलिए हमारे अधिकांश पुरस्कार ब्रांडेड मर्चेंडाइज और लोकप्रिय घटनाओं के टिकट थे जिन्हें हम हर साल होस्ट करते हैं। अगर हम नए दानदाताओं तक पहुंच रहे थे, तो मैं पुरस्कारों को खोजने की कोशिश करूंगा कि लोगों की एक विस्तृत श्रृंखला का आनंद लेंगे, जैसे कि रसोई की किताब, कलाकृति, या उपहार की टोकरी।
2. एक कहानी है
किसी भी प्रकार के धन उगाहने के साथ, आपको अपने संभावित दाताओं को एक सम्मोहक कारण देने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, पश्चिमी वाशिंगटन की गर्ल स्काउट्स ने $ 100, 000 का दान वापस करने के बाद एक बहुत ही सम्मोहक कारण प्रदान किया क्योंकि यह उनके मिशन के साथ विवादित था। स्थिति के बारे में चुप रहने के बजाय, उन्होंने उस अंतर को भरने के लिए एक अभियान शुरू किया। उनकी कहानी को इंटरनेट और अन्य मीडिया आउटलेट्स पर उठाया गया था, और उन्होंने अब $ 300, 000 से अधिक जुटाए हैं (और अभी भी कई सप्ताह बाकी हैं!)।
क्राउफंडिंग को आपको अपनी कहानी को विभिन्न रूपों में, विभिन्न स्थानों पर बताने की भी आवश्यकता है। आप निश्चित रूप से, मुख्य अभियान पृष्ठ के साथ शुरू करते हैं, जिसमें आमतौर पर आपके अभियान का वर्णन करने वाला एक वीडियो और पाठ होता है। लेकिन अभियान को बढ़ावा देने के लिए ईमेल और सोशल मीडिया पोस्ट के बारे में मत भूलना, साथ ही साथ आपकी वेबसाइट का एक अपडेटेड फ्रंट पेज, जो लोगों को अभियान पेज पर भी निर्देशित करे। मैंने अपने अभियान के लिए अपने ईमेल हस्ताक्षर में एक पिच भी जोड़ दी।
कुल मिलाकर, इसका मतलब है कि आपको अपनी कहानी को कुछ शब्दों में व्यक्त करने में सक्षम होना चाहिए, लेकिन आपको इसे कई पैराग्राफों तक विस्तारित करने में सक्षम होने की भी आवश्यकता है। इसे सही करने के लिए, आपको आवश्यक समय और संसाधनों का निवेश करने के लिए तैयार रहना होगा।
3. अपने दाताओं के साथ संवाद करें-एक बहुत
यदि मैं अपने अभियान को फिर से कर सकता हूं, तो मैं पूरे अभियान के दौरान अपने दाताओं के अपडेट भेजने का एक शेड्यूल या संकेत दूंगा। इसके बजाय, मैंने डोनर्स को अपडेट करने के लिए 12 दिनों का इंतजार किया- और इस वजह से, अभियान कुछ हद तक शुरू हो गया।
जो मैंने नहीं किया, वह करो और अपने दानदाताओं को बता दो कि नियमित आधार पर क्या हो रहा है। क्या आपने सिर्फ अपना 10 वां डोनर लैंड किया है? उसे या उसे एक चिल्लाओ! क्या आपके प्रोग्राम स्टाफ ने एक नई परियोजना की घोषणा की है जो अभियान से संबंधित है? अपने समर्थकों को इसके बारे में बताएं!
Crowdfunders को लगता है जैसे वे किसी चीज़ का हिस्सा हैं। यदि दान करना अमेज़ॅन पर कुछ ऑर्डर करने से अधिक रोमांचक नहीं है (और फिर शिपिंग के लिए वास्तव में लंबे समय तक प्रतीक्षा कर रहा है), तो आप अपने मिशन के लिए दीर्घकालिक समर्थन का निर्माण नहीं करने जा रहे हैं।
फैरा ट्रॉमपीटर, बिग डिप में वीपी, एक संचार फर्म जो गैर-लाभकारी संस्थाओं के साथ काम करती है, अभियान समाप्त होने के कुछ महीने बाद भी नियमित अपडेट भेजने का सुझाव देती है। आखिरकार, आपके डोनर आपको एक प्रोजेक्ट शुरू करने में मदद कर रहे हैं। उन्हें याद दिलाएं कि उनका पैसा एक अच्छे कारण के लिए गया था - और यह कि आपको हमेशा अधिक धन की आवश्यकता होती है। (मैं इस विचार को पूरी तरह से चुरा रहा हूं और सीजन के अंत में अपने समर्थकों को ईमेल कर रहा हूं ताकि उन्हें पता चल सके कि हमने उनके पैसे का इस्तेमाल कैसे किया है!)
मैंने पाया कि क्राउडफंडिंग अभियान चलाना तनावपूर्ण था, लेकिन ऐसा ज्यादातर था क्योंकि मुझे नहीं पता था कि क्या करना है। लेकिन, मेरे अनुभव और दूसरों की विशेषज्ञता के माध्यम से, अब आप जानते हैं कि क्या उम्मीद की जानी चाहिए - और यह बेहतर ढंग से निर्धारित करने में आपकी मदद कर सकता है कि क्या क्राउडफंडिंग आपके संगठन के लिए सही है।
