आपने सुना है कि आपको वास्तव में नौकरी की पेशकश को स्वीकार करने से पहले अपने वेतन पर बातचीत करने पर विचार करना चाहिए, लेकिन किसी कारण से, आप कभी नहीं करते हैं।
क्या वह आवाज आपको पसंद करती है? इसमें शर्म करने की कोई बात नहीं है। वास्तव में न जाने कैसे एक वेतन पर बातचीत करने के लिए, बहुत से लोग इसे करने से डरते हैं।
तो, चलो इसे तोड़ देते हैं। यहां तीन सामान्य चीजें हैं जो लोग अक्सर बातचीत करने और कुछ सरल तथ्यों के बारे में महसूस करते हैं जो आपके डर को सुलझाने में मदद करेंगे।
डर # 1: अधिक पैसे के लिए पूछना अनुचित है
वास्तविकता में: आप उचित बाजार मूल्य के लिए पूछ रहे हैं
किसी कारण से, पैसे के बारे में बात करना लोगों को असुविधाजनक बनाता है - और यह विशेष रूप से अजीब हो जाता है जब आप इसके बारे में पूछ रहे हों - लेकिन यह वास्तव में इसके बारे में सोचने का सबसे अच्छा या सबसे सटीक तरीका नहीं है। सच्चाई यह है कि जब आप उच्च वेतन के लिए सफलतापूर्वक बातचीत करते हैं, तो आप केवल उस काम का उचित बाजार मूल्य प्राप्त कर रहे हैं जो आप करते हैं। यदि आप कुछ अनुचित के लिए पूछते हैं, तो आपको यह नहीं मिलेगा।
उदाहरण के लिए फ्रेंड्स कास्ट को लें। उन्होंने प्रसिद्ध रूप से अंतिम सत्र के लिए एक मिलियन-डॉलर-एक एपिसोड वेतन पर बातचीत की, और क्या करता है जॉय ट्रिबेनी मैट लेब्लांक के बारे में क्या कहना है?
यदि आप किसी भी काम में स्थिति में हैं, तो कोई फर्क नहीं पड़ता कि नौकरी क्या है - यदि आप एक दूध ट्रक चला रहे हैं या टीवी या एक सोफे के लिए अपहोल्स्टर स्थापित कर रहे हैं - यदि आप एक उठान पाने की स्थिति में हैं और आप डॉन नहीं हैं यह नहीं मिलता है, तुम मूर्ख हो। आप जानते हैं कि मेरा क्या मतलब है? हम एक स्थिति में थे और हम इसे खींचने में सक्षम थे।
हम सभी जोए के रूप में बोल्ड नहीं हो सकते हैं, लेकिन हम इस तथ्य के बारे में थोड़ा कम सोचने की कोशिश कर सकते हैं कि हम अंततः एक उच्च वेतन की तलाश कर रहे हैं और इस बारे में अधिक जानकारी है कि यह कैसे काम करने का तरीका है। आप लालची होने की कोशिश नहीं कर रहे हैं; आप निष्पक्ष रहने की कोशिश कर रहे हैं।
# 2 डर: वे सोचेंगे कि मैं मांग कर रहा हूं
वास्तविकता में: आप अपनी क्षमताओं में आत्मविश्वास दिखा रहे हैं
जब आप एक नया काम शुरू कर रहे हैं, तो हमेशा एक अच्छा पहला प्रभाव बनाने की इच्छा होती है। इस बात को ध्यान में रखते हुए, बातचीत (उम्मीद) लंबे रिश्ते को शुरू करने का एक बुरा तरीका है। क्या होगा अगर आप मांग या अभिमानी के रूप में आते हैं?
हालांकि यह एक चिंताजनक चिंता नहीं है (यह आप इसे सही तरीके से कैसे पढ़ना चाहते हैं), यह उस तरह से होना जरूरी नहीं है। वास्तव में, बातचीत करने से आपको यह दिखाने में मदद मिल सकती है कि आप अपने कौशल के बारे में पूरी तरह से जानते हैं और आप अपनी क्षमताओं में विश्वास रखते हैं।
ज़रूर, आप अपने लिए एक उच्च बार स्थापित कर रहे हैं, लेकिन यह वास्तव में आपको सफल होने में मदद करता है। अध्ययनों से पता चला है कि जब शिक्षकों को छात्रों के लिए उच्च उम्मीदें होती हैं, तो वे स्कूल में बेहतर करते हैं और इसके विपरीत। इसलिए, न केवल बेहतर फर्स्ट इंप्रेशन बनाने में आपकी मदद करने के लिए बातचीत कर सकता है, बल्कि यह आपके प्रबंधक को आपसे अधिक उम्मीदें देकर आपको काम पर सफल होने में मदद कर सकता है।
डर # 3: यह वैसे भी काम नहीं करेगा
वास्तविकता में: जिन लोगों ने बातचीत की, उन्होंने औसतन अपनी वेतन $ 5, 000 बढ़ा दी
अंत में, बातचीत के लिए सबसे बड़ी बाधाओं में से एक यह धारणा है कि यह शायद वैसे भी काम नहीं करेगा। अपनी प्रतिष्ठा को जोखिम में क्यों डालें और इस तरह की असुविधा का कारण बनें जब कुछ भी नहीं आएगा? दरअसल, मिशेल मार्क्स और क्रिस्टल हेरोल्ड, शोधकर्ताओं के अनुसार, जो लोग अपने वेतन पर बातचीत करते थे, उनके सालाना वेतन में औसतन $ 5, 000 का इजाफा होता था।
न केवल लोगों को एक उच्च वेतन के लिए सफलतापूर्वक बातचीत करने की संभावना है, जितना वे मानते हैं कि यह प्रारंभिक वेतन टक्कर की तुलना में बहुत अधिक प्रभाव डालता है। जैसा कि स्टैनफोर्ड ग्रेजुएट स्कूल ऑफ बिजनेस में प्रोफेसर मार्गरेट ए निले बताते हैं, $ 7, 000 का वेतन वृद्धि वार्षिक लाभ में $ 7, 000 नहीं होगी, यह वह आधार होगा जिससे भविष्य में होने वाले लाभ समायोजित किए जाते हैं। जब आप स्थिति शुरू करते हैं, तो बातचीत करने से पहले आप बातचीत करने वाले साथियों को पकड़ सकते हैं।
बातचीत करना मजेदार नहीं है (ज्यादातर लोगों के लिए), लेकिन अगर आप चिंता के माध्यम से सोचने के लिए एक पल लेते हैं, तो यह महसूस होता है कि कुछ लेवलहेड थिंकिंग और एक त्वरित पेप टॉक के बाद यह एक शॉट देने के लायक है। जारी रखें। तुम इसके लायक हो।
