तुम्हें पता है कि यह समय है। अब आप हफ्तों से इस बातचीत का अनुमान लगा रहे हैं। कैलेंडर पर मीटिंग, और अब कोई समर्थन नहीं है - ऐसा नहीं जिसे आप करना चाहते हैं। नहीं, आप यह उठाना चाहते हैं। तुम इसके योग्य हो। आप इसके लिए तैयार हैं।
गहरी सांस। आपका बॉस काटने नहीं जा रहा है। या वह होगा?
यदि आप यथासंभव तैयार नहीं हैं, तो जितना संभव हो उतना आश्वस्त रहें, और अपनी भूमिका में निपुण होने के रूप में किसी के योग्य होना चाहिए।
फिर भी, संभावना के बारे में घबराहट और चिंता महसूस करना असामान्य नहीं है। यहां तक कि अगर आप uber-तैयार हैं, पूरी तरह से आश्वस्त हैं, और पूरी तरह से आत्म-जागरूक हैं कि आपकी उपलब्धियों ने कंपनी की मदद कैसे की है, तो यह बिल्कुल चुनौतीपूर्ण है। मैं इस बातचीत को जीतने के लिए अपनी सर्वश्रेष्ठ सलाह प्राप्त करने के लिए 10 कैरियर कोचों के पास पहुंचा।
1. अपने संगठन की ओर से पूछें
जब आप एक उठाना चाहते हैं, तो इसे इस तरह से फ्रेम करें, जिससे कंपनी को फायदा हो, न कि आपको। यह दिखाता है कि आप अपने व्यक्तिगत लाभ से अधिक कंपनी की प्रतिस्पर्धात्मकता को महत्व देते हैं।
2. इसे अपने प्रमुख में खेलें
वार्तालाप की कल्पना करें। परिणाम-आधारित जानकारी साझा करने की कल्पना करें। अपने आप को अपने बॉस से लगातार समस्या-समाधान करने की क्षमता के बारे में बात करते हुए, आपके द्वारा व्यवसाय में जोड़े गए मूल्य को समझाते हुए (राजस्व / बिक्री / हेडकाउंट, चालित दक्षता, डॉलर की बचत, प्रक्रिया में सुधार, आदि)। एक प्रस्ताव ड्राफ़्ट करें, और इसे अपनी स्क्रिप्ट के रूप में उपयोग करें। अभ्यास परिपूर्ण बनाता है - और ऐसा करने से आप वास्तविक चीज़ के लिए तैयार होंगे।
3. अपनी शक्ति मुद्रा का अभ्यास करें
एक विशेष रूप से आत्मविश्वास और शक्तिशाली रोल मॉडल के बारे में सोचें। उस व्यक्ति को चैनल दें - जो आपकी मुद्रा में है, आवाज की टोन है, और शब्द पसंद है - जैसा कि आप बैठक के लिए तैयार करते हैं। आपकी बॉडी लैंग्वेज में जो आश्वासन आप प्रदर्शित करते हैं, वह उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि आप किन शब्दों का प्रयोग करते हैं।
4. डॉट्स कनेक्ट करें
आप यह दिखाना चाहते हैं कि आपकी उपलब्धियों ने संगठन को सफल होने के मार्ग पर कैसे मदद की है। क्या आपके शोध से कंपनी को नए बाज़ार में विस्तार करने में मदद मिली? क्या आपने किसी प्रोजेक्ट का नेतृत्व किया जिससे आपकी टीम की कार्यक्षमता बढ़ गई? क्या आपके काम ने ग्राहक की वफादारी को गहरा करने या आंतरिक संचार को बढ़ाने में मदद की? इस तरह महत्वपूर्ण डेटा होने से आपके अनुरोध में विश्वसनीयता बढ़ जाएगी और आपको अपना केस बनाने के लिए आवश्यक सहायता मिल जाएगी।
5. एक अलर्ट अहंकार का विकास करना
एक थोड़ा असामान्य अभी तक मज़ेदार तरीका है कि आप एक चिंता के बारे में पूछें कि किसी व्यक्ति को विकसित करना है या अहंकार को बदलना है। कल्पना कीजिए कि यदि आप अपने सभी भय और अवरोधों को अपने बॉस के साथ वेतन वार्तालाप में एक तरफ रखने में सक्षम होते हैं तो आप कैसे कार्य करेंगे: आप खुद को कैसे ले जाएंगे? आप क्या कहेंगे? आप यह भी सोच सकते हैं कि आपका पसंदीदा करियर हीरो या मेंटर किस तरह उठने के लिए कह सकता है। यह सफल व्यक्ति एक समान कठिन बातचीत में क्या करेगा या कहेगा?
6. बाजार को जानें
बढ़ाने के लिए पूछने का सबसे अच्छा तरीका बाजार के आधार पर आपके अनुरोध को मान्य करना है। इसका मतलब है कि ऐसे लोगों से बात करना, जिन्होंने समान कंपनियों में आपका काम किया है, ऐसे लोग जो आपकी भूमिका के लिए किराए पर लेते हैं, या ऐसे सहकर्मी भी हैं जिनके साथ आप करीबी हैं। यह जानने का सबसे अच्छा तरीका है कि आपकी भूमिका के लिए बाजार दर क्या है और आत्मविश्वास के साथ इसके लिए पूछें।
7. आपत्तियों का उचित जवाब दें
हर संभव आपत्ति को पहचानें जो संभवतः आपके प्रबंधक द्वारा उठाया जा सकता है, फिर उन प्रतिक्रियाओं को तैयार करें जो उन्हें समाप्त करते हैं। इसका मतलब पिछले प्रदर्शन के मूल्यांकन की समीक्षा करना और यह सुनिश्चित करना है कि किसी भी चिंता या मुद्दे को ठीक किया गया है या हटा दिया गया है। इसका मतलब है कि आपके उद्योग में समान पदों पर लोगों की वेतन सीमा को जानना ताकि आप जो मांगते हैं, उसके लिए पूछ सकते हैं। इसका मतलब यह है कि अपने सिर को नीचे नहीं रखना और अगर आपके उठाने से इनकार किया जाता है। इसका सीधा मतलब है कि आपको उठने के लिए अगले तीन से छह महीनों में क्या करना होगा। एक बार जब आप जानते हैं, तो वही करें जो आपको बताया गया है, परिणाम प्राप्त करें, और उन्हें जवाबदेह रखें।
8. भावनात्मक होने से बचें
अपनी बैठक में जाते समय, व्यक्तिपरक, भावनात्मक कारणों को न लाएं, जो आप बढ़ाने के लायक हैं। इसके बजाय, मापने योग्य परिणामों के साथ आगे आएं। डॉलर, प्रतिशत और उन संख्याओं के बारे में सोचें जिन्हें आपने कंपनी के लिए सहेजा है या बनाया है। इस बारे में सोचें कि आपके औसत दर्जे के प्रदर्शन लक्ष्य क्या हैं - आपने कैसे ढेर किया? वहाँ बाहर रखना! अंत में, यह कहने से बचें, "मुझे लगता है।" अपने कारणों को आत्मविश्वास से भरें और वाक्यांश के लिए अभ्यस्त हो जाएं, "मुझे पता है, " जो अब तक अधिक शक्तिशाली है।
9. डेटा पर ध्यान दें
कंपनी की ओर से आपके द्वारा प्राप्त किए गए काम से चलने के लिए कुछ समय लें और इसका क्या प्रभाव पड़ता है। जितना अधिक परिणाम और डेटा केंद्रित होगा, उतना बेहतर होगा। यदि आपने समय-समय पर किराया कम कर दिया है, तो आपके द्वारा संगठन को बचाए जाने वाला पैसा है। यदि आपने सोशल मीडिया पर अनुयायियों को बढ़ा दिया है, तो यह ध्यान देने योग्य एक और बड़ी जीत है। अपने आप को जानकारी के साथ बांधे और खुद को याद दिलाएं कि आप वास्तव में कितने बदमाश हैं। यह इन वार्तालापों को अपने आप को देने के लिए बहुत आसान बनाता है जो आत्मविश्वास को बढ़ाते हैं।
10. सोच समझें-ज़रूरत नहीं
तैयारी आपकी नसों को शांत करने का सबसे अच्छा तरीका है और आपको उठने के लिए कहने पर पंप करने में मदद करता है। ऐसा करने के लिए आपको एक स्पष्ट समझ की आवश्यकता होगी कि आप 'क्या' के लायक नहीं हैं 'आपको' की जरूरत है या आप चाहेंगे। मूल्य के बारे में समझ के साथ आओ जो आप ऊपर और भूमिका से परे लाते हैं ताकि आप संवाद कर सकें कि वास्तव में आप अधिक पैसे के लायक क्यों हैं।
क्या आप अपने आप को बढ़ाने के लिए पूछने से पहले क्या तरीके हैं? हम सभी युक्तियों का उपयोग कर सकते हैं! मुझे stacespeaks पर ट्वीट करें।
आप यह जानने के लिए तैयार हैं कि आप क्या काम कर रहे हैं
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